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寶佳少主林家宏的金融大夢

寶佳機構近來在金融市場攻城略地,成為金融市場最受關注的要角, 有人說寶佳在炒股票,有人覺得他們來者不善; 但六年級的林家宏以非典型金融業的作風,扛著數百億元資金, 用自己的標準投資,雄心萬丈地布建寶佳的金融版圖, 短短一年就已經讓多家傳統金融家族緊張萬分。

寶佳少主林家宏的金融大夢

寶佳少主林家宏的金融大夢

前一天才和朋友打籃球打得筋骨酸痛,2月9日約定時間一到,林家宏就西裝筆挺地坐在辦公室門外的椅子上,等待《財訊》採訪團隊到來。他腳上踩著1雙黑色的皮質氣墊休閒鞋,稍稍透露出他與傳統金融業者的不同之處。這位堪稱是金融業最受矚目的新勢力代表,看起來斯文客氣,講話也慢條斯理,面對採訪卻是十足的「省話一哥」,林家宏笑著說:「這題目好難喔!我想了一整晚,你們好像在對我考試。」 若要說起最近金融圈裡最被關注的重要大事,非寶佳機構莫屬。寶佳機構旗下的寶佳資產管理公司,前身是2016年3月由兆豐金控前董事長蔡友才成立的鑒機資產公司,資本額2百億元,主要股東有林陳海及潤泰集團總裁尹衍樑,成立後大買新光金控及中信金控股票。據了解,鑒機還因為持有新光金的股份,曾經找上台新金控董事長吳東亮,問他是否有與新光金合併的意願,但遭到吳東亮的拒絕。 不過,一六年8月爆出兆豐金控被美國紐約金融服務署重罰57億元巨款,蔡友才隨後辭去鑒機公司董事長,林陳海便將其他股東的股權接下來,尹衍樑退出鑒機公司,林陳海並於一七年3月將鑒機公司改為寶佳資產管理公司,資本額還是2百億元,林陳海也決定將寶佳資產的主導權全權交給長子林家宏掌管,也讓林家宏一夕之間成了金融圈最受矚目的新貴。 林家宏小學還沒有畢業就到澳洲念書,隨後在英國南漢普頓大學國際金融碩士畢業,父親是靠著投資地產起家,林家宏卻不想往地產業發展,「興趣上來講,我覺得金融比較有趣啦,如果你給我2本雜誌,一個講地產,一個講金融,我大概永遠不會去看地產那一本,就是覺得滿乏味的。」 坐在寶佳機構位於台北內湖的總部,六年級的林家宏比想像中更平易近人,「平常我不這樣穿的。」帶著一絲靦腆,林家宏面對外界的各種好奇與質疑,態度十分沉穩,談到投資標的時卻很保留,說話前可說是字字斟酌,但只要提到標的以外的問題,倒是可以侃侃而談;林家宏說,他最喜歡研究各式各樣的金融商品,「那些金融商品賣得好不好,有多少利潤率啊、多快會被接受啊、還有金融商品的生命週期啊......。」 事實上,林家宏主導寶佳資產後,採取與父親完全不同的策略,將原先鑒機公司投資的新光金、中信金陸續出清,轉而買進台新金及永豐金與華票等股權,再加上原先持有的三信商銀、台灣企銀及台中商銀六檔金融股的持股市值,估計已高達284億元,投資的成果頗為豐碩。 鍾情金融不愛地產 從小銀行布局到大型金控 林家宏說,出售這些持股中,賣新光金的獲利還不錯約有4成,但賣台中商銀和台企銀就很難獲利;他表示,新光金的持股當初是蔡友才的判斷,他覺得一家這麼大型的金控,當時股價每股才6塊多,明顯不合理,後來事實證明,隨著股市好轉,新光金股價也回到票面以上(每股10元),這筆投資的獲利不錯。 