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廖康樾

歷任金融與電商業界高階主管,大學講師,藝術產業顧問,收藏資歷超過20年。

廖康樾:2021年,網路化、亞洲化、年輕化、藝廊化的佳士得

2021-02-11
作者: 廖康樾

▲佳士得拍賣公司執行長,娓娓道出他們因應疫情的對策。不僅是權宜之計,肯定會引導次級市場潮流,牽動藝術產業生態。(圖/Unsplash)

佳士得拍賣公司執行長紀堯姆 賽盧提(Guillaume Cerutti)接受ARTnews訪問,娓娓道出他們因應疫情的對策。這些對策,不僅是權宜之計,肯定會引導次級市場潮流,牽動藝術產業生態。

網路化,數位化是眾家拍賣公司在全球旅遊凍結下的求生工具。佳士得去年線上拍賣與直播成果有目共睹,線上拍賣的同時上線人數甚至曾創下2000多人的高峰,今年他們除了照辦線上拍賣,也會繼續去年首創的跨城市聯合拍賣,特別是香港--紐約聯拍。此外,賽盧提宣布:今年將減少75%的紙本圖錄費用--畢竟,只有10%的買主在拍賣前事先收到圖錄。爾後紙本圖錄將針對超級藏家的專場印製,藉此彰顯對稀世珍藏的崇敬。

去年,因為疫情相對較早受控,亞洲拍賣成績幾乎一枝獨秀。亞洲的拍賣活動與成交總額是史上首次超越美國,躍登全球榜首。在去年的跨洲聯拍,亞洲藏家的表現也特別亮眼。與過去不同的是:亞洲現當代藝術買家不會獨獨鍾情亞洲藝術家的作品。許多歐美當代藝術家在亞洲與在歐美市場都一樣炙手可熱。賽盧提將這種「全球性品味」歸功於歐美大畫廊到香港開設分店,以及跨洲藝博會。

亞洲在拍賣市場還有一個特殊現象--年輕藏家,或者以賽盧提的話來說:「千禧藏家」的人數與實力非常驚人。表現在拍賣結果上:去年,低於45歲的當代藝術家拍賣金額前10名的,都是亞洲藏家的戰果。這些藏家不但擁有「全球性品味」,而且經常是跨領域,跨類別收藏,不像前輩慣用的同類別系統性收藏。更不消說:年輕族群是網購族群。

走筆至此,前不久,某知名藝術家在討論藝術產業網路化時,曾問筆者:「有人會在網路上買1000萬元的珍品嗎?」佳士得會舉證歷歷肯定答覆的。

順應年輕藏家行為特點,佳士得去年辦了球鞋,吉他,甚至恐龍拍賣。名牌包拍賣迭創佳績,與年輕買家也脫不了關係。賽盧提把這現象稱為「民主化」,企圖吸引更多人,特別是年輕人走進拍賣市場。只要進了門,日後就有望轉換項目,提高交易金額。

賽盧提這個招數,簡直與百貨業與金融業「利用teaser product 吸客,再深耕交叉銷售,提高客單價,增加錢包佔有率(Wallet Share)」如出一轍。

去年,私洽買賣(Private Sale)業績已佔佳士得總業績25%~30%。而且賽盧提說:佳士得成交的超過2500萬美元的物件,私洽的件數已經超過公開拍賣!賽盧提不斷強調業務專家(Specialist)必須與客戶積極互動,還嚴肅地說:「寄了圖錄,不能當做不Call 客的藉口」拍賣業,傳統上是為了委託人(Consignor),也就是賣方存在。但是賽盧提的種種措施,例如珠寶拍賣,他們要嚴格選件;線上拍賣也要較嚴格控管場次與拍品量,則是越來越重視買家的需求。佳士得也積極舉辦藝術家聯展或公益展演活動。就以上的趨勢來看,佳士得就越來越接近藝廊/骨董店的經營了。

佳士得的業務方向對於藏家以及藝術產業的業者的決策很具參考價值。就現行藝廊與台灣主力藏家而言,賽盧提的訪談不少是説穿了「不能說的秘密」因應之道,將是鉅大的考驗。

(本文由「Kang-Ywe Lyau」授權轉載)

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