企業動態 > 科技風雲

Techorange科技報橘

《TechOrange》是一家創於台灣的數位社群新媒體,於 2010 年底成立,旨在探討重要的網路、科技或創業發展趨勢與創新。我們的主要讀者群包括網路創業家、關心全球數位科技最新發展與商業應用的品牌及廣告代理商,也包括科技業的菁英從業人員等泛科技產業從業者。每天大概花吃顆橘子的時間來瀏覽就夠,吸收科技新知沒負擔!

中國市場寸步難行,小米拉著好夥伴鴻海展開一場不得不的國際拓展之旅

2015-07-10
作者: Techorange科技報橘

2015 是小米國際化關鍵的一年,先前進入台灣、新加坡只是先在小市場中試水,現在進軍印度、巴西這些大市場才是真正的考驗。

小米科技走出亞洲,這次他們要把手機賣到拉美大國:巴西。

路透社》報導指出與小米進軍印度時一樣,這次他們揮軍巴西同樣有他們的代工好夥伴鴻海相隨,目前確定小米已在巴西建立產線,並由鴻海在聖保羅市的工廠組裝,預計下週會有組裝好的紅米 2 手機開賣;訂價約 160 美元(約台幣 4,950 元)。

針對這次的拓展,國際副總裁 Hugo Barra 表示巴西只是第一站,之後還預計殺進墨西哥、哥倫比亞等國。

其實早先(6/30 時) Hugo Barra 就說過小米在巴西的戰略是要為巴西消費者提供「低價、高品質」的產品;而這樣的策略針對景氣低迷的巴西來說,正中需求。更不用說 IDC 的資料還顯示,巴西的手機市場正逐漸從功能手機轉換到智慧型手機,因此 IDC 預測今年巴西智慧手機銷量將上看 6,380 萬支。

小米此時切入,時機正好。

而除了印度、巴西,小米持續鎖定開發中國家,未來俄羅斯、中東也是重點開拓市場。

  • 小米頻繁的海外拓展策略,源自於國內市場早已飽和的廝殺

低價、高品質、優質設計感,小米的產品不僅在台灣熱賣,看樣子在其他開發中國家也進展的不錯。不過小米這樣頻頻拓展國外市場的策略是什麼?他們為什麼要這樣「拼」?

細數他們過往的擴張,台灣不說,他們更是將事業版圖擴展到了新加坡、印度等地;並在美國、歐洲兩大市場設立線上商城 Mi.com,回避手機專利問題,販賣耳機等週邊商品。小米拓展國際的野心十足,他們的成績更是讓人難以相信他們只是一間成立時間剛滿五年多一些的新創公司。

關於他們的策略,今年初《Fortune》曾報導過:目前小米的銷量仍有 97% 來自於中國,對此雷軍明確的談到他希望把小米模式推廣出去,在全球各地開花結果;此外,雷軍也直指 2015 是小米國際化關鍵的一年,先前進入台灣、新加坡只是先在小市場中試水,現在進軍印度、巴西這些大市場才是真正的考驗。

但其實,這場考驗更關乎生死,小米必須要在這些海外市場做出成績,才有活下去的本錢。

為什麼這樣說?因為中國市場上群雄割據,除了蘋果、三星,他們的國內廠商更是群雄並起:除了小米,魅族、OPPO、360,更甚至是今年才推出智慧手機的樂視,都不可小覷。在這樣擁擠,策略相近的紅海之中,小米已不能再靠著當年甫出江湖驚豔四座的「饑餓行銷」打拼、開拓市場份額了。

也因此在這樣的廝殺中,各家都下狠手推出自家生態系統、跨平台整合時,似乎要繼續在中國市場中開拓變得寸步難行,中國媒體、評論家更是紛紛評到「沒有一手『超乎預期』的絕活,2015 的中國手機市場沒有你的空間!

也是因此,雷軍才會說「今年是國際化的一年」,今年小米要進軍多個海外市場。想要活,想要交出漂亮的成績單,小米得避開紅海廝殺,另闢蹊徑。

  • 小米殺手鐧,有可能在巴西等新興市場成功嗎?

10441415_862587793800702_390637531204551142_n

想要成功,其實就看小米模式在這些地方到底可不可行。

商業周刊》曾經統整過小米成功的三個因素,就是:

研發快 —- 只要最新最頂尖零件,甚至派隊進駐晶片廠
軟體更新快 —- 靈活快速的用戶經驗團隊,立馬把問題反饋回來修正
銷售快 —- 有多少庫存賣多少,塑造饑餓行銷;此外有七成流程在線上,省卻很多行政成本

這種策略目前在亞洲國家看來效果都不差,但是大家也早看透這樣的行銷手段,就低價、高性能來看,其實就是做出來一批立馬發佈,之後缺貨趕製,中間幾個月過去他們使用的最新零組件也開始大量生產、成本也跟著降低了,接著小米開始大量發貨,因為這時對他們來說成本已經可以控制了。

可是這樣的饑餓行銷策略在民情不同的巴西可以成功嗎?此外,這些開發中國家也有不少中低階手機,熟悉當地國情,也能找到低價代工的他們,賣起「粉絲行銷」或許都比小米強。小米該怎麼在陌生的國家玩「粉絲口碑行銷」或許是一大挑戰。不過小米巴西的臉書粉絲團已經擁有了 43K 的粉絲,以及活躍的按讚、留言數。

最後,如果小米成功拓展巴西市場,不僅是他們前進其他拉美,甚至俄羅斯等地市場的基石。更有利的是:

1. 塑造出國際品牌的形象,證明有實力與蘋果、三星一拼
2. 對於融資有力,更能為之後的 IPO 鋪路
3. 價格手段;如果海外市場成功,能讓他們在調整價格上更有空間

基本上上述的影響都是互相連帶的;有一好,就能帶動其他多好。

面對中國國內市場的紅海廝殺,小米要真的踏上國際大牌之路,海外拓展是必須,也是他們能夠在中國市場占額膠著情況下的解方。

(參考資料:路透社聯合報Fortune新浪財經商業周刊;圖片來源:Mi Brasil

TOP