檢視寶佳與鑒機投資標的最大的不同是,林陳海投資的金融股多是受朋友拜託投入(如台中商銀、台灣企銀),而林家宏則由專業團隊評估,再來選擇標的(如台新金、永豐金),但兩者都在金融圈引起大震撼。例如,先前中信金就相當關切鑒機持有大量中信金股權,而如今台新金對寶佳持有台新金達9%股權,表面上說很歡迎,但實際上則高度戒備。 外界看寶佳集團布局金融看似分散,其實林家宏心裡已經有很明確的發展藍圖。他首先從投資區域小銀行當董事,學習金融事務,例如,林家宏最先到台中商銀擔任董事,並由當時擔任台中商銀董事的土銀前董事長蔡哲雄帶領,讓林家宏實地見習金融業的經營狀況,然後再規畫到大型金控當董事,學習大平台的金融操作,今年鎖定參加台新金的董監改選,預計取得一到兩席董事。 最後寶佳機構不排除最終擁有自己的金融事業,「有機會、有緣分的話啦!」林佳宏話雖然說得保留,但外界從不懷疑寶佳有這樣的實力。 談起當初跨足金融業的機緣,林家宏指出,一一年台中商銀要增資時,當時台中商銀董事長蘇金豐和董事蔡哲雄(土銀前董事長)找上了林陳海,林家宏說:「我父親就說好吧,但前提就是請他們教我。」這就是林家宏跨入金融業的第一步,而三信商銀便成了寶佳投資金融業的第一個標的。 蘇金豐表示,他沒有教林家宏什麼,但林家宏選擇在這幾年投入金融業是非常適當的時機,因為這是金融業體質最好的時候,全體銀行業的逾放比不到1%,投資風險不高。 大筆投資絕非進場炒股 售股是為了重調投資方向 林家宏主要的金融導師是蔡哲雄,他帶著林家宏到台中商銀的股東會與董事會進行學習,即使蔡哲雄現在已轉任國揚公司董事,林家宏仍每月會定期與他見面討論金融相關問題。「我感覺他對金融是有理念的,雖然很謙虛,但其實學得很快,」林家宏的業師之一,也是行政院前院長陳冲表示。陳冲與林家宏成立的新世代金融基金會就在林家宏辦公室樓上,與馬英九辦公室比鄰而居。 林家宏形容,這段學習旅程滿愉快的,透過投資,他有多方面的收獲,不僅學到功夫(金融專業),而還交到更多的朋友。例如,因為投資三信商銀(當初國票金控想吃下三信商銀),他認識了國票金董事長魏啟林,「魏董也教我很多啊!」後來國票金強攻三信商銀雖未成功,但林家宏表示,這場戰役「我獲益最多,雙方都變成我的好朋友,而朋友是無價的。」 或許是「人紅事非多」,雖然林家宏說寶佳資產投資金融股是想長期投資賺股利,但外界認為他「炒股」的說法仍然甚囂塵上;林家宏相當無奈地說,如果寶佳真的要炒短期股票,只要拿幾千萬元或幾億元,集中某支股票就好了,但寶佳資產投入上百億元自有資金在金融股,這麼大部位的投資,如何在市場短進短出炒股票賺差價?「理論上做不到嘛!」 林家宏解釋,外界會有這樣的誤解,主要是他接下寶佳資產後,想與父親在鑒機時代的投資做切割,所以他賣的是鑒機時代投資的中信金、新光金等持股,目的就是他接手主導寶佳資產投資後,想重新來過,而在他主導寶佳資產後投資買進的台新金、華票等股票,「我一股都沒賣過,」既然沒有賣,又哪來的炒股獲利呢? 台新金董事改選坐一搶二  自爆與吳東亮一起吃過飯 面對外界的各種揣測,林家宏更是自爆有些報導不正確,外界傳出寶佳資產要與龍邦國際興業大股東朱國榮合作,「我不認識他,我也跟(遠航董事長)張綱維不熟,我也沒見過(王道銀行)駱董事長,只有見過駱怡君,很多媒體寫的不知道他們從哪裡聽來的?」