專欄作家

于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

文章列表
于卓民:公司被員工綁架了!

于卓民:公司被員工綁架了!

績效佳的事業部主管甚為囂張,在會議上公開挑戰執行長的看法,對其他事業部主管的發言也多有質疑,在分配資源時更不讓步;國外子公司總經理因戰績彪炳,在策略上有自己的想法,對總公司的指令配合度低,甚至質...

于卓民:請多一點耐心—企業二代對第一代的期盼

于卓民:請多一點耐心—企業二代對第一代的期盼

由二代的角度來看,他們面對的是複雜的「人與事的組合」。以人而言,他面對的人是如此多元(包括一代、同輩、長輩、老臣、新團隊及客戶),人際關係的處理極不容易。 最近參加一場有關接班人議...

于卓民:危機讓員工產生認同

于卓民:危機讓員工產生認同

談到被國際大廠控告侵犯智財權時,一家醫療器材公司總經理至今仍印象深刻:「我們整個公司都動起來了!智財部門配合律師事務所,試圖在全球搜尋資料並找出專利漏洞;針對每項控訴,研發人員也努力在找尋和驗證...

于卓民:何時重視員工主動性?

于卓民:何時重視員工主動性?

在徵人前,主管與部屬討論對新進同事的期望,討論時所列出的條件,除了專業能力外,更多的是對人格特質的要求。 又到了求職旺季!公司都想找到好員工,但符合何種條件的人才算是好員工,始終是個挑戰。...

于卓民:接班人養成的最後一哩

于卓民:接班人養成的最後一哩

CEO(執行長)的挑戰極高,而台灣公司多有CEO難找的困擾。因此,在任命一位CEO之前,如同台積電、研華這兩家公司的經驗顯示,或許得經過一個數人共治階段。 2012年台積電在董事長張忠謀之...

于卓民:通路要的不只是利潤

于卓民:通路要的不只是利潤

通路成員(代理商、系統整合商、經銷商及服務供應商)的經營者,可能懷有多項長期與短期目標,而利潤只是其中之一,這些非利潤目標,是品牌商可著力之處。 當檢討某一國外市場未達業績目標時,業務最常...

于卓民:加深國際化的投入

于卓民:加深國際化的投入

初入國際市場時,因資源有限和對國外市場的不了解,公司傾向於採投資低和風險低的方式擴充市場。 台灣企業在國際化時,依淺至深的投入程度可分成三類,即仰賴代理商(甲公司)、子公司深耕(乙公司)及...

于卓民:以延遲策略因應國外市場

于卓民:以延遲策略因應國外市場

延遲策略的理念,是對產品的生產、組裝或配送,盡可能延遲至接到客戶訂單後再採取行動,但延遲策略會增加製造成本,何時才能正確使用延遲策略、讓廠商所獲得的效益會大於成本呢? 最近參觀一家位於美國...

于卓民:累積和善用國際化經驗

于卓民:累積和善用國際化經驗

國際化經驗有兩種,一為通用性國際化經驗,一為特定地主國經驗。特定地主國經驗,即在某一地主國營運後所累積的經驗,營運愈久,對該國的了解就愈深。初入地主國時,環境的差異使得複製國內成功的模式不易,在...

于卓民:集團總部都做這些事

于卓民:集團總部都做這些事

集團總部應就集團策略擬定、制度建立與最佳實務的推廣、成員之協調及對成員共同性服務之提供有所涉入,以確保集團目標之達成。隨著集團成員的增加,管理成員的工作益形複雜時,就有必要設置獨立的單位來負責集...

于卓民:該派誰管理國外子公司?

于卓民:該派誰管理國外子公司?

在開發中國家,環境限制多和變動快、法律模糊性高,而英文的使用也不普遍,有多年經驗的高階主管,多不願外派至這些國家受苦,此時有活力和體力的年輕人就是首選。 該是在地主國設立銷售子公司的時候了...

于卓民:危邦不入?

于卓民:危邦不入?

企業敢進入危邦,是因已擬好因應風險措施,若再輔以母國政府在管理政治風險的協助,企業國際化腳步會更快。 2014年越南的排華暴動,台塑河靜鋼廠是台商中受創最重的,除金錢損失外,在越南與中國勞...

于卓民:策略會議前要先定調的事

于卓民:策略會議前要先定調的事

「有什麼料,決定炒什麼菜」和「先決定炒什麼菜,再去找料」兩種策略思維,是策略會議前應定調的方向,也有助在蒐集和分析資料時易聚焦。 在一場由國內外高階主管參與的策略會議上,幕僚就全球和各洲的...

