專欄作家

于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

文章列表
于卓民:有效的策略規畫

于卓民:有效的策略規畫

為避免以省時的方式規畫策略,讓組織流於慣性,可保留預算研究特定議題或新產品,如此可注入創新和掌握未來的機會。 最近參與兩個組織的策略規畫,在檢討前一年度的預算執行狀況時,都發現問題。 ...

于卓民:名店不敗的關鍵

于卓民:名店不敗的關鍵

許多著名小吃店,以擴店或流程標準化等措施,維持成長;若想大幅成長,就須複製更多分店,吸引更多顧客。 當我們在暮色中滿足地步出阿裕牛肉湯時,門口仍有多位顧客排隊等候品嘗美食,這是此次台南美食...

于卓民:大吃小的藝術

于卓民:大吃小的藝術

大公司入股小公司後,除了履行資源投入的承諾外,尤須妥善處理對方被吃掉的疑慮。 台達電最近有三件入股案:以約9億元,取得產銷X光系統之環瑞醫投資控股的19.55%股權;以3,000萬美元,取...

于卓民:高階主管的必修課

于卓民:高階主管的必修課

當高階主管積極學習,增加對新觀念和現象本質的掌握,不僅降低中階主管的認知差距,也降低自己的認知差距。 某公司總經理在聽演講時,得知奇異矩陣可用來決定投資計畫的優先性,由於正為各事業部爭取明...

于卓民:企業老闆的目標函數

于卓民:企業老闆的目標函數

企業領導人須先滿足股東的期望(合理的投報率)後,才能用公司資源去推動個人目標函數中的其他目標。 有關工作時間一事,最近有很多的新聞。統一企業董事長羅智先表示,如果條件許可的話,「每個人希望...

于卓民:掌握無形效益併購更給力

于卓民:掌握無形效益併購更給力

根據併購與被併公司過去的交易資料,不難估算有形效益;但若企業能估計無形效益,則顯示併購能力升級了。 科技業的併購腳步真是從未停過!在微軟宣布以262億美元(約8500億元台幣)收購Link...

于卓民:後發制人的核心能耐

于卓民:後發制人的核心能耐

大企業無須革命性新產品的核心能耐,等小企業將新產品引入市場後,透過併購取得核心能耐,再結合已有資源,掌握新市場。 本專欄的「盤點和善用核心能耐」一文,將台虹科技的快速成長,歸因於核心能耐的...

于卓民:盤點和善用核心能耐

于卓民:盤點和善用核心能耐

核心能耐有助於提升公司的競爭力,它具有讓競爭對手難以模仿或取代、能為顧客創造價值並能在數個市場應用三個特性。 台虹科技總經理江俊彥在一場演講中,分享公司營收由二○○○年的台幣3000萬元躍...

于卓民:有計畫的培育二代接班

于卓民:有計畫的培育二代接班

企業第一代要懂得適時放手,給二代犯錯和學習的機會;二代接班後,要學習陳定川先生「備諮詢,不做決策」的態度。 永光化學創辦人陳定川多年前順利將董事長和總經理二職交棒給長子和次子,聽他分享培育...

于卓民:企業長不大的瓶頸

于卓民:企業長不大的瓶頸

企業不成長的原因很多,或許是創業主的價值判斷,或許是市場太小,也或許是優勢的人身依附性。 最近媒體報導的重點之一,是鴻海董事長郭台銘投資夏普的動機;不論他的動機有多少,其中一項是與企業的成...

于卓民:互補與讓利──成功企業領導人的原則

于卓民:互補與讓利──成功企業領導人的原則

創業主要認清自己的能力,知道自己要找什麼樣的夥伴和員工,還要有讓利的精神。 有關成功企業領導人的研究很多,可以由人格特質、價值觀、領導風格、能力及所需知識等不同角度切入,若將這些研究的結果...

于卓民:廣積糧待時機

于卓民:廣積糧待時機

景氣差,企業厲行節流是保存實力的穩當作法,但有企圖心的領導人將它視為蓄積實力的好時機,培養景氣翻轉後的即戰力。 最近和企業家閒聊,最常談到二○一六年全球經濟展望不佳、一七年不確定性也高,應...

于卓民:國際行銷的分工策略

于卓民:國際行銷的分工策略

在重點銷售區域,設立子公司負責銷售與售後服務;在其他國家,則仰賴代理商進行交易。 克服代工轉自有品牌的挑戰後,台灣企業就能逐步布建國際行銷網路。在減壓氣墊床深耕多年的雃博公司,目前行銷60...

于卓民:看品牌,還是看產地?

于卓民:看品牌,還是看產地?

隨著企業國際化和貿易政策開放,過去是產地國和品牌國屬於同一國,而愈來愈多的情況是,產地國和品牌國不同。 海尼根啤酒,在新加坡、菲律賓或泰國等國都有生產,但台灣主要由荷蘭進口,且穩定成長;T...

于卓民:黏牢客戶的祕訣

于卓民:黏牢客戶的祕訣

挖掘客戶需求、了解需求背後的原因及提供滿足需求的服務,企業就能持續成長,進而成為客戶更重要的夥伴。 宜特科技從IC線路除錯和修改起步,逐年拓展新服務(包括故障分析、可靠度驗證、材料分析等)...

于卓民:魔鬼藏在執行細節

于卓民:魔鬼藏在執行細節

對熟悉的問題,公司已有解決方案;但對新而較複雜的問題,就須有新的解決方案,其中最容易忽略的就是執行細節。 把事情做得比其他人好,遠比想出一個遠大的策略還要重要;成功的帶領企業,5%在策略,...

于卓民:期望台灣業者 放膽提高毛利率

于卓民:期望台灣業者 放膽提高毛利率

高價格和差異性互為因果──提高價格和毛利,才有能力投資研發或廣告,以創造出差異性。 根據「2015年國際品牌價值調查」,美國最有價值的品牌是谷歌,其毛利率為38.6%,而美國品牌價值前十名...

于卓民:追隨客戶的國際化策略

于卓民:追隨客戶的國際化策略

在客戶的新據點旁設廠時,雖然投資國家和地點都已決定,但供應商仍須將擴大收入及風險納入考慮。 應Nike、adidas兩大客戶要求,以及未來輸出美國可能零關稅的考量,寶成決在仰光附近設廠,並...

于卓民:國際併購就是要買人才

于卓民:國際併購就是要買人才

國際併購不只為了擴大營業規模,尚須考量技術、通路、人才等因素,其中,買人才更是關鍵目的。 聯想集團創辦人柳傳志強調,併購IBM個人電腦事業部時,除了買品牌和技術外,還買回國際化經驗、國際化...

于卓民:適合比能力更重要

于卓民:適合比能力更重要

有一家知名的外商快遞公司,凡應徵者均須經過問卷測試,對不同性質和職等之工作,其可接受分數之上限和下限不同,若主管想雇用得分高於上限的應徵者時,須經過上級許可後才可聘用。另外一家工業電腦產業知名的...

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