政經時事 > 焦點新聞

宅經濟助攻!喬山營收逆勢創新高的決勝利器

2021-02-04
作者: 段詩潔

▲喬山總經理羅光廷,為全球最大商用健身器材廠商。(圖/潘重安攝)

最近一則廣告相當吸睛,羽球天后戴資穎站在健身魔鏡前,跟著鏡中的教練揮拳、汗如雨下。在宅經濟大行其道的同時,把健身房搬到家裡,喬山的新產品大大顛覆了健身市場的想像。

健身魔鏡 軟硬結合跨大步

2020年疫情肆虐下,歐美不少地區由於封城效應,讓連鎖健身房無法營業,但是宅經濟卻意外帶動了健身器材的家用市場需求。從喬山不論是單月、累月營收皆創下歷史新高,可以看出這個趨勢。

若提到結合健身器材與線上課程的始祖,大概非Peloton莫屬,Peloton也被稱為「健身界的Netflix」,主打讓消費者可以在家裡與全世界共踩飛輪,在疫情期間更是大放異彩,2020年全年營收達18億美元,年成長100%。另一家家用健身器材品牌Icon,也積極拓展旗下線上健身平台iFit。而喬山一直以來是商用健身器材市場第一大、專攻品牌的硬體公司,較沒有娛樂與軟體的經驗,這次推出健身魔鏡,可說是躍進了一大步。

喬山第2代、業務副總羅雅芳表示,目前這個模式先在台灣運作,喬山自己拍片,包括導演、攝影師、化妝師、串流工程師等,為了台灣這個新商業模式,已經建置了100多人的團隊。第1階段的線上課程集中在瑜伽、伸展、有氧、肌力訓練與拳擊5大運動項目,第2階段也加入復健、太極拳等項目,要進一步拓展年齡層與目標客戶群。

2020年商用市場衰退,但全球家用市場大好,喬山也受惠家用市場大成長,2020年全年營收還較2019年成長了11%。羅雅芳說,商用毛利高,因此近年喬山全力發展商用,去年因為疫情使宅經濟崛起,喬山發現在家用領域布局不夠完整,因此也積極進攻家用市場,現在已經陸續建置完成,認為今年家用市場還是會較去年成長。

其實早在疫情開始之初,喬山就有積極布局家用市場的想法,在去年第4季就推出STAY WITH系列產品。羅雅芳解釋,Peloton花費很多錢養明星教練,也有很棒的線上課程,但是一台跑步機要價12萬元,買了硬體設備後還要付上千元月費,不是一般人可以負擔。喬山就趁勢推出可搭載這些線上課程的一系列電動跑步機,不只可搭Peloton課程,還可搭配其他App與遊戲,「別人拍片,我們不用花錢,設備好又便宜,一推出就賣得很好。」今年還要再將飛輪車、划船器等其他家用設備陸續導入。

羅雅芳說,去年全球整體家用市場放大了近3倍,包括Peloton與Icon都很積極培養網紅教練,甚至舉辦教練明星見面會等,積極發展線上課程;即使未來疫情和緩,家用市場可能會掉一些下來,但也不會再回到2019年水準。

器材成本降 搶攻家用市場

此外,今年第3季喬山越南廠的第2期產能就會開出來,家用健身器材的生產成本可望再往下降。以去年來看,專門生產家用的越南廠產能約占整體8%,喬山今年的目標是把越南廠生產比重拉高到3成。越南廠目前已經有6條產線,2期產能開出後會再增加9條產線。更重要的是,在貿易戰的背景下,越南生產出口不用被美國加徵關稅,加計其他成本下降,喬山在越南生產的整體製造成本約可減少10%至15%。

此外,喬山併了日本生產按摩椅的富士醫療器後,由於此品牌是台灣市場上唯一日本製的按摩椅,在台灣銷售最好,表現也相當穩健。目前喬山在台灣的按摩椅與家用健身器材銷售,甚至已經到了1:1,足見台灣人真的很喜歡按摩椅這個產品。

至於商用市場部分,喬山表示,2020年從競爭者來看,大約掉了30%至40%,亞太地區則沒有什麼影響,至於歐美地區仍有換機需求,幾個大客戶算是穩健。觀察健身房的消長趨勢,倒掉的大部分都是中高階健身房,也就是每月月費在50美元以上的。

喬山過去幾年都是跟平價健身房合作,在這波疫情中影響不大。羅雅芳說,月費在10美元左右的平價健身房設備並非不好,甚至還要更好,只是用低月費來拚會員人數,搶占市場龍頭寶座。疫情期間,消費者參加平價健身房沒有太大負擔,甚至還送App和課程,因此客人還是持續繳交月費。

例如喬山主要客戶之一,歐洲最大、荷蘭上市公司Basic Fit,目前店數約900家,依然積極展店,預計2022年目標1250家。全美最大的planet採加盟品牌制,則是相對安靜,目前努力撐過疫情。預估亞洲第1季商用市場仍將持續成長。

▲喬山推出健身魔鏡,積極搶進線上市場。(圖/資料室)

歐亞幣升值 匯損衝擊不大

不少平價健身房趁著疫情期間,去併購高單價、撐不下去的健身房,喬山同樣也在競爭對手大裁員時,與客戶進行更多的合作。羅雅芳解釋,去年商用市場沉潛,不少健身器材公司紛紛裁員,其實很傷,因為客戶服務會受到影響。喬山也在市場秩序混亂之際,積極布局新客戶。

喬山2019年家用占比約25%、商用75%,2020年家用拉高到45%、商用50%。什麼時候商用會好?羅雅芳表示,大概等到下半年,一方面疫情和緩,一方面進入旺季,商用會有較好的表現。

新台幣強勢升值,市場也相當關心,喬山幾乎都是出口,會不會受到衝擊?羅雅芳表示,喬山出口都是收當地貨幣,目前美元部位4成、歐洲貨幣3成、亞洲貨幣3成。近期歐、亞貨幣皆呈現升值,一來一往下,衝擊並不大。

喬山的另一個大利多,則是貿易戰的契機,2020年11月開始,美國出貨到歐洲的健身器材,要徵收25%的稅,喬山目前大都在亞洲地區生產,屆時將受惠不少。法人也看好,長期而言,喬山將受惠於疫情緩減後,平價健身房持續展店與擴張。

延伸閱讀:

判別未來趨勢是漲、是跌 摸清9種量價關係不被虛假人氣受騙! 

從上億元輸到剩50萬!退休體育老師 摸出主力足跡在台股狠賺5億

把股市當電動遊戲 日本40歲玩家靠這招累積63億元財富

圖解14種基本長相》單根K線透露出的賺錢祕密

MACD、RSI、KD...新手該看哪一個指標?一次搞懂測量股海的基本工具

TOP