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北東協明珠

美中衝突升溫,台商第3波揮軍泰國,挾著租稅與泰國4.0計畫加持,有助於台商短期調配轉單產能與中長期的擴遷廠,成為台商新應許之地。

【有影片】重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波

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8月3日,泰國曼谷昭披耶河畔的半島酒店裡,喜氣洋洋舉辦一場台泰聯姻典禮。泰國台灣商會聯合總會副監事長、立新工業董事長俞永立嫁女兒,台達集團泰達電子總裁謝深彥、航太金屬沖壓廠經寶精密(jpp-KY)總經理鍾國圳、珠寶代工商日成-KY珠寶董事長林志謙、人造鑽石大廠新藝董事長林明煌等都來賀喜。 場內熱鬧滾滾,國際局勢卻是日趨緊繃。前一晚美國總統川普才宣布要從9月1日起,對剩餘的3000億美元來自中國的商品和產品徵收10%的關稅,也成為在場的老中青台商都相當關注的議題。俞永立透露,去年年初以來,他帶過好幾個中國台商看廠房土地,但台商考慮多,也要配合廠商有意願,「反而是中資廠動作很快,一來就大手筆圈地」。 儘管兩週後川普口頭讓步,手機、筆電、特定衣飾鞋品的關稅延到12月再實施,但台商們都知道,全球供應鏈勢必得盡快在中國以外建立第2生產基地;而泰國,很可能是現階段最適合科技製造業長居久待的應許之地。優勢1:越南恐列制裁 泰國法制化勝出 為什麼不是越南、而是泰國?泰國唯一的台資銀行、泰國兆豐商業銀行總經理賈瑞恆觀察,美中貿易戰爆發後,首波受惠的是越南,但若真的細究,越南出口大增並不都來自轉單或遷廠,而是因為很多中資企業直接改經中越邊境貿易出口美國。 由於「東協加一」免關稅,因此既不須花力氣整廠輸出,甚至連轉口地的貿易公司都是中國出資設立的,只要多一段運費,不少中國製的成衣、家具和電子產品,直接從中國原封不動地運到越南再出口美國,連半毛錢的加值都沒有在越南產生。此舉,已經被美國發現,並警告越南不能繼續給中國方便。 台灣經濟研究院7月也對台商示警,越南恐已過熱,美國雖賦予越南最惠國待遇,但川普看到美越貿易逆差擴大,已揚言不會再讓越南占盡便宜,否則將發動制裁,建議台商還是要分散風險。 反觀泰國,不允許其他國家利用泰國洗產地,定價100元的商品,要有超過35元是在泰國發生才能拿到產地證明。泰國外商聯合總會主席康樹德說:「泰國國際化和法治程度很高,不管日美台歐中都得遵守一樣的規範。」優勢2:打造泰國4.0 鞏固東協經濟地位   「我一點都不覺得越南好。」經寶董事長鍾國松則直言,那麼多公司進去,缺電缺工、土地飆漲一定更為嚴重。泰國開放寮國、柬埔寨外勞,也沒有缺電問題;更重要的是,對製造生產已自動化的廠商來說,水電運輸基礎建設完善,能提高生產效率與產品良率,壓低運輸成本,比人力與土地便宜更重要。 的確,泰國基礎建設為東協之冠。在世界銀行《世界經商環境報告》中,大部分的東協國家都還在改善首都的硬體設施,但泰國已經在加強軟體平台並向外拓展連結。今年6月,民選政府產生、泰王拉瑪十世登基,整體政局穩定後,更著手加強刺激經濟,副總理頌奇(Somkid Jatusripitak)便宣布,將今年訂為外人投資黃金年。 台灣駐泰國大使童振源指出,2014年泰國軍事政變後,5年來泰國平均成長率僅3%,被鄰國比下去,因此總理巴育(Prayuth Chan-ocha)責成泰國投資促進委員會(BOI)統籌規畫,於2016年推出「泰國4.0」計畫,推動10大目標產業,目標是加速未來5~20年的經濟成長。 第1階段為既有產業升級,包括新1代汽車產業、智慧電子、高端醫療保健旅遊、農業及生物科技、食品科技。目前進入第2階段,則是打造未來產業,機器人自動化、航空與物流業、生質能源與生化產線、數位產業、區域醫療中心。 「泰國4.0」為國家級戰略目標,而東部經濟走廊(EEC)則是具體實踐場域,要將鄰近曼谷的3個府:北柳、春武里、羅勇打造成陸海空交通系統中心,不僅要投入1兆7000億泰銖建設以連結柬、寮、越、緬,甚至馬來西亞與新加坡的南東協,將所有投資獎勵誘因集中於此區,還可獲得額外的優惠。例如,到泰國設智慧電子廠可享免徵企業所得稅最多13年,工廠若設在EEC中則為15年,若升級成區域總部,又可延長至16年,充分展現出泰國要將EEC打造成東協投資亮點的決心。