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他是建商也是小說家 中部豪宅教父梁德煌的斜槓人生

2020-10-13
作者: 游筱燕

▲寶璽建設創辦人梁德煌。(圖/潘重安攝)

在建築業逾40年資歷的梁德煌,歷經921屹立不搖;他不只是建商,也是小說家,近來完工的寶璽天睿更創下台中社區均價第一,他的故事令人好奇。

6月中,台中10大豪宅之首換人做,根據實價登錄顯示,寶璽建設的「寶璽天睿」社區平均單價以每坪67.2萬元,擠下67萬元1坪的「大陸宝格」,在地建商勝出,驚豔台中地產圈。

寶璽建設成立至今33年,挺過中部建商倒閉浪潮的921時期,台中人都知道,寶璽走高端精品宅路線,案子不求多只求穩健;像天睿一案,從買地到興建就超過10年。不只如此,創辦人梁德煌更猶如一台超級吸粉機,從建商身分斜槓小說家,日前發表第5本小說創作《看不見的戰爭II 對峙》爆場,書迷得排隊1個多小時才能拿到簽名。

出版5部小說 粉絲一籮筐

看到中部豪宅教父之稱的梁德煌,絕對會打破既往的建商印象。滿頭白髮、著白襯衫、白淨斯文戴著一副黑框眼鏡,說話、動作不疾不徐,他的人生踏向商路亦是一段有趣故事。

梁德煌台大經濟系畢業後一直想創業,適逢國外貿易興盛,加上他父親退休與叔叔合開貿易公司,專門進口10大建設挖土機零件,生意不錯,梁德煌便鎖定投入貿易業,但應徵每每筆試通過,面試總不過。「後來才搞清楚,原來是我太『直』,直接說出家父是貿易商,大家怕被竊取客戶名單,沒人敢用我!」

迷惘之際,梁父想起學弟吳家錄,時任新光人壽總經理,1976年透過介紹,梁德煌進入新光人壽營建部,跟著業務小姐一起賣房子。梁德煌說,當時新光正在預售北投「新光奇岩別墅」,一共推出50多戶,花了300萬元宣傳費僅賣出6戶,「我就想到底犯了什麼錯?發現新光用宣傳人壽的方式宣傳地產不對。」那晚,梁德煌跑去書局買下兩本國外翻譯書《教你如何做廣告》,模擬新光圓環、三重、信義路等處的土地,若興建4、5樓公寓要如何廣告宣傳,還自己設計美工。

新光奇岩別墅蓋好後,想找代銷賣1坪3.8萬元,大家嫌偏僻沒人要接,梁德煌拿自己做的宣傳企畫自告奮勇要擔任廣告銷售,「剩下的40多戶我花90萬元宣傳費就賣光。很多第1次帶看的客人不滿意,我親自帶餅乾去客戶家談,記錄下來回公司討論,就賣掉了。」

打造頂級門廳 台灣第一人

梁德煌幫公司立下大功,卻因資歷太淺無法升任主管,只將薪水從6000元調至9000元,他為此求去,後來進入福星建設擔任企畫副理。1978年,梁德煌創業成立昌錦建設,實為廣告銷售公司。隔年,梁德煌與建築師、營造商朋友等人合夥創慶霖建設,嗅到商機蓋起商辦大樓,「一層兩百多坪,我大膽規定整層才要賣,可能是台灣第1棟不分割賣的辦公室。」梁德煌蓋了如遠東金融大樓、台中貿易大樓等商辦與不少住宅。

只是後來和股東意見相異,1986年梁德煌自立門戶成立寶璽建設,找來曾任跑單小姐的小姨子周白琇負責業務,依自己理念推出許多首創作品,包括他是台中市第1家沒蓋店面的大樓建商;也是全國第1個將5星級觀光飯店門廳引進住宅建築的先驅。

讓寶璽一戰成名的作品是台中南屯區的「寶璽公園爵邸」。梁德煌說,當時是全台第1次有建商挑高兩樓規畫飯店式大廳,基座用業界少用的大理石,「現在看沒什麼,但在1989年引發轟動!」梁德煌看準企業家有大坪數需求,並設置門口和床邊的緊急按鈕,結果連其他在地建設公司老闆都來買,更吸引全台建商、日本建設部的部長和廳長慕名考察。

30年前1坪18萬至22萬元的成交創當地新高,梁德煌有了「豪宅教父」之稱。全盛時期,寶璽手中有6棟建案同時在蓋,是台中首屈一指的推案王,平均15分鐘,梁德煌就要做一次決策。

如今梁德煌兩個兒子都自立門戶當建商,小兒子在加拿大溫哥華開業10多年,大兒子也將在台中推出處女作,讓他欣慰。在兩地生活過的梁德煌,近來最有感的是台灣的都更速度,「常常為了一兩戶動彈不得,在國外是不可思議的!」他說,最近溫哥華正準備通過一項法案,若有50%的人決定都更,為了城市利益和多數的權益,政府可實行強拆。「如果台灣的都更能更快,城市會更安全、更美麗。」

Profile
梁德煌
出生:1952年 
現職:寶璽建設創辦人 
經歷:新光人壽營建部專員、慶霖建設總經理、寶璽建設董事長 
學歷:台大經濟系

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