林家宏略帶無奈地說。 甚至,「像外面傳說我有一子一女,其實我只有2個兒子,但外界都寫好多,我兒子還跟我說:『ㄟ!我們家哪個是女的啊?』我說,你們2個抽籤好了。」林家宏笑著說。 挾著上百億元的豐沛資金,林家宏常把「投資是靠緣分」掛在嘴上。寶佳資產在選擇投資標的時,第一個選股的重點就是看殖利率,像台新金在某段期間殖利率幾乎是全台金融股最高的,才被寶佳資產的投資團隊相中。 今年因為台新金的董事會改選,寶佳資產持有9%持股,有意爭取成為董事。林家宏說,他以前主要學習是在地區性規模較小的銀行,但這些銀行在國際性的資訊嚴重缺乏,如果有機會可以到大型金控的平台,就比較有能力去接觸了解更多的金融商品知識。 「如果台新金歡迎我們,我們就進去。」林家宏直率地說,「寶佳資產能選一席就選選看吧!能選上就選......,有機會應該可以選上2席吧?我也不知道。」話雖說得客氣,但仍掩不住企圖心。 對於寶佳集團的企圖心,台新金控總經理林維俊表示,對於有投資人認同台新金的價值和績效都表示歡迎和認同。 台新金高層透露,對林家宏的直率有些「嚇到」。林家宏說,年前曾碰到台新金控董事長吳東亮也聊了一下,但時間很短,他還主動向吳東亮邀約年後有機會再吃個飯。個性較直來直往的林家宏表示:「上次吃飯我有先跟他說,我要跟他學習一下啦,他也沒有反對啊!如果有反對應該會講吧?我不知道,還是他不會講?」林家宏略帶不解的表情反問。 台新金高層透露,台新金判斷林家宏這次想進入台新金董事會,應不是想挑戰吳東亮的經營權,因為在金融市場上想吃一家金融業的經營權不會這樣大張旗鼓,而且就算寶佳資產取得一席董事,對吳東亮在台新金的經營權也不構成威脅,而是想進到台新金的董事會來觀摩金融業的經營模式;但對寶佳資產的最終意圖,台新金也密切觀察中。 面對未來布局,林家宏說,現在外界對寶佳的關切很多,短期內不會再新增投資標的,而且就算要增加,也會受到法令限制;據了解,由於《銀行法》規定,投資人買進金融股5%的股權必須向金管會申報,持有金融股10%股權以上就須金管會核准,而寶佳資產持有的台新金、永豐金等股權都達到9%,林家宏說:「有些持股已經快到頂了,想加碼也沒有辦法再加多少了。」 短時間不再新增標的 不排除建立金融帝國 即使短期內不再加碼,但林家宏要求投資團隊必須經常對寶佳資產的持股做各種模擬測試,「當你買很多股票時,你怕它掉下來,帳面上會不好看,所以不要一次買那麼多,慢慢買,又或是像前幾天大跌嘛!那我們有沒有辦法加碼買,維持帳面成本啊!再來就是我們會模擬它會配多少股利和股息。」 先前專業團隊建議,要買避險的恐慌指數(vix)的ETF,原本買到8塊多,後來跌到6塊,再漲到10塊多時就調節掉了(即賣出),帳面看來沒賺沒賠。林家宏強調,因為寶佳投資的標的主要是金融股,會被持股上限(超過10%要核准)限制,當股票部位非常大,又不能大幅加碼,那就只好避險了。 對於投資、股權、經營理念都很有一套自己想法的林家宏,個性直率,卻又如此相信「緣分」,一點都不像是從小在國外長大的小留學生,不免令人莞爾!