BOI祕書長馬碧雲(Duangjai Asawachintachit)接受本刊專訪時強調:「我們的鄰國都很積極爭取更多外人投資,所以泰國必須時時精進,否則投資人隨時都可能改變心意。」 優勢3:台泰淵源深厚 不排華也不仇富 東南亞各國中,人種、宗教、語言、政體各異,特別是部分排華嚴重的國家更讓台商望之卻步。然而,台商赴泰投資也有60、70年的淵源,華僑占泰國總人口超過4成,經濟實權掌握在華人手上,卻沒有排華問題,又是佛教國家,不仇富。有一半華人血統的安美德集團主席邱威功就說,在泰國經商成功機率超過9成。 泰國外國商會聯合總會主席康樹德分析,早期華人移民以潮汕人為主,第1代只能經商不能從政,但第2代後就可以進入政府單位。台灣從2戰結束後,曾有一波南洋台商,但較大規模應為李登輝時期的南向政策,1970年代台灣經濟起飛,中國還沒開放,台商到東南亞尋找更有競爭力的環境投資,所以是很平均地去馬來西亞、菲律賓、印尼。康樹德的父親,當年就是以技術移民的身分到泰國開工廠。 ▲巴育政府將最優惠的投資誘因和重大基礎建設,都集中在東部經濟走廊。(圖/陳俊松攝) 第2波則是1980年代台幣升值,許多大型台商到泰國投資設廠,東帝士、泰金寶、台達電帶著旗下數百家供應鏈廠商一起過來。1984年鎖定竹聯幫的一清專案趕了1批大哥小弟到泰國,但也帶來了餐飲、卡拉OK等服務業。累積至今,泰國台商家數超過5000家,約有15萬人,除了上市櫃公司之外,8成為中小企業,藏身在日商和美商的供應鏈中。 不過,1997年金融風暴,倒了1批廠商,1990年代中國開放,再吸走了一大批人,像群光電子就把泰國廠房封存,轉赴中國發展,留下的台商就持續深耕當地市場。如今進入第3波,已有不少電子大廠接單接到手軟,紛紛重啟並擴大泰國產能,但訂單還是排到2、3年後。 另外,也由於泰國位於歐亞印大陸中心,從陸路就能串接北東協,海路可連結太平洋和印度洋,很適合企業設立區域總部,打東南亞內需市場,因此近年台資銀行、證券、電信、電商、醫療等服務業也都開始往泰國移動。泰國兆豐商業銀行總經理賈瑞恆以該行內部資料統計,新南向政策上路兩年多來,台灣投資泰國金額已達9.95億美元、家數達116家,高於官方正式資料。因應策略1:迂迴合作接轉單 但為什麼現階段轉單效益越南受惠最大,泰國卻不明顯?經寶董事長鍾國松強調,那只是短期,接轉單不見得是撿到槍,更可能是掃到颱風尾。「現在丟出來的轉單,都用中國的報價水準,利潤很低,我要是能做,30年前就做了。中國人利潤是殺出來的,台灣的利潤是擠出來的,泰國的利潤是設計出來的,傻傻地什麼都搶什麼都接,要怎麼維持利潤?對股東交代?」 鍾國松指出,中國來的訂單量都很大,台廠的廠房、設備、人員夠不夠?第3資金夠不夠周轉、會不會愈接愈虧?如果是電鍍噴漆,也要有相關供應鏈配合,這些都是必須考慮的風險與限制。因此,他建議,要接轉單的台商,先建立廠房空間和供應鏈,然後由中國廠商下料給泰廠,走陸路到泰國做來料加工,產生附加價值後,就可取得泰國產地證明,出口美國,甚至可以申請BOI的優惠,中泰廠各賺一半。 台商若決定遷廠,也有解決方案。賈瑞恆指出,有做傳動皮帶、工業電腦機殼的台商朋友,因為客戶急需,連買土地、改新廠的時間都沒有,必須要直接到泰國買現成廠房,趕快重建產線生產,不然客戶一跑,公司就要倒了,留在中國是死路一條。▲泰國本地大企業與金融服務業也相當具實力,內需潛力不容小覷。(圖/陳俊松攝) 因應策略2:合作遷廠產業升級 因此,他建議,如果能在泰國找到廠房的話,就是盡快整廠輸出,直接把設備運到泰國繼續生產,不要耗時費日找地、蓋廠。但是可遇不可求,因為每個人要的廠房規格不一,有些要20萊(泰國面積單位,1萊等於1600平方公尺),有的要50萊,泰國現在土地也炒高,都必須考慮在內。 劉國松建議,如果確定要遷廠,就要引入自動化。泰國人力不便宜,自動化雖然前期投資大,但可以申請BOI優惠。經寶為了回台掛牌,34年前就開始走自動化,連ERP(企業資源管理平台)都整個換掉,才能串連各項資料,真正做到智慧生產。 走訪泰國一遭,明顯感受到泰國政府振興經濟的氣魄,積極嘗試整合東協市場的努力,有意在美中兩強的夾縫中殺出更多空間,其度量與手腕,值得台灣當局與企業借鏡。 延伸閱讀: 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

