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「新科股神」龍巖賺多虧少神操作!這回李世聰吃下錠嵂3成股權的盤算是...

2020-08-10
作者: 洪綾襄

▲龍巖集團總裁李世聰雖然對外低調,但近期在財務投資和事業版圖都有神操作。(圖/攝影組)

7月最後1週,台股在台積電大漲帶動下再創歷史新高,而持有台積電的投資人也紛紛被起底,其中最引發市場熱議的「新科股神」莫過於龍巖。根據公開資訊,龍巖董事會於今年3月授權董事長買股投資以提升資金運用效能後,陸續買入台積電、大立光、波克夏和谷歌母公司Alphabet股票,短短4個月賺進2.15億元,帳面整體獲利17%。(延伸閱讀:台積電挑戰500元的祕密武器

有人才有通路 錠嵂優勢大 

針對股票投資,龍巖未予回應,但事實上龍巖集團總裁李世聰除了在股市展現「神操作」,也將重心轉向重新布局事業版圖,而他鎖定的對象就是近兩年崛起的保經代公司。

7月22日,龍巖宣布砸下4.2億元台幣,向錠嵂部分股東所集結成立的京倫設計工程公司,買下錠嵂逾3成持股。

即使李世聰對外都宣稱,已不過問公司事情,但據透露,7月底李世聰是親自率隊拜訪錠嵂創辦人毛以孝。雙方雖然各為一方之霸,但過去並不相識,對於剛出清彰銀持股的李世聰,這次一口氣吃下錠嵂3成持股,業界議論紛紛。

龍巖表示,龍巖參股錠嵂保經公司股票,主要是看好錠嵂是國內前3大保經之一,營收及獲利穩定、財務也十分健全,是很好的財務投資。不過據說初次見面,就閉門談了將近兩個小時,可見龍巖也想透過保經代通路加速推廣生前契約和塔位的實物給付保單,毛以孝也樂觀其成雙方合作。

台灣保險市場龐大,保經代業者年產值也高達1.3兆元,但多為螞蟻雄兵,且人員制度截然不同。根據保發中心統計,保險代理公司約有277家,營收占整體保險市場近3成;而保險經紀公司約有476家,從業人員逾12萬人,市占率約12%,其中僅台名、公勝、永達、錠嵂等為少數大型業者。

錠嵂成立於1985年,由毛以孝、李淑芬夫妻檔創辦,2000年時便成為擁有兩千名員工的保經代公司。因看好中國與海外市場,2003年時開業界先河,赴中國成立定律安侯保險代理、香港摯誠金融亞洲,後又併購台灣智匯和聯众保經等,於2010年重整公司架構,以美國中華聯合保險服務集團(簡稱中聯集團),到美國那斯達克興櫃市場掛牌(代號:CUII),目標是成為建立橫跨兩岸3地的國際保險經紀代理集團。

2014年因找來極少拍廣告的「姊姊」謝金燕為錠嵂代言,一句廣告詞「你想當我經紀人嗎?」至今仍是業界經典。(延伸閱讀:「電音女神」謝金燕一首洗腦MV 口罩來自台灣70年大廠中衛

實物給付保單 龍巖找助攻

不過由於當時中聯赴那斯達克掛牌時,並非所有錠嵂原始股東都接受毛以孝的換股想法,久而久之還是有人想退場,這些股東便成立一家公司集結持股,在市場上找買家收購,最後找到龍巖。

而有「殯葬一哥」之稱的龍巖很早看準台灣人對身後事的重視,平均喪葬費用不含塔位和土葬,就動輒30萬元起跳。因此自2016年起,龍巖就與富邦人壽率先推出國內第一張殯葬服務實物給付保單,後又與台壽保、新壽、全球合作新保單,給付範圍包含身故給付、生前契約或塔位,換算下來也比直接和殯葬業者購買優惠。只是國人對實物給付保單仍有疑慮,都是一開始市場詢問度高,但實際銷售不佳,加上近兩年保經代通路銷售成長幅度優於保險業者,李世聰才亟思從保經代著手拓展通路。(延伸閱讀:龍巖李世聰 彰銀兩雄相爭的關鍵第三者「改選之後沒見過吳東亮…支持財政部立場不變」

業界人士評估,雖然龍巖吃下錠嵂3成股權,最大股東仍是毛以孝,但未來是否持續加碼拉高股權改變局勢,還有待觀察。至於未來兩強結盟是否會再掀市場驚奇?外界都很期待。

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