于卓民:聚焦價值活動的成長策略

于卓民:聚焦價值活動的成長策略

增加價值活動而成長,事實上已是代工業者慣用的策略(如提供設計服務或自創品牌)。無論是增加哪項價值活動,業者須先回答的問題是:現有的能力夠嗎?若不足,該如何補足?其次是:須建立哪些管理制度和系統以...

于卓民:醫材業旗艦品牌之路

于卓民:醫材業旗艦品牌之路

以醫療器材產業而言,各公司之規模較小,產品線有限,較無力建構國際業務和服務團隊,而部分支援系統具有規模經濟或範疇經濟的特性,加上各公司傾向維持獨立性,因此協力推動旗艦品牌以在國際市場競逐成了較可...

于卓民:留住員工始於招募時

于卓民:留住員工始於招募時

對公司而言,提高員工留任機率的第一件事,就是在招募時讓不適合的人不要申請。其次是在招募時,將公司文化和工作內容翔實揭露,讓公司文化和應徵者個人的價值觀彼此相互篩選。 根據104資訊科技的統...

于卓民 :先搞清誰是競爭者?

于卓民 :先搞清誰是競爭者?

由集團的角度來看,雖然各品牌都有認定的競爭者,但總部界定的競爭者可能與各品牌不同。競爭者的認定也具有不對稱性:規模大的傾向不將規模小的視為競爭者,但規模小的可能將規模大的視為競爭者。 企業...

于卓民:企業的變形蟲適應力

于卓民:企業的變形蟲適應力

具備良好動態能力的公司,能在不同的環境中發掘各種機會,透過整合、建構及重組內、外部資能,就能早先一步搶占商機。 KPMG(安侯建業聯合會計師事務所)2016年「全球執行長前瞻大調查」發現,...

于卓民:管理路徑的三軸組合

于卓民:管理路徑的三軸組合

公司的成長路徑反映在產品線類型、特定國家及在特定國家之策略上,並隨著不同的國家改變組合。 提供「出租家中閒置的空間給旅客」之服務平台的Airbnb,於2008年在美國加州成立,接著就在克羅...

于卓民:飽和市場的企業價值外部合作催生成長新動能

于卓民:飽和市場的企業價值外部合作催生成長新動能

在進行策略規畫的季節,執行長常懸在心頭的問題是:目前的市場已趨飽和,公司新的成長引擎在哪裡?找到了又該如何掌握?代工業者眼見個人電腦需求的成長減緩,分別採取不同的方式進入新事業,他們的經驗足資借...

于卓民:善用台灣是國際測試市場的優勢

于卓民:善用台灣是國際測試市場的優勢

在普遍爭議台灣市場太小、企業發展受限之下,雀巢、耐吉等外商都將台灣作為國際測試市場,原因何在? 在三菱的支持下,中華汽車主導Freeca車型的研發計畫,從底盤設計、動力工程、外觀及內裝的設...

于卓民:跨國合作案 更要快樂分手

于卓民:跨國合作案 更要快樂分手

跨國間的企業合作,雙方皆可採取分手的行動,但績效不佳並非唯一的理由。當合作目的達成時,也可能是合作案結束的時候。 今年7月統一集團宣布,明年將與日本阪急阪神百貨終止10年的合作關係,再加上...

于卓民:經營模式如何漂亮轉身

于卓民:經營模式如何漂亮轉身

達芙妮集團擺脫代工角色,自創品牌生產,銷售據點甚至擴及海外,三面向看他們如何成功轉換經營模式。 將製造、設計及品牌3類活動加以組合,就是以代工業務起家的業者所習稱的3種經營模式:OEM(委...

于卓民:公司年輕化 品牌再進化

于卓民:公司年輕化 品牌再進化

新進的年輕員工,教育程度較高,較會使用新科技,充滿創意想法,公司應善用他們的長處,趁機換血進化。吸引年輕的員工加入公司,是很多企業家想做的事,但新舊員工的融合始終為一挑戰。 10月中在一場...

于卓民:不要怕,就派員工出國吧!

于卓民:不要怕,就派員工出國吧!

國際化人才永遠不會準備就緒,公司要勇敢承擔初次外派時的成本和風險。 最近政府推動新南向政策,教育部隨即公布新南向人才培育方案和編列的預算。 再觀察今年企業界的人才招募計畫,如金控公司...

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