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于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

于卓民:擘畫榮景激勵合作夥伴

2020-07-08
作者: 于卓民

▲緯創董事長林憲銘。(圖/攝影組)

緯創董事長林憲銘認為,執行長應具有「提出和傳達公司願景的能力」,即要有畫餅的能力,要提出具體、可達成的、對整個社會有正面影響力的餅,並且要有化繁為簡的能力,以簡短有力的詞彙向員工傳達。研華公司在2019年營業額超過500億元,8月宣布啟動4個市場5年的成長計畫,尤其是美國和中國兩大市場的業績將倍增,依公司過去執行5年計畫的成效,可期待此一具企圖心計畫的實現。(延伸閱讀:看清有基之彈還是口水護盤?庫藏股找黑馬 10檔最具反彈相

「未來榮景」(the shadow of the future)概念源於賽局理論,意為參與者的行為會因雙方未來是否繼續有互動而異。如將此概念運用在對各種合作夥伴的管理上,上述例子是管理階層以公司的遠景來激勵員工,並承諾達標後的獎勵。

家族企業需要專業經理人的協助,但有能力的經理人,眼見公司中的重要職位都由家族成員擔任,自己的升遷管道有限制,一定不斷尋求外部更有發展性的工作,如此又如何能全心全力為公司貢獻呢?公司如能讓重要的經理人知道,未來在公司中將扮演的角色,並在職位和薪酬上給予適度的安排,這些人較會為公司繼續效力。 

合資結合雙方互補的資源,理應為同一目標而努力,但是失敗的案例多。失敗的一個理由是一造有私心,有欺騙夥伴或自利的行為。運用未來榮景,在合資共事時,一方可強調未來雙方在其他領域合作的機會,或是自己可引介對方與其他業者合作的可能性,如此可讓對方確實履行合作前的承諾,設法展示自己的能力,以爭取未來可能的合作機會。

新創公司資金有限,但由於願意加入新創公司的人,大多對公司的未來有所期望,因此創業主應常展示技術的成效、投資人的聲譽、外界或潛在客戶的肯定,並刻畫公司幾年後的成就,讓員工產生信心,願意為未來榮景而犧牲短期收入。(延伸閱讀:工業電腦聯盟強者恆強 5檔個股值得留意

未來榮景的運用,在兩個情況下較佳:一是在有中、長期目標的情境,短期目標的達成用一般的獎勵措施即可;二是當夥伴以未來榮景的精神投入,不論結果如何,自己都要表示感謝,尤其在達成目標時,一定要實現當初的承諾。

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