林家宏豪砸百億的「金融學習之旅」

林家宏豪砸百億的「金融學習之旅」

他,家族資產號稱超過千億元,但最愛的還是台灣小吃和簡單生活;他,是台灣最大地產建設集團第二代,但比起房市,他更想聊運動和金融;他,在短短幾年間,在股市出手數百億元大買金融股,逼得那些向來眼高於頂的金融家族,不得不正視他的存在。 他是林家宏,寶佳機構副董事長,也許外界對他還是很陌生,頂多最近略有耳聞,但以他雄厚的資金實力與企圖心,很有機會成為台灣金融業未來最動見觀瞻的一號人物。 不同於父親將畢生心力都投注於房地產,林家宏很早就確定了自己對金融的志趣。據了解,他研究所一畢業就被澳盛銀行(ANZ)錄取,但還沒去上班就被父親叫回來;與林家宏一起創辦新世代金融基金會的前行政院長陳冲描述,林陳海當時認為,「做金融幹什麼?我們是蓋房子的!」 30歲從董事長特助做起 建商二代 自嘲不太會賣房 林家宏也坦言,建築非自己的專業本科,也沒有興趣,但當時的寶佳正值開疆闢土之際,既然家裡需要幫忙,也不能離開,因此還是回到父親身邊。當時30歲左右的林家宏從董事長特助做起,沒幾年就負責寶佳機構下和發建設、櫻花建設的推案,並以和築、寶家建設的品牌開拓南台灣市場,還在馬來西亞經營2家建設公司。 他也曾幫寶佳打造幾個指標型建案,包括高雄澄清湖畔的景觀豪宅「澄峰」和新竹東區的「十里靜安」等中高價位的景觀宅;只不過,受寶佳過往平價形象所累,市場一開始反應冷淡,幸好選址和環境都不錯,降價後才打開買氣,「我其實不太會賣房子,」他自嘲。 過去林陳海以內部創業、互相成就的模式,拉拔了許多高階主管成為老闆。林家宏說,現在地產事業已栽培了不少專業經理人負責,自己就可以當個快樂股東,往喜歡的金融領域發展。   業界獨當一面10多年 投身商場 想走自己的路 嚴格來說,林家宏在業界獨當一面已經10多年,也累積了不少跨國投資經驗,這幾年來寶佳決定大動作跨足金融業,林家宏手握數百億元資金,下手也沒有手軟過;外界反而看得心驚膽戰,因為他看起來像是涉世未深,背景又很雄厚,以致周邊傳言總是甚囂塵上。 其實林家宏自律甚嚴,很少應酬,只投資認識的人。他強調,自己沒什麼朋友,就只有球友、大學同學和同事,「如果股東或專業經理人約我會去一下,就抱著學習的心情去聊一聊,他們有資訊,可以互相交流,」但也至此而已。過去由於台灣金融股股本大、波動低,又都是被赫赫有名的百年家族把持,業務以內需市場為主,配股配息有限,賺不到資本利得,還受政府高度管制,一般投機客絕對不會考慮金融股。就算是機構法人,也僅把金融服用於防禦,「連老闆自己都不買自家股票了,我們幹嘛還幫他們抬轎?」1位長期觀察金融股的經理人私下透露外資心態。 但林家宏卻以高殖利率為原則悄悄進場,先立於不「虧」之地,吃下一定比例後再開誠布公地表示,寶佳資產定位就是專業機構投資人,「像是華票每季都會來跟我們做簡報,2月6日董事長和總經理才來過,我們就會和他們擬定目標,討論應該如何支持對方,又或是團隊會去參加法說會,進行監督和反應意見,」林家宏表示,寶佳資產在公私場合,都與被投資公司維持正向互動,其實類似的投資宗旨在歐美先進國家已行之多年,「只要我們願意踏出去做更多,金融業的總體利潤率一定會增加,需要大家一起做這件事。」 只是金融業看似高深專業,商場上廝殺醜態和爾虞我詐程度可能更甚於地產業,林家宏在這場耗資數百億元的「金融學習之旅」後,能否能開創出一塊屬於自己的金融版圖?不少人都在等著看!  

