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40歲轉職、警衛跑去畫貼圖竟一炮而紅 LINE如何從「貼圖經濟」走進「貼圖經紀」

2020-07-17
作者: 馬瑞璿

▲(圖/今周刊)

「貼圖經濟」已經不夠看了,現在,LINE貼圖生態圈不只要擴張「貼圖經濟」,更要走進「貼圖經紀」,用品牌管理讓貼圖創作孕育龐大能量,邁入周邊商品市場。

根據LINE官方統計,2019年台灣用戶平均下載貼圖數是18組,下載量是日本的2倍,有免費、也有付費貼圖,幾乎是每人、每月至少下載一組貼圖。

若轉換為銷售金額數據,也甚為可觀。LINE公布2020年最新數據顯示,貼圖原創市集的每年銷售前5大創作者,從2014年到2020年的年平均銷售額達2.9億元,與2019年公布的2.3億元相比,增幅達26%。

創作者與貼圖數更是大幅攀升,今年LINE註冊的創作者高達45萬人,年增率55%,註冊貼圖總數共有670萬組,較去年同期大幅成長84%。

銷售額、創作者人數雙雙爆發成長,讓貼圖角色不只出現在LINE聊天室裡,多元化的商品授權機會也隨之出現,包括文具、咖啡周邊商品、代言人等。LINE台灣總經理陳立人先前表示,許多貼圖角色不僅在台灣受歡迎,在日本與泰國也創造銷售佳績,更從線上走到線下,成為橫跨多個市場的創意資產。

文創授權商機大 可培養付費機制市場

事實上,就迪士尼為例,旗下擁有龐大數量的原創版權,據迪士尼2019年公布的財報來看,單是「商品授權與零售」項目的營收就達45.19億美元,顯見文創授權的經濟利益之大。

LINE看準貼圖經濟愈來愈龐大,發展領域愈來愈寬廣,早在2015年便成立LINE FRIENDS品牌,管理旗下包括熊大等原創角色IP(智慧財產權),在紐約、洛杉磯、東京、首爾開設實體商店,全球總共有150個實體店鋪,有意深耕市場。LINE現在一腳跨入原創貼圖「經紀」領域,成立平台,協助這些角色進行品牌管理,放大經濟能量。

「台灣用戶對貼圖創作者的愛護非常濃烈,有些用戶認為,你的作品好、貼圖好笑,就願意花錢去買。」LINE台灣貼圖暨創作者事業部資深總監呂苔君形容,就好像衣服換季一樣,「用戶購買貼圖的需求都跟著社會氛圍,什麼東西正流行,就會覺得好像該補一下新圖。」尤其現代年輕人在虛擬世界也照舊追流行,「你如果拿1、2年前的貼圖出來,真的會尷尬。」

分潤機制透明化 互利共生、增信任感

然而,經營原創貼圖平台並不容易,「要審查、確保創作者IP不被侵害,又要讓分潤機制能夠互利共生,甚至要能把創作者的作品賣到海外。」呂苔君細數6年來的努力。

分潤機制做得好不好,是平台蓬勃發展的關鍵。LINE貼圖可分為官方帳號、原創市集兩大類,兩類貼圖分潤機制不同;其中,原創市集的分潤機制是公開的,LINE每賣出一組貼圖,蘋果、Android等系統平台可拿3成,剩下的7成由LINE與創作者對半分拆,也就是說,每賣出一組貼圖,創作者可拿到35%分潤。

透明的分潤機制,吸引創作者,「有人40歲一念之間轉職,從當警衛跑來畫畫,一炮而紅,也有夜市擺攤的人,因為喜歡畫畫而大受歡迎,不僅貼圖排行榜上有名,還成立公司運作。」呂苔君表示。

不過,隨著許多暴紅角色出現,商機大量湧入,然而,這對許多創作者來說,卻是相當頭疼的問題。

「創作者的貼圖角色紅了之後,大家私訊他詢問是否能做成商品,叫他畫畫可以,但是叫他報價、開合約,他反而不知道怎麼辦。」呂苔君說,過去幾年LINE貼圖團隊經常接到創作者詢問相關問題,這讓LINE去年4月做出決定,不但要發展角色授權事業,也要搶進貼圖經紀人市場。

經紀人對於創作者來說是多麼重要的存在?台灣漫畫家亞拉說,幸好自己有經紀人,「可以幫忙接外面那些工作,我可以專心畫圖。」

「貓貓蟲咖波」是亞拉創造出的角色,這個可愛的藍色小怪物一推出貼圖、連載漫畫,就廣獲消費者歡迎,亞拉所謂的「外面工作」,包含商品授權、玩具開發、遊戲置入,甚至是與「卡特島創意」合作咖啡廳、商品專賣店,各式各樣的機會找上他,自然需要專業團隊幫他處理細節,他也因此成為LINE商品館第一波爭取合作的對象。

現在,LINE旗下已有7個簽授權的創作者,包括「豆卡頻道」知名的可布魯、以及因「法鬥皮谷」而紅的一神。

可布魯所畫的豆卡,從2014年就廣受市場喜愛,不過,他的經紀約之所以交給LINE團隊,原因無他,就只因為最初官方貼圖就與LINE有密切合作,「也累積對LINE的信任感。」可布魯說。

不僅如此,經紀與貼圖一起會有綜效,「角色趨勢、商品製造,可以一起操作。」呂苔君認為,未來,透過數據分析,LINE也將協助創作者對目標族群做定位、思考作品優化,甚至提供新點子(idea)給創作者。

角色經營是漫長之路,一個貼圖要想走得長遠,品牌管理將是關鍵基石,呂苔君說,「一個創作者適合什麼樣的商品、什麼樣的案型,或者如何吸引新粉絲,甚至是走到其他國家,都是品牌管理。」這也將是放大貼圖生態圈能量的重要一役。…(更多內容,請參閱最新一期《今周刊》第1230期)

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