【有影片】來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」

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「這兩天有東協外長高峰會和瑞士大使館國慶晚宴,抱歉不能多聊了。」泰國外商聯合總會主席康樹德說。被譽為「泰國最有影響力的台灣人」,康樹德不僅是泰國外商聯合總會(JFCCT)第1位亞裔主席,也是1家跨國紡織代工和貿易集團董事長,adidas、Nike都是他的客戶。但只要行程排得出來,不管是誰向他請教,他都會竭盡所能地分享東協政經局勢,熱情邀請你投資泰國。 康樹德出生台灣,13歲時隨父親移民泰國,後來以僑生身分回台就讀台大機械系,不過比起學業,他活動辦得更有聲有色。當時民歌熱,台大學生會活動部長是黃舒駿,但「地下」活動部長卻是康樹德,各大校園舞會和演唱會,他不是主辦就是協辦。還沒畢業,「台灣搖滾教父」倪重華和他簽約,卻在父親反對下黯然結束這段青春音樂夢。 畢業返泰後,康樹德在泰國東帝士做過化纖業務,後來創業經營貿易。他勤走各外館商會,2013年當上泰國外商總會主席,那時他才46歲。在泰國政變期間,他協助對外溝通,安定外商軍心,因而深得巴育政府敬重;所以「泰國4.0」、優先獎勵東部經濟走廊等重大經濟政策,都是他給巴育政府的建言。如今若有外商要到泰國做生意,一定要先問過「Stanley Kang」(康樹德英文名)。 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