林家宏最信任的 金融「啟蒙導師」

林家宏最信任的 金融「啟蒙導師」

寶佳機構副董事長林家宏最近在金融圈大舉投資,宛如金融界新躍起的一顆新星,帶領他進入金融業的領航人,根據林家宏自述,就是土銀前董事長蔡哲雄。 蔡哲雄1945年出生,今年已73歲,是陳水扁總統執政時期的綠營金融大老,當過第一金控總經理、土銀董事長、台銀董事長等職務,蔡哲雄淡出金融圈後,目前是國揚實業的董事。而蔡哲雄在土銀任內,因業務往來,而與當時的大客戶林陳海熟識。 蔡哲雄在公股金融行庫中從基層做起,據了解,他對銀行企金業務與金融市場的資金與利率變化情形非常了解,蔡哲雄離開公股行庫體系後,到台中商銀擔任董事,林家宏指出:「蔡哲雄帶著我去熟稔金融相關事務與實務知識,一步一腳印打下我金融經營上的基礎。 」 而寶佳機構在蔡哲雄進入台中商銀後,也跟著投資台中商銀持股,但在蔡哲雄前幾年退出台中商銀後,寶佳機構也開始減碼台中商銀的持股,持股的水位也由最高時期的8.4%逐步降低到6.7%。林家宏表示,到目前為止,他每個月都還會和蔡哲雄見面請益,但蔡哲雄對此則不願意表示意見,只表示: 「我已經退休了,退休了!」 ...本文節錄自《寶佳少主林家宏的金融大夢》 【加入會員看更多,全文限VIP會員瀏覽】

