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台灣藝術市場國際化的前車之鑑

台灣藝術市場國際化的前車之鑑

挾去年暴紅之勢,台北當代藝術博覽會將再度於2020年元月在台北南港展覽館登場,其他多場博覽會也將陸續揭幕,屆時台北的天空將彌漫濃濃的國際藝術氛圍。 在珍珠奶茶、刈包都風靡海外的當下,台灣藝...

廁所隔間王  惦惦吃下8成信義區A辦

廁所隔間王 惦惦吃下8成信義區A辦

你一定想不到,專營公共廁所隔間工程,也能做到年收兩億元!祐明實業是該領域的龍頭廠商,信義區的101大樓、統一國際大樓,以及近來租金創新高的南山廣場的公共廁間,都出自祐明,包辦了逾八成的信義區A辦...

于卓民:智財專利可提升代理價值

于卓民:智財專利可提升代理價值

日默瓦(Rimowa)行李箱於2003年由代理商甲公司引入台灣,每年業績都有3~5成的成長,業績高峰時一年賣出超過50000個行李箱,台灣的業績名列全球前5名。2018年原廠全面停止受理甲公司的...

銘旺實內外徹底轉骨  重返成長軌道

銘旺實內外徹底轉骨 重返成長軌道

國內指標紡織類股的儒鴻與聚陽,受惠於今年業績回溫,股價早已大漲兩成;資本額相對較小的成衣代工廠銘旺實,似乎反映慢半拍,8月中旬股價才開始上攻,盤中一度拉到46.65元,創一年半新高點,低迷近兩年...

給客戶折扣,3個好時機與3個壞時機

給客戶折扣,3個好時機與3個壞時機

對業務來說,從拜訪新客戶到簽訂合約之前,每一刻都不能鬆懈,但談判桌上瞬息萬變,很多人會為了敲定合約而在錯誤的時刻給予客戶折扣,使得獲利減低或反而造成對方的猶疑。Hubspot的產品經理Micha...

于卓民:選擇客戶的思考邏輯

于卓民:選擇客戶的思考邏輯

在季會時,對業績未達標一事,業務主管針對客戶逐一說明何以下單未如預期,總經理突然問「你說的都是舊客戶的狀況,新客戶的開發狀況如何?」業務主管於是針對幾家尚未下單的潛在新客戶說明進度,總經理又突然...

頂尖業務著重解決問題,而非教育客戶

頂尖業務著重解決問題,而非教育客戶

想贏得客戶的心,溝通必然是重要的一環。但財經雜誌《Forbes》在其網站指出,許多業務員都因為一心追求成功,而在溝通時犯了重要的錯誤,使客戶與自己的心越拉越遠。 對此,《Forbes》也特...

面對猶豫不決的客戶,透過4 個提問提高成交率

面對猶豫不決的客戶,透過4 個提問提高成交率

業務員向客戶推銷產品時,除了介紹產品、談妥價格,衡量「客戶本身有無改變的意願」也是很重要的議題。若是客戶瞭解自己的需求,卻沒有改變的勇氣及準備;那再好的產品可能都無法促成這筆交易。 對此,...

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