讓荒地生出花!安美德主席邱威功  打造東協最大工業廊道傳奇

讓荒地生出花!安美德主席邱威功 打造東協最大工業廊道傳奇

美中貿易戰打得遍地硝煙,科技廠紛紛南向避難,但東南亞幅員廣袤,究竟何處才是最適合電子製造業重起爐灶之處?記者遍訪泰國研究學者與台商,最後都將箭頭指向基礎建設最完善、租稅優惠最集中的東部經濟走廊(EEC),而東協工業區開發龍頭安美德集團的兩大工業城,就坐落在EEC最精華的地段。 兩大工業城 逾千企業進駐 安美德在泰國羅勇與春武里各有一個工業城,離曼谷市區、機場、深水港不到50公里,1小時內可到,未來還有高鐵串接;園內有來自29個國家的1300家工廠,包括豐田(Toyota)、BMW、雀巢(Nestlé)、博世(Bosch)、日立、SONY等全球500大企業,園區各廠年產值超過450億美元,相當於泰國國內生產總額(GDP)的1成。 除此之外,安美德旗下還有20幾家相關企業,經營公用事業、廠區設備租售顧問業務,能讓外來企業以最快速度建立生產線,園區內還有電廠、飯店、商場,能容納30萬人在此工作與生活。 「安美德園區內以大型日資企業為主,一站式服務非常周到。」1位台商觀察,過去台商在意土地自有,進駐安美德園區的不多,較知名的只有大同在安美德設機械模具廠。近3年安美德更將足跡擴張至整個大湄公河流域,除了泰國,也陸續在越南、緬甸、寮國取得土地,總面積已達500平方公里。▲安美德在泰國東部經濟走廊的兩個工業區,面積相當於半個台北市。(圖/取自Amata官網) 安美德的合作夥伴有日立、泰國國家石油公司(PTT)、橫濱市、南京市、台灣大學等。當中,能讓荒地生花的關鍵人物,就是安美德集團主席邱威功。 8月初與記者約訪的這1天,正是東協外長高峰會,國際外賓齊聚曼谷,與巴育政府密切打造「泰國4.0計畫」、身兼經濟特使角色的邱威功自然也是行程滿檔,只能與記者就近約在市區的總部辦公室。原以為地產開發商的全球總部應是豪奢闊綽的氛圍,沒想到率先映入眼簾的是邱威功自傳—《做一個好人》的巨幅海報,之後才是低調簡單的安美德招牌。 這本書發行10多年,各種版本已賣出數百萬冊。大門一開,映入眼簾的也不是工業區模型,而是一座小巧雅致的空中花園,熱帶植栽綠意扶疏,間或擺放藝術畫作與文物。「看他的辦公室,就知道這是個充滿創造力與想像力的人。」泰國投資促進委員會(BOI)祕書長馬碧雲(Duangjai Asawachintachit)讚歎。 台大校友 邱威功名聲響亮 邱威功穿著一襲黑色漢衫現身,他是泰國家喻戶曉的名人,不只是因為他是泰國前50大上市公司創辦人,更因為他作家、探險家、慈善家的身分。一聽是來自台灣媒體,曾為台大校友的他便熱情敘舊,不經意地透露他今年5月剛去台灣,不但確定與台大合作泰國分校,也談妥了一樁開發案;話鋒一轉,又神采奕奕地談到安美德過去1年樹立的新里程碑。「我喜歡做夢,每踏上1塊土地,我就會開始想像各種可能性。」66歲的邱威功說。▲邱威功(右4)領導的安美德經營團隊,有退休政府高層和弟弟邱威汶(左2)。(圖/陳俊松攝) 工業區開發商比比皆是,但唯有安美德能做到東協第1大,都要歸功於極具生意眼光、身段八面玲瓏的邱威功能調和鼎鼐各方利益與優勢,把荒地經營成海納百川的平台,發展出各具特色的園中園。 目前,安美德規模最大的園中園為與日商合作的橫濱智慧城(Yokohama second)。邱威功坦言,他開發工業區已30幾年,有感於泰國已面臨發展瓶頸,勞力成本無法跟鄰國競爭,因此他亟思轉型,到處考察,發現日本橫濱市原本也是1個工業區,但透過轉型智慧城,現成為日本第2大、人口最多的城市。 為此,邱威功花了數年與日方洽談,以既有園區服務了700多家日資工廠、5000多日人的經驗,獲得日本經濟部和橫濱市的支持。3年前確定與大和不動產、日本海外交通.都市開發事業支援機構、大倉日航酒店管理公司等日資企業,以智慧生活概念合作開發橫濱城,9月即將動土,第1期規畫10平方公里。城內有10個發電廠,總裝置容量達1400兆瓦,與日本住友合作提供智慧電網服務。 此外,還有中國城,合作對象為積極發展智慧城市的中國南京市、交通大學和廣州職業學校,規畫圖已畫好了,規模有5平方公里,預計今年年底動工。最近,他更積極洽談莫斯科城、香港城與台北城,也都以未來城市概念發展。台北城預計在八月可簽意向書,初期規畫1平方公里。 ▲為了扶植泰國藝術,邱威功親自設計建造了一座城堡,內有一面數百公尺的沙石牆,讓藝術家創作壁畫。(圖/陳俊松攝) 泰國優勢多 建議台商設點 然而,安美德不只幫泰國招商,也領軍向外布局。「今年雨季結束後,緬甸園區就要動工了。」邱威功在平板電腦的地圖上比畫著,安美德與泰國國家石油公司的合資公司在仰光供應天然氣已長達20幾年,如今要在仰光開發的園區廣達50平方公里,位於市中心以北20公里,有天然氣管、鐵路、機場和兩條高速公路通過,接下來還要蓋天然氣電廠,解決仰光缺電的問題。 在中寮邊界的磨丁,邱威功也取得200平方公里的土地,要在那邊做旱港貿易,直接與雲南磨憨口岸對接邊境貿易,在磨憨收貨驗貨後就可直接上車,開100多公里後就可透過泰國高速公路直通深水港,1100公里的路程只要1天多就可運到。 邱威功指出,泰國是東協強權,位居中印歐亞大陸核心,更是中南半島昭披耶河的出海口,全世界有100多國的使館都在泰國設立,聯合國第2辦公室也在曼谷,因此很多跨國企業都把泰國當作區域總部。他建議台商若要重新調整供應鏈策略,可以借鏡日商在泰國經驗,在EEC設立區域總部,可打全球市場,也可以打東協內需市場,拿到的租稅獎勵期間更長達16年。 邱威功認為,泰國人心胸寬大、不仇富、不忌妒,歡迎所有外國人;他有一半華人血統,外表和泰國、印度同事天差地遠,但彼此從來沒有嫌隙。「講得更直接點,現在台灣人到哪裡都會被中國壓下去,被當2等公民,所以我相信全世界沒有其他國家比泰國更歡迎台灣,台商來泰國做生意的成功率可以高達95%。」 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍

泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍

有錢、有名,就算成功了嗎?「失敗對我啟發更大,尤其是我來自一個失敗的家庭。」泰國巨富邱威功有感而發。 邱威功從小就很有生意頭腦,3歲在電影院前賣炒豆,來台就讀台大機械系時,就在男生宿舍裡做起台泰貿易,賣農機、罐頭,味王前總經理曹明謙就曾跟他買過車床。賺了錢後,邱威功開始在泰國開發工業區,搭上東協經濟起飛的列車,造就如今百億版圖。 看似一路順遂的人生,背後卻隱藏著巨大的悲傷。邱威功的父親是泰國北碧府甘蔗園地主的么子,雖然有個能幹的太太,卻與數不清的女性有染,生了超過20個孩子。邱父對家人非常刻薄嚴厲,特別是作為長子的邱威功,破碎的家庭讓兄弟姊妹們一度不敢回首童年往事。 2003年,母親去世後,邱威功拋下億萬身家,剃髮出家修行1年;爾後在取得所有家族成員的同意之下,他將血淚童年公諸於世。書名雖為《做一個好人》,但第1章就是他的父親和弟弟相互開槍,盛怒下的邱威功也要去追殺父親的衝突場景,震驚泰國社會。 「絕大多數的家族都會說家醜不外揚,但我告訴弟弟妹妹們,把我們痛苦失敗的經驗分享給大家,讓其他家族從中學到教訓,對社會是好的,終於說服了大家。」邱威功說,這本書賣出數百萬冊,後來改拍成電視劇《永恆的火焰》,甚至拉到台北出外景。 邱威功的壯舉不僅於此,2011年,機械專業的他親自改裝5輛大巴士,組成車隊考察大湄公河流域,3個月後才回曼谷;2012年,他花了6個月從中南半島開拔至外蒙;2013年從曼谷開到西伯利亞海參崴,耗時7個月。3次壯遊牽成了安美德跨國版圖與人脈,也成為他寫出20多本書的題材。 如今邱威功雖仍居集團主席,但只做大策略擬定,實際執行交棒給弟弟邱威汶和由退休軍政高層組成的董事會。也因此2014年後泰國政治動盪期間,邱威功不只一次被點名要入閣。 邱威功卻說,自己更想當作家,「趁這個雨季我要寫愛情故事,泰國社會很多年輕女孩未成年就懷孕,造成社會問題,變成惡性循環,我希望讓年輕人知道真正的愛情與家庭責任是什麼,書名就是《我的愛情》」。是不是很令人期待? 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