你不知道的「小林」  輸球讓他最生氣

你不知道的「小林」  輸球讓他最生氣

寶佳機構副董事長林家宏向來行事低調,被外界稱呼是橫空出世的金融投資大戶, 不愛在媒體前露臉的他,這回接受《財訊》專訪,從家人、興趣到私生活,無一不談。 副董事長到了嗎?唉呀!怎麼就坐在外面?」禁不起這1年多來媒體一再側寫,農曆年前夕,林家宏終於透過安排,決定接受媒體採訪、一次說個清楚。但由於事前一再被告誡林家宏不喜歡曝光,還以為向來低調神祕的寶佳機構,會在林家宏面前圍起重重人牆以示防禦,但沒想到採訪當天,林家宏卻早已坐在門邊的椅子上,等著被媒體「拷問」。 「你們好,我是林家宏。」他微笑著歡迎來客,雖然頭髮少年花白,但親切的氣質就像是個鄰家大哥;現年43歲的林家宏說自己平常穿著很休閒,雖然不到T恤牛仔褲的程度,但也只有重要場合或接觸到外人才會穿西裝,「不過我平常也很少接觸其他人,也不應酬。」 坐在氣派豪華的寶佳機構總部辦公室中,林家宏說,自己喜歡的室內風格其實是全白極簡的,也看得出他私底下其實是位簡單隨和的人,只是一開始不習慣媒體步步進逼的提問,聊了一會兒才打開話匣子,但仍有幾次試圖草草結束訪問,但在記者說服之下,還是坐下讓記者問好問滿。 談家人  事業各自分工 父親完全授權 可見這位身價深不可測的富二代雖然待人以禮,但頗有個性,對事務也是有所堅持,更凸顯出這次讓他面對鏡頭有問必答的機會有多難得,以下為專訪紀要: 《財訊》問(以下簡稱問):父親之前有主導過寶佳對金融業的投資嗎?聽說他之前特別去拜會央行總裁彭淮南? 林家宏答(以下簡稱答):他沒有管金融業,而且現在退休了。父親拜會彭總裁是事實,但我沒一起去,也沒正式問過這件事,他們可能互相聊一些國際的事情吧?但他也沒有轉述什麼給我。 其實我也不知道他在做什麼,雖然住一起,但是我一個禮拜沒看到他了,他比較早睡早起,早上會去運動,我是下午運動,我們各自忙各自的。 問:他對你發展金融的建議?有意見不合的時候? 答:沒有啊!他很少問我什麼。 問:投資這麼多金融股,事前有討論過嗎? 答:目前持有的股票,有些是他選的,像是台中銀、台企銀,那些是去支持人家,其他就沒有,他很少參與,完全沒有過問我的投資。 問:所以父親就是準備好錢,完全授權你投資,還會加碼嗎?會找他討論嗎? 答:對,應該吧!但討論就和專業經理人討論。反正就是看數字,全世界都這樣吧?為了公平一定要看數字,人為就會產生不公平,你就無法公平、一視同仁。 問:最近不少地產大亨和你一樣也轉到其他行業,那天遇到茂德機構總裁張高祥問他為何要買東森電視,他說寶佳都轉到金融業,我們也要轉,表示你們很有指標性。 答:他真的這樣說啊?但如果他個人要跟我比,他比較會做房地產,我不太會做,我弟(林彥江)還在澳洲做房地產,一年只回來十天過聖誕節,我也不知道他在做什麼。 問:聽說您平常穿得很休閒,今天為了專訪穿西裝嗎? 答:我重要場合都會穿西裝,其實我也不穿牛仔褲,大學畢業後就把所有牛仔褲丟了,所以平常是走休閒型的。 問:有人說你是近來橫空出世的金融投資大戶,行事卻很低調,頂多就是傳出你愛打籃球? 答:有人這樣說嗎?(笑)我平常是打籃球、網球、壁球,昨天才打到筋骨痠痛,有人出場地就去打,盡可能換地方,1個禮拜打一兩次。球友都是鄰居、同學,有室內就打全場制。 問:但金融圈的人不是都打高爾夫?你沒有打嗎? 答:有啦!但高爾夫球我打很爛,打上百桿,很花時間,又太貴...;不是啦,沒有經濟效益,不太好玩,運動量對我來說不夠,老了以後再打好了。 談興趣  物質欲望低 嫌高爾夫太貴花時間 問:平常都喜歡看些什麼書? 答:都是國外的比較多,經濟學、金融、財經類的雜誌。 問:每天工作多久?行程如何安排? 答:我常常6點就起床,有時候是因為太忙,就會一直想,我有淺眠的問題,很容易醒,我常覺得有點過動,吃飯也吃得很快,所以下午會運動一下,把體力用完,心才會靜下來;心靜下來後,就可以做一些事情,所以整天工作時間不長,只是常為事情煩,或是到處去問別人怎麼解決。其實如果問題很簡單,就不會到我這邊來。 問:自從決定從地產轉向金融後,每天睡得好嗎? 答:睡得更熟,不過不是說做金融就比較好睡,而是比較有趣和快樂。 問:我們以為會壓力更大? 答:也還好啦,打球打輸了比較生氣。 問:會比搶股權搶輸更生氣嗎? 答:股權沒什麼好搶的啦!這種事情就是隨緣,努力就好,打球會有輸贏,但是我認為投資是要找好朋友,向不同的人學習。 問:所以你的投資都跟人有關係? 答:是啊,絕對是人,不認識絕對不會買它。經歷過幾次董事會改選,我獲利最多,因為都變成好朋友,朋友是無價的。 問:你去金控學習後,是想要增加投資到拿到經營權嗎?還是要自己經營金融業? 答:學會了之後,想要做什麼,是另一回事,但不管如何,人都要往他的興趣發展。 問:你的興趣就是金融? 答:對啊,還有運動。 問:所以終極目標是寶佳擁有自己的金融業嗎? 答:如果有機會都不排除啊!但那要靠緣分,很多事情有機會就有機會,隨緣啊!畢竟還是要繼續照顧大家,還是要生活啊!(幕僚:他是個不忮不求的人)那是什麼意思?噢對啦,不強求。

