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藝術家創作上架自銷,熱門話題新觀點 藝術品供需的微觀經濟學應用

2020-06-09
作者: 廖康樾

▲(圖/Pexels)

藝術品市價如何決定,從亞當.斯密以來都言人人殊。(延伸閱讀:談收藏天地裡的C位與配角 做個理性感性但不任性的藏家) 

但是筆者發現微觀經濟學的供求法則,對創作者與業者或許可以帶來一點啟示。

今年疫病爆發之後,台灣部分創作者在臉書發起一個交易平台,號召藝術家上架自銷,開始時還設定價格上限6800元新台幣。一時交投果然熱絡,話題也沸沸揚揚。演變到後來甚至得過獎、辦過個展、出國比賽、被知名藝廊代理經紀的老幹新枝也來共襄盛舉。至少對這些相對非弱勢的藝術家來說,在這平台上的銷售定價是較其公開市場定價降低了。此處不討論這個上架曝光的外部效果,筆者認為可以經濟學的供需法則來解釋,如圖一。

對該藝術家作品的需求曲線是D,藝術家作品供給曲線是S;疫病發生前供需平衡點是E,平均成交價是P,藝術家總收入是0PEQ長方形的面積。疫病發生後,買家所得減少與預算緊縮,將使得需求曲線內移到D1,這時將產生供過於求QQ’。  

替代品增加影響供需平衡  

但如果藝術家不調整公開牌價,而是在牌價以下調整作品的價格彈性,則在E0以下的供給曲線將會成為價格彈性較高的彎折曲線S1,D1與S1將在略低的價格P1成交並在E1達成均衡。此時藝術家總收入是0P1E1Q1長方形的面積。較疫前略減,但維持了面子,也顧全了肚子。

這個如意算盤是有風險的。因為在較平價的平台流量雖大,但是百花齊放的作品像在X皮拍賣一字排開,增加了消費者購買的瞬間選擇審美疲勞。就行銷學來說,就是從「選購品」變成了「便利品」。就經濟學來說,也就是替代品大增。而替代品的增加,會使得產品需求的價格彈性提高。其潛在後果就如同圖二。

在特惠時的均衡點仍然是E1,但是需求曲線不是原來的D1,變成了價格彈性較高的D2。當特惠結束,藝術家想恢復原有行情P',將赫然發現嚴重的供過於求Q'Q,藝術家總收入只剩0PE'Q',比早先不降價時0PE2Q2是還要慘。此時除非藝術家認分維持低價,否則只能勒緊褲帶,等待黎明。 (延伸閱讀:心適:網路拍賣,惡疫裡的藝市人生

另外有一派的說法是:高檔藝術品能突破供需法則,成為如同超跑與珠寶般的奢侈品,愈貴愈有人趨之若鶩。這在經濟學上來說,這種財貨就是需求所得效果遠大於替代效果,需求的價量關係就是正斜率的需求曲線。這種高檔藝術品是否一飛沖天,絕不回頭呢?  

藝術名家勿忘初衷的堅持  

我們發現:如果作品供給曲線的價格彈性高於需求彈性時,也就是如果因為漲價造成藝術家為了追求收入極大化而火速創作,推出衍生與聯名款等等,藝術家創作的價格敏感度還高於藏家時,即使身價不墜,仍可能有行無市,乏人問津。部分國際當代大師在拍場的成交率下降即是不爭的事實。這可以圖三表示。

理論上藝術市場確實存在一種只漲不跌的狀況,那就是國寶重文的不朽創作,以經濟學來看就是供給曲線完全沒有價格彈性,任爾東西南北風,海內孤品就是孤品。本文的用意不在唱衰藝術家自力救濟,更無意打槍部分業者的市場論述。但是從微觀經濟學角度出發,反倒益發證明藝術家「愛惜羽毛、不忘初衷」的堅持,也是在藝術市場長遠發展的不二法門。(延伸閱讀:窺祕力晶黃崇仁的藝術大觀園

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