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夏普併美華泰 葫蘆裡賣什麼藥?

2020-07-09
作者: 經濟日報 記者何秀玲

▲(圖/經濟日報)

台灣夏普宣布併購美華泰,也讓外界好奇,夏普葫蘆裡賣什麼藥?不具名市場人士指出,美華泰35年來累積出145萬位會員,雖與同業寶雅相比,會員數相距甚遠,不過這是「瞬間將會員買下來」,降低取得會員成本。另外,美妝在所有品項中毛利最高,又有現成採購團隊,此樁併購,對台灣夏普來說,是最划算的交易。

市場人士表示,夏普併購美華泰,將轉作電商,會員基礎就更顯重要,美華泰會員數和同業比,雖然僅100多萬位會員,但有基本會員,就能藉此分析消費行為,比如消費者可能只固定買美,不買生活用品,如果要投入廣告預算,就能更精準找到TA(目標受眾)。

該人士指出,累積會員數往往需要五年以上,一般來說,取得新會員的成本約1,000元,夏普透過併購,就不必再花時間累積會員,省下時間和會員成本,換句話說,也是省下金錢。

若看毛利,美妝為所有品項中毛利最高,以現今百貨股王富邦媒的發展歷程來看,原本以女性客群為主的momo購物網,為了客群和商品都能平均發展,通路體質更健康,近年強攻3C市場,3C商品比重從2015的28%,持續提高,至今年第1季已達40.5%。

不過,因3C商品毛利率低,該產品再提高占比有限,較高毛利的美妝保健及流行精品仍可維持在26至28%,而居家生活用品在今年第1季占比為29.8%都有助提升毛利率。

此外,雖然美華泰近年營運不彰,但在寶雅還未崛起前,其實曾經有強大的採購團隊,也常常能在美華泰看到其他通路沒有的獨家商品,讓消費者走進店中,就有「尋寶」之感。

該人士表示,夏普併購美華泰背後的盤算,應是看好美妝的高毛利,以及現成的採購團隊,加上疫情衝擊,美華泰實體通路難以生存,在此時併購,對夏普來說,必定是有划算的好價錢。

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