他百億身價  最愛帶老婆吃遍台灣小吃

他百億身價  最愛帶老婆吃遍台灣小吃

近來媒體對林家宏的報導愈來愈多,但他仍堅持自己一貫的生活步調,「沒有什麼改變啊,還是每天走路去吃路邊攤。」 他用如獲至寶的神情透露,這個月迷上到迪化街吃米粉湯,「那邊好多間唷!我已經連續4個禮拜都帶我老婆去吃了!」除了知名的旗魚米粉湯之外,還發現民樂街上、月老廟後面有另外3家50年以上老店,這陣子都和家人同事評比哪一家好吃;有百億身價、又在國外長期留學的他,就和一般民眾一樣坐在路邊吃嗎?「啊不然呢?台灣人誰不愛小吃?」 林家宏還加碼自爆,最近還迷上吃麥片,「我膽固醇太高,可能家族問題,天生三酸甘油脂偏高,昨天晚上吃了快一整包在全聯超市買的麥片,吃到快拉肚子,邊吃還邊想說有沒有辦法拚一盒?差點拚完整盒,可是沒有豆漿牛奶了。」感覺相當親民。 不同於很多富二代擁有多部跑車,林家宏的回答也很妙:「跑車又不好玩,跑車可以開很快?那開朋友的就好了,不用自己買。」...本文節錄自《你不知道的「小林」 輸球讓他最生氣》 【加入會員看更多,全文限VIP會員瀏覽】