【有影片】泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥

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就在美中貿易戰火急遽升溫之際,泰金寶在位於泰國帕布裏(Petchaburi)廠區產線產能卻是供不應求,正加蓋兩座大規模新廠,以因應重量級客戶的新訂單。 「今年生產1200萬台印表機,明年全年則可生產2900萬台印表機,等於1天生產10萬台印表機。」新金寶集團(金仁寶集團的次集團)執行長沈軾榮在泰國帕布裏廠區接受《財訊》專訪時自豪地說。 新金寶集團營運長鄒孔訓帶《財訊》採訪團隊參觀帕布裏廠區,10萬坪的廠區,有4、5、6、7、9廠(1、2、3及8廠是在泰國馬哈差廠),是台商在東南亞最大的廠。 興建中的10廠與11廠,比其他舊廠規模都還要大,有別於舊廠只有兩層樓,10廠與11廠將會蓋3層樓,1層樓約18000坪。鄒孔訓說:「因為旁邊的土地幾乎都被我們買光了,所以必須蓋得比較高一點。」 帕布裏廠區的外圍是泰金寶的供應商。當初為了讓供應商就近支援,泰金寶在買廠區土地時,也把供應商的工廠面積考量進去,並幫供應商向BOI(泰國投資促進委員會)申請外資獎勵、蓋工廠等。「電子產品製造最大宗的用料就是塑膠與鐵,因此塑膠與鐵的供應商,幾乎百分之百都在這裡做。」鄒孔訓說。 「你看我們的經營規模,不可能是1、2年的光景做起來,是花了20、30年的時間。」沈軾榮打趣地說,現在我問客戶想要在東南亞還是中國生產?客戶都會覺得:「你瘋了嗎?現在誰還要在中國製造,當然是東南亞。」但是回到兩年多前,與客戶商量把產線移到東南亞生產,他們都以交通不便為由抗拒。 沈軾榮透露,一家日本遊戲主機商,就十分苦惱美國的關稅壁壘,如果不把產線轉移到東南亞製造,往後每個月要繳的關稅高達1700萬美元,根本吃不消。 產線產能搶搶滾 市場轉向 重量級客戶報到 「帶領團隊走出危機,我還滿有經驗的,」沈軾榮笑著說,「包含把惠普的訂單搶回來。」明年,新金寶集團營收成長至少新台幣300億元,現在準備要在10廠、11廠下訂單的重量級大客戶,生產的產品跟現在的產品完全不一樣,訂單金額少說都是10億、20億美元。他透露:「你現在在市面上看到的品牌商,在過去的4~6個月,每1家都有派人來看過。」 事實上,30年前,台灣電子廠商為尋求更低成本的人工,紛紛西進中國;金仁寶集團董事長許勝雄卻逆勢而行,轉赴東南亞設廠,最先選中的就是位於東南亞中心的泰國。 30年後的今天,泰金寶已成為金仁寶集團全球最大生產基地,產值貢獻超過60%。然而,鮮為人知的是,泰金寶如今的風光,其實是新金寶集團11年前面臨生死存亡挑戰之後,力挽狂瀾的成果。▲泰金寶在泰國帕布裏廠區新蓋的10廠與11廠,預計明年才會正式完工。 那年,屋漏偏逢連夜雨 臨危接掌兵符 留住大客戶 2008年,惠普(印表機占新金寶總營收50%),告知新金寶集團已找上富士康作為第2供應商,並將最終取代泰金寶,通吃惠普所有的印表機訂單。當時的集團執行長蔣筱欽因健康問題,指派擔任銷售副總經理的沈軾榮臨危受命,8月接下新金寶集團的執行長大位。不料,屋漏偏逢連夜雨,9月爆發全球金融海嘯,加上旗下金寶投資的威寶電信持續虧損,導致集團士氣低迷。 在最困難的時間點接下執行長,沈軾榮說,那段時期主要是跟惠普談判,讓對方同意泰金寶可以為惠普以外的印表機客戶代工。於是,泰金寶後來接了Konica Minolta、Fuji Exrox(富士全錄)等印表機客戶,降低了失去惠普這個最大客戶對營收的衝擊。 不過,始料未及的是,2009年底時,情勢一路反轉,最後不僅留住惠普這個最大客戶,還連帶把惠普原本要轉給富士康的訂單都拿下來了。「這是我人生中最經典的奇遇之一!」沈軾榮笑說。 當時的轉折點是,富士康的重慶廠補貼即將結束,惠普規畫要富士康轉往湖南設廠再申請地方政府補貼。看到這個機會點,沈軾榮親自向惠普高層遊說:5年後補貼又將到期,惠普的代工產線終究還是必須要移出中國;而新金寶不僅可配合在湖南設廠,在泰國也早有產線,未來產線若要調配可以更加彈性支援,甚至最終可以直接把產能轉移到泰國廠。 惠普接受沈軾榮的說法後,沈軾榮就決定中國不再擴廠,並且開始加快把中國的產線移動到泰國。終於10年後美中貿易戰爆發,全球品牌商急於尋求中國以外的代工生產線,不僅讓泰金寶受惠,惠普也把印表機的全數訂單給了泰金寶。▲泰金寶帕布裏廠區的產線規模大,產能滿載。 不過,為了避免重蹈覆轍,泰金寶決定採取一條龍的策略,緊緊掌握客戶。全球印表機處理器製造商僅高通與邁威爾(Marvell)兩家,3年前,高通突然宣布不再生產印表機處理器,看準高通這個部門研發團隊的價值,泰金寶就順勢把團隊買下來,成立通寶半導體。今年初時,邁威爾也決定棄守印表機處理器市場,結果通寶半導體變成一家獨大。從此,泰金寶從印表機的設計、製造到處理器一手包辦,牢牢抓緊手上印表機品牌的客戶。 10年來,從差點失去最大客戶,到吃下最大客戶的全數訂單,一路走來讓新金寶集團付出很大的代價,特別是產線移動耗費龐大資金,影響了3~5年的公司財報表現。10年來,台灣電子廠商一窩蜂西進,新金寶集團卻逆勢而行,「因為我看的是5~10年的財報!」沈軾榮很肯定地說。 現在,穩居東南亞一哥 員工逾4萬人 加碼兩座新廠 現今,新金寶集團是全東南亞最大的電子商,員工逾4萬人。相較於全盛時期,新金寶集團在中國有超過3.5萬名員工,如今吳江加上東莞廠區,僅剩下不到5000人,中國廠占集團營收不到10%。沈軾榮說:「2010年的決策就是轉捩點,我們泰國一半以上的廠都是2010年以後蓋的。」 在瞬息萬變的市場中,10年對企業是一段漫長的路。如今苦熬10年反敗為勝的新金寶集團,進入了豐碩的收割期,這得利於大環境變動的機運,更源於經營者的堅持信念與精準的策略眼光。 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產

