專欄作家

于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

文章列表
于卓民:企業長不大的瓶頸

于卓民:企業長不大的瓶頸

企業不成長的原因很多,或許是創業主的價值判斷,或許是市場太小,也或許是優勢的人身依附性。 最近媒體報導的重點之一,是鴻海董事長郭台銘投資夏普的動機;不論他的動機有多少,其中一項是與企業的成...

于卓民:互補與讓利──成功企業領導人的原則

于卓民:互補與讓利──成功企業領導人的原則

創業主要認清自己的能力,知道自己要找什麼樣的夥伴和員工,還要有讓利的精神。 有關成功企業領導人的研究很多,可以由人格特質、價值觀、領導風格、能力及所需知識等不同角度切入,若將這些研究的結果...

于卓民:廣積糧待時機

于卓民:廣積糧待時機

景氣差,企業厲行節流是保存實力的穩當作法,但有企圖心的領導人將它視為蓄積實力的好時機,培養景氣翻轉後的即戰力。 最近和企業家閒聊,最常談到二○一六年全球經濟展望不佳、一七年不確定性也高,應...

于卓民:國際行銷的分工策略

于卓民:國際行銷的分工策略

在重點銷售區域,設立子公司負責銷售與售後服務;在其他國家,則仰賴代理商進行交易。 克服代工轉自有品牌的挑戰後,台灣企業就能逐步布建國際行銷網路。在減壓氣墊床深耕多年的雃博公司,目前行銷60...

于卓民:看品牌,還是看產地?

于卓民:看品牌,還是看產地?

隨著企業國際化和貿易政策開放,過去是產地國和品牌國屬於同一國,而愈來愈多的情況是,產地國和品牌國不同。 海尼根啤酒,在新加坡、菲律賓或泰國等國都有生產,但台灣主要由荷蘭進口,且穩定成長;T...

于卓民:黏牢客戶的祕訣

于卓民:黏牢客戶的祕訣

挖掘客戶需求、了解需求背後的原因及提供滿足需求的服務,企業就能持續成長,進而成為客戶更重要的夥伴。 宜特科技從IC線路除錯和修改起步,逐年拓展新服務(包括故障分析、可靠度驗證、材料分析等)...

于卓民:魔鬼藏在執行細節

于卓民:魔鬼藏在執行細節

對熟悉的問題,公司已有解決方案;但對新而較複雜的問題,就須有新的解決方案,其中最容易忽略的就是執行細節。 把事情做得比其他人好,遠比想出一個遠大的策略還要重要;成功的帶領企業,5%在策略,...

于卓民:期望台灣業者 放膽提高毛利率

于卓民:期望台灣業者 放膽提高毛利率

高價格和差異性互為因果──提高價格和毛利,才有能力投資研發或廣告,以創造出差異性。 根據「2015年國際品牌價值調查」,美國最有價值的品牌是谷歌,其毛利率為38.6%,而美國品牌價值前十名...

于卓民:追隨客戶的國際化策略

于卓民:追隨客戶的國際化策略

在客戶的新據點旁設廠時,雖然投資國家和地點都已決定,但供應商仍須將擴大收入及風險納入考慮。 應Nike、adidas兩大客戶要求,以及未來輸出美國可能零關稅的考量,寶成決在仰光附近設廠,並...

于卓民:國際併購就是要買人才

于卓民:國際併購就是要買人才

國際併購不只為了擴大營業規模,尚須考量技術、通路、人才等因素,其中,買人才更是關鍵目的。 聯想集團創辦人柳傳志強調,併購IBM個人電腦事業部時,除了買品牌和技術外,還買回國際化經驗、國際化...

于卓民:適合比能力更重要

于卓民:適合比能力更重要

有一家知名的外商快遞公司,凡應徵者均須經過問卷測試,對不同性質和職等之工作,其可接受分數之上限和下限不同,若主管想雇用得分高於上限的應徵者時,須經過上級許可後才可聘用。另外一家工業電腦產業知名的...

于卓民:流程進化的硬道理

于卓民:流程進化的硬道理

公司應以重視產品和製程研發的態度去從事流程研發,常常檢視和修改,並視營運需要擬定新流程。 瓦城泰統集團徐承義董事長認為,瓦城嚴謹的SOP(標準作業程序)使得每年、每天、每家分店、每位廚師及...

于卓民:摸著石頭過河的管理常態

于卓民:摸著石頭過河的管理常態

隨著經驗累積,高階主管處理複雜議題的能力和決策品質逐漸提升,摸著石頭過河的管理成常態。 我們缺錢、知名度低,幸好創業團隊具有共識和衝勁。」1位創業主如是說;「我們的好人才留不住,各單位本位...

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