千億地王  林陳海的傳承大計

千億地王  林陳海的傳承大計

在澳洲布里斯班河畔,1棟正在興建的82層樓地標建築,未來將進駐五星級飯店W HOTEL,地點雖然遠在澳洲,但背後的投資方卻與台灣頗有淵源。熟悉內情的僑商說,他們其實就是寶佳集團董事長林陳海家族投資的事業。 超敢給   身邊重臣 個個是億元身家 寶佳集團從台灣房地產起家,最近林陳海家族因為插旗台灣金融業受到高度矚目,但外界鮮少知道,其實林家在海外地產也正積極布局;近年來,寶佳集團二代、林陳海的2個兒子分頭行動,長子林家宏投入金融,次子林彥江發展地產的分工態勢,幾乎已經確定。 林陳海在70年代進入台灣地產業,至今寶佳相關子品牌興建過超過10多萬戶房子;若以台灣800多萬家戶數計算,有將近2%的家庭曾購買寶佳的房子,再以1家4口計算,至少涵蓋4、50萬人。但是,林陳海的名字卻讓人毫無記憶點。 今年72歲的林陳海,在富比士亞洲區雖然只能擠進百大富豪尾巴,但是地產業估計,他身家至少超過1000億元,僅次於地產大亨林堉璘、林榮三家族之後。鄉林建設董事長賴正鎰透露:「林陳海實力或許略遜於宏泰集團創辦人林堉璘一籌,但絕對有資格坐上營建二哥的位子。」 外界不易從公開資料調查出林陳海的身家,主因是寶佳早期以寶佳機構旗下公司眾多,主要為協和、勝華、和發、寶佳、佳陞、佳瑞、合康、合陽等8家核心建商,後來光是以寶、佳、合等字延伸出的子公司就有快50家。在人事管理,當年林陳海採用內部創業機制,旗下子品牌公司讓員工參股,一方面避免人才出走,林陳海則可以隱身幕後,一路發展下來,公司內有超過20名跟著他打拚的高階主管,身家都超過10億新台幣;但也因為各子公司的持股結構複雜,除了寶佳集團內部人,外界實在難以窺見該集團的真正實力。 早在○八年金融海嘯之前,寶佳集團已經賣了10多年的房子,當時業界估計至今他已經銷售2500億元的案量;《住展》雜誌調查,寶佳連續8年問鼎北台灣的推案王,每年少則300億元,景氣好的時候有8百億元,直到近2年豪宅案增加,寶佳才卸下寶座。 房地產業界推估,過去10年來,寶佳在北台灣的推案規模高達3千5百億元,南部推估也有約1500億元;業者統計,若以報酬率3成試算,10年來就賺進1500億元身家,這還不包括數千億元的豐沛現金流。 反應快  當機立斷  景氣反轉就降價 林陳海在70年代還只是小小的工地監工,一路做到明峰建設總經理,80年代才自行創業,從台北市內湖賣「起販厝」(連棟的住宅)開始,再深耕新北、桃竹地區,最後才拓展到全台灣推案。 據指出,林陳海很敢給,他對於在地的「牽猴仔」(台語:中人)很大方,因為整地的學問大,需要在地黑白勢力整合好後賣給建設公司,建商才有好的土地材料蓋房子;林陳海通常願意給中人好價格並快速成交,並且馬上付現,未曾傳出拖欠的消息。 再者,寶佳也很懂得看市場臉色,當代銷業界一嗅到景氣反轉,通常建商會選擇價格持穩,必定拖到賣不出去才願意降價,但是寶佳一觀察到反轉訊號,馬上配合代銷立刻降價;即便近年來房地產表現相對低迷,但寶佳的房子仍舊賣得迅速,因為主打平價、周轉快,即使在多空的景氣下,都照賺不誤。 4年前,地產景氣反轉之初,桃園青埔新案3字頭當道,寶佳就率先砍到單坪26萬的價碼,刺激銷售業績;甚至在最低迷的時期,還曾在青埔賣過1字頭房價,降低手上的囤房數量。但寶佳的降價也是有一套策略,預售、成屋價格可以調降,依照各區行情預售和成屋降價1至2成都有;但進入工程期的房屋除外,以免引起已購房客戶的退訂。 傳家業  次子接棒 在越南複製商機 永慶房屋總經理葉凌棋分析,林陳海的建案都是一般人買得起的房子,較不容易受景氣影響,再加上林陳海重視長期合作的夥伴,充分授權給經理人,透過縝密的子公司和分潤制度,讓全台的案子銷售迅速。 今年1月底寶佳尾牙,身家億級以上的主管就坐滿好幾桌,尾牙主題還吹起海洋風,定調為「大船入港」,意味今年要迎接房市買氣回溫,寶佳是大船要入港,上千名員工熱鬧擠爆南港展覽館4樓。 寶佳集團經營國內房地產多年,行事作風十分低調,近來卻因為在澳洲布里斯本河畔一棟地標建築而聲名大譟,外界也才得知,原來除了台灣,寶佳集團在海外的布局手筆之大,令人刮目相看。 林陳海在1985年,與當時明峰建設前董事長李東運,一起移民澳洲當了3年的「移民監」,林陳海的家人也長住澳洲多年,對當地熟稔,也順便在澳洲賣房。 一四年,寶佳集團與澳洲薛荷休閒娛樂控股公司(Shayher Leisure Holdings Pty Ltd)合資,投資澳洲布里斯本興建超高樓地標,預計一九年年中完工。這在當地是大新聞,因為該大樓引進的W飯店,暌違多年後重返澳洲,且3棟建築的商辦、飯店複合式大樓,也是當地新地標,預估投入數10億新台幣興建。 這個案子的背後推手,就是林陳海的次子林彥江。由於他長年旅居澳洲,因此也積極布局當地房產,日前台新銀行的澳洲布里斯本分行開幕時,林彥江也出席典禮;在寶佳集團積極加碼台新金持股的同時,林彥江的出席,更是引發外界聯想。 另一方面,寶佳也看好越南,推出當地人買得起的房子、大量推案,目的是複製台灣致富經驗到越南,掌握到市場起飛的商機。

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