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今年唯一A股掛牌台商!「全球廚衛代工二哥」建霖如何把歐美大廠變客戶?

2020-08-10
作者: 林苑卿

▲建霖成為今年以來唯一一家,在上海證交所A股掛牌上市的台資企業。圖左2為副董事長文國良、右1為總裁陳岱樺、右2為董事長呂理鎮。(圖/資料室,以下同)

在全球疫情陰霾下,今年以來唯一1家在上海證交所A股上市的台資企業—建霖健康家居(以下簡稱建霖),於7月30日正式掛牌交易,掛牌兩天累計漲幅達58.4%。

千人研發團隊收服歐美大廠

這家生產基地位於廈門的傳統產業公司,有著全球廚衛第2大代工業者的江湖地位,靠著強大的研發能量,把幾乎所有在市場上叫得出名號的歐、美頂級廚衛、淨水品牌,全都變成客戶。

輔導建霖掛牌上市、同時也是建霖股東的富拉凱資本董事長劉芳榮,生動地描繪曾讓他印象深刻的場景:美國衛浴大廠科勒(Kohler)的採購主管,前往建霖總部,挑選建霖為他專屬設計的多款衛浴產品,那畫面宛如精品店VVIP所受到的封館禮遇;這位採購主管還告訴劉芳榮說:「科勒已經把公司的研發部門縮編了,因為建霖的設計研發能力很強,我們不再需要花錢去投資研發部門。」

截至2020年4月8日,建霖在全球已累計擁有1926項專利。這上千項專利,都是由建霖內部多達1000位研發工程師共同實現。至今,在建霖內部光是研究所就多達6個,造就建霖成為全球衛浴大廠主要ODM(原始設計製造商)的實力,以及客戶的高黏著度。

建霖除了2019年適逢美中貿易戰影響之外,營業額與獲利幾乎是年年成長。今年要準備上市之前,上海證交所在審核前還不解地提出質疑:「你們今年上半年的業績,怎麼可能沒掉?做假帳嗎?」

▲建霖家居車間圖。

建霖集團總裁陳岱樺說明,今年上半年建霖業績沒有下滑,主因是第1季訂單是去年第4季時下單的,當時還沒有爆發疫情,只是因為過完年之後疫情導致開工延遲,使得第1季營業額稍微下滑;再者,建霖高達60%營收來自美國,而今年上半年美國碼頭仍對外開放,儘管美國政府下令封城,反而帶動只能待在家、不能外出的民眾更熱中於線上訂購廚衛設備,自己在家動手裝修,因此第2季的訂單不減反增,整體上半年的營業額,也能維持和去年差不多的水準。

陳岱樺是建霖集團創辦人—董事長呂理鎮、副董事長文國良栽培的台籍接班人,大力主張建霖應建立研究所和實驗室,「投資研發並不會馬上回報,可能要2、3年之後,但是我們願意投資,因為這是我們的基因。」

「在疫情之前,我們公司有很大的費用是出差費,但不是給銷售人員出差,絕大部分是讓研發工程師出差,去世界各地聆聽客戶的想法,設計也會更貼近客戶的需求。」陳岱樺點出建霖強大的研發與設計實力如何養成。(延伸閱讀:一紙「合夥人協議」綁住建霖的兩位創辦人,像極了愛情...

開發與製造能力讓客戶讚歎

美國康麗根集團(Culligan)每年向建霖採購淨水系統金額達1.5億元人民幣,雙方合作長達10年以上。「2018年建霖按照原先的要求,總共協助開發了27款新產品、43個模組,這個數量是其他ODM沒辦法做到的。」康麗根亞太採購資深總監周堅指出,大多數ODM都無法如期提供預先協議好的新產品與模組開發數量,建霖不但沒有延遲,而且全數都如期完成。

不光是研發與設計能力,建霖的製造能力也令客戶讚歎。周堅強調,建霖在5年前就已投資建置智能化製造,比其他代工廠商提早布局,藉此控制品質和提高生產效率,「新產品初期良率都會偏低,可是建霖透過智能化製造,可以控制新品良率提高5個百分點以上。」

陳岱樺透露,為了實現智能製造,建霖10年前就砸下重金派內部團隊與供應商去日本學習豐田(Toyota)製造文化;後來,建霖又與西門子合作,導入智能製造系統,「除了因為看到未來中國人工取得困難,另一個原因也是為了取得更高的技術與產品品質。」

增添軟元素要變得更性感

隨著建霖正式掛牌上市,經營策略也要能與時俱進。「建霖的下一步挑戰除了美中貿易戰之外,還有就是怎麼把自己變得更性感。」劉芳榮不諱言,從建霖的產品構成來看,廚衛和淨水兩大產品線都太硬,未來要有更多軟性的元素,才更能贏得資本市場的青睞。(延伸閱讀:盤點台企赴陸掛牌的成績單

也因此,在後疫情時代,建霖從建霖工業更名為建霖健康家居,未來產品線也將主軸放在增添更多健康與物聯網元素,把這些元素的產品線走深走廣,例如可以避免碰觸的感應式水龍頭等,讓未來成長給外界更多想像空間。

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