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于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授

于卓民:合資公司雙贏的三要件

2021-03-03
作者: 于卓民

▲(圖/Pexels)

以色列新創公司Resymmetry的創辦人具備豐富的臨床經驗和人脈,開發出透過坐姿改變即具復健效果的「智慧復健椅」;康揚輔具在全球有3個生產基地,在40多個國家、4千多家商店銷售產品,兼具製造和銷售能力。兩家公司於去年11月簽訂共同開發和生產兒童智慧復健椅的協議後不久,便決定在台灣設立合資公司。一方有創造新產品的能力,另一方有製造和快速進入國際市場的能力,雙方基於能力互補而成立合資公司,好的開始要有好的結果,在經營過程中雙方仍須努力。

合資公司能成立,就表示雙方已接受合作的條件(如股權比率、分工方式及投入資源等),由於內外環境的改變和其他因素的影響,在經營過程中,初始合作條件面臨改變的壓力。

由一方的角度來看,有多項因素影響其對合資的支持、對合作條件的看法,或甚至導致合資的解體:一是合資的表現未如預期,尤其是雙方的目標不同時,對方雖滿意,但自認未達目標;二是環境的改變使得合資公司對己方的策略價值降低,因而有減少投入資源的動機;三是與對方常有衝突,源於管理理念或文化的差異導致合作不愉快;四是感覺自己吃虧,因對方未依承諾投入資源,或是認為對方的貢獻較預期為低;五是已習得或掌握對方的長處,對方的重要性降低。

合資雙方前就有交易關係或磋商合作內容的時間長,雙方互動多,對於對方的管理風格和合資目的有較多的了解,可為合資的運作奠下好的基礎。體認合作對自己的重要,希望合資的運作順利時,自己可在三方面努力以避免負面影響。

首先是依承諾貢獻自己的資源,讓夥伴知道自己言而有信,如此夥伴對自己的作為和決定就更有信心。其次在爭議事件時,以公平合理的態度來解決,如此每一次事件都增進夥伴的信任度,如雙方都有此種態度,互信就會逐漸建立,對突發事件的處理很容易就有共識,合資就更有能力因應環境的挑戰。最後是努力向夥伴學習,將學習所得用在其他事業上,同時持續提升自己的能力,展現對夥伴的價值和吸引力。

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