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「我們看好未來東南亞的房地產會起來。」新金寶集團執行長沈軾榮宣示了明年企業的新方向:新金寶集團今年第4季將成立房地產公司,明年上半年,旗下房地產公司會在菲律賓蓋700、800戶的公寓;年中會在泰國蓋公寓,一半提供給集團內部員工認購,一半銷售到內需市場。 從電子業到房地產,近10年來帶領新金寶集團攻城略地的沈軾榮,其實跟電子業和房地產都沒關係。沈軾榮擁有美國南加大MBA、惠特爾法律學院博士學位,第1份工作是在加州擔任執業律師。 不過,新金寶集團從中國到泰國,沈軾榮則起了關鍵作用。沈軾榮是金仁寶集團董事長許勝雄的大女婿,2008年接任退休的蔣筱欽,成為新金寶集團的領導人。2010年,當中國沿海城市工資飆漲,台資企業紛紛內遷成都、重慶等西部城市之際,許勝雄曾問沈軾榮,要不要去四川看看?不料,沈軾榮卻說「我想先把東南亞做好」,從此開啟新金寶集團的東南亞深耕戰。 如今,沈軾榮更大膽預言,未來30年,台灣的機會點就在東南亞。「泰國與菲律賓不能只當成新金寶集團製造的出口,我們還要跨足內需市場。」 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

