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獨家》蘋果日報新買家出現!愛爾麗醫美集團創辦人常如山 究竟口袋有多深?

2021-06-30
作者: 游筱燕

▲愛爾麗醫療集團創辦人常如山。(圖/陳俊松攝,以下同)

壹傳媒29日公告,已與潛在買家簽訂意向書,擬出售台灣《蘋果新聞網》。《財訊》獨家掌握消息,這位「潛在買家」就是愛爾麗集團創辦人常如山,他本人親自回應,證實的確與另一大買家寶佳集團競爭中。

白手起家的愛爾麗醫療集團創辦人常如山,也是一位神祕人物,多年前因大手筆「掃樓」,重金買下整棟商辦和精華區店面而躍上媒體版面。

集團76家公司 多項事業橫跨兩岸

愛爾麗是台灣土生土長的本土企業,曾赴中國展店,旗下共有76家公司,事業版圖包含醫學美容、健康管理醫院、愛兒麗產後護理之家、預防醫學抗衰老中心、瑞佛牙科、樂力適疼痛科治療診所、蓋亞基因,以及醫材儀器代理,甚至地產開發事業。據估計,集團海內外合併年營業額近80億元。

旗下擁有逾百位醫師的常如山,出身軍人家庭,童年在台南影劇三村長大,出社會後,他去哥哥朋友的淨水器公司上班,負責跑業務,施工、安裝、維修統統都做。兩年後,常如山轉行從事香水、保養品、化妝品銷售業務。1996年,一家「五顏六色香水化妝品連鎖專門店」要頂讓,「我身上沒那麼多錢,拿先前存的150萬元現金,剩下的270萬元開12張票,等於1個月要還22.5萬元,風險很大,做不起來會倒耶!但我想就跟它拚了!」結果生意大好,不但還完錢,5年內更在台南、高雄開了5家店。

保養品、化妝品銷售業務,讓常如山累積不少第一線接觸客人的經驗。客人反映皮膚過敏問題,讓他萌生開醫療結合美容診所的念頭;2000年,他創立愛爾麗,原先是Spa館,邊摸索科技醫美的生意眉角,2002年正式在台南市開設醫療美容診所。

▲愛爾麗附有高壓氧艙治療,宣稱能改善組織缺氧及增加細胞存活。

賣淨水器轉行醫美 薄利多銷壯大版圖

2007年,常如山帶著南部幹部北上,落腳兵家必爭的台北捷運忠孝復興站附近。「開始很辛苦,光是採購儀器,人家覺得愛爾麗品牌力不夠,賣比較貴,甚至還不賣給我。」台北客人重品牌,起初客人稀稀落落,「但我們價格透明公道,又把南部濃厚人情味的服務方式帶給北部客人,即使不消費,也不會被擺臉色,客人都很埋單。」

為避免採購遇到困難,常如山也逐步開發到上游,自己開儀器代理公司,因應產業的廣度和深度,盡量多角化經營,而成立不少的子公司。

由於懂得消費者喜好簡單明瞭,「業界裡的粉餅雷射、飛梭雷射、曬白肌、娃娃針、冷凍溶脂等都是我取的,因為儀器學名都是皮膚切割器,雷射又都是紅橙黃綠藍靛紫,靠波長打不同斑,根本沒人聽得懂,不如生活化又好記的名字。」

特別的是,愛爾麗員工的流動率不到5%,與多數醫美診所不同的是,旗下醫師都是專任制,而非兼職。常如山說:「你要想經營餐廳,廚師到處跑怎麼做?」他堅信,用高薪將人才留下,就能打勝仗。

▲愛爾麗高端健檢有全身X光攝影。

放眼下一個20年 瞄準龐大銀髮商機

目前,愛爾麗醫美診所56家(台灣47家,中國9家),全數直營。常如山說,為因應老齡社會,愛爾麗的下一個20年,會放在銀髮休閒俱樂部,未來打算在高鐵站附近找5萬坪土地,建造6星級的養生村、醫療大樓與安寧病房。

針對有意購買台灣《蘋果日報》一事,常如山認為,台蘋過去內容都很有價值,例如蘋果房地產向來紮實,未來切掉八卦和敏感政治,調整體質,蘋果是可以賺錢的。

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