【有影片】佳世達鎖定醫療事業  南向布局3部曲

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「你看這張地圖,泰國的地理位置就位於東協的中央。東協有兩個中心,北東協以泰國為中心,周圍有緬甸、寮國、越南、馬來西亞等國;南東協的中心,就是印尼。」在泰國曼谷的辦公室內,佳世達事業群總經理楊宏培指著牆上的地圖說。 醫療新事業 營收大成長 這樣的地理位置,讓泰國成為東協最知名的國際醫療聖地,也成為佳世達南向發展醫療事業的新核心。今年1月,佳世達集團旗下子公司凱圖國際生技正式成立泰國分公司,拓展醫療事業版圖。「上半年,泰國營收成長率已超過50%,未來還是會維持這樣的成長動能。」凱圖總監歐陽漢欽透露。 凱圖國際生技事業部總經理葉昶良帶著《財訊》採訪團隊參觀凱圖生產的血液透析產品(人工腎臟),以及佳世達集團旗下明基三豐生產的手術燈床、超音波等。他說:「泰國公私立醫院一直蓋,還是供不應求,因為需求量實在是太大了。」 近年,佳世達啟動「聯合艦隊」策略,跨足醫療、解決方案新事業。2018年,佳世達醫療事業的營收已接近百億元,年成長率超過30%;預期2022年高附加價值新事業營收達到過半目標,也就是逾790億元。繼中國之後,東協將成為佳世達積極布局醫療事業的新版圖,而泰國就是灘頭堡。 以泰國為中心的東協國家,如緬甸、寮國、柬埔寨等醫療發展較為落後,且貧富差距大,因此這些國家內部具有高消費力的族群,會赴泰國求醫。泰國及周邊國家在內的人口高達2.4億以上,讓泰國的國際醫療與高階健檢發達,也發展出可觀的醫療旅遊商機。例如,東南亞最高級的泰國曼谷的康民(Bumrungrad)國際醫院,就配有不同語言的服務人員,可以針對不同國籍的人進行翻譯。 看準國際醫療與高階健檢的龐大商機,泰國政府在2017年頒布的針對「泰國4.0」國家戰略擬定的「東部經濟走廊」計畫,已將高端醫療訂定為重點產業。「泰國4.0將近有4000億泰銖的經費會用在醫療,除了建醫院之外,還有一些補助用於相關醫療業者建廠,以及國內人口的醫療補助;泰國會是以後東協國家裡面成長最快、最大的醫療市場。」楊宏培樂觀地說。三大利基 帶動醫材市場 正因為泰國具備地理位置、人口紅利及政府補貼3大有利發展條件,泰國成為佳世達在東協的重點布局。泰國蓬勃發展的醫療市場,正帶動醫材的需求激增,未來泰國將會是僅次於馬來西亞的東南亞第2大醫材市場。「目前泰國醫材有高達80%依賴進口,我想這是我們很大的機會點。」楊宏培信心滿滿地說。 今年新成立的凱圖國際泰國分公司,設備部門負責銷售佳世達集團旗下明基三豐、明基口腔、凱圖國際等醫療產品,還將成立醫美部門,代理韓國醫美設備,以及台灣醫美保養品。相較於已有先占者優勢的日系與德系品牌商,佳世達集團旗下的醫療子公司生產的產品,價格可以少30%,因此經費有限的公立醫院接受度愈來愈高。 為加速拓展泰國醫療版圖,凱圖已加碼投資逾30家醫院與診所的洗腎中心,藉此擴大產品線的下游出海口;同時,未來也計畫在泰國打造醫材生產基地。 東協「10加6」將中國、日本集團旗下的醫療產品賣到、韓國、澳洲、紐西蘭、印度6國納入免稅區域,台灣被排除在外,因此佳世達東協「10加6」區域,要加課20%關稅。「佳世達醫療產品毛利只有大約30%,被課稅後市場長期競爭力會有問題。」楊宏培苦笑說。 尤其,目前中國醫療器材品牌商急起直追,與台灣製造的醫療器材品質差距正在加速縮減,將會是台灣廠商最大的競爭對手。「同樣的東西,中國做與台灣做,台灣還是有優勢,因為品質好。現在我可以比中國貴10~20%,但不表示未來也可以。」楊宏培不諱言,若不趕快加緊設生產基地,2、3年後台灣廠商很難與中國廠商在東協競爭。因此,佳世達正計畫將台灣的工廠與設備移往泰國。▲佳世達旗下生產的血液透析產品CP值高,在泰國公立醫院的滲透率愈來愈高。 智慧醫療 也是布局重點 另一方面,著眼智慧醫療是未來趨勢,佳世達也規畫把智慧醫療搭配人工智慧引進泰國。佳世達已開發一款應用在手術室、整合人工智慧的軟體iQOR,未來更將結合在急診室、加護病房的智慧化軟體。這一整套的智慧醫療方案將會引進到泰國,成為佳世達在泰國醫療布局重要的一環。 「未來在泰國加碼布局的力道會很重。如果東協我們再擴張基地,會選印尼。」楊宏培透露,佳世達會以泰國當作跳板,若要在東協市場再擴張,則會選擇印尼作為第2基地。如今,佳世達已在中國和台灣布局血液透析製造工廠,下一步會選在印尼,因為人口紅利很大,有超過兩億6000萬的人口。楊宏培坦言,佳世達現在也有不少印尼的案子在跑,但是印尼有多達約18500座的島,規畫方向與泰國會截然不同。佳世達董事長陳其宏說,他的目標是要讓台灣變成國際醫療的代名詞。現在,佳世達正在以東南亞為腹地,加速實現這個目標。 延伸閱讀: 重新發現北東協明珠 台商前進泰國第3波 來泰國做生意,一定要認識「Stanley Kang」 「泰國4.0計畫」幕後推手 台大校友邱威功打造東協最大工業廊道 泰國巨富邱威功 曾差點對父親開槍 泰金寶花10年撤出中國  穩居東南亞一哥 電子業到房產 新金寶將插旗東南亞地產

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