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台商30年》華研呂燕清 靠IP賺遍全中國

2020-02-17
作者: 尚清林

▲華研董事長呂燕清。(圖/攝影組)

「啊⋯啊⋯啊⋯當山峰沒有稜角的時候,當河水不再流⋯。」1998年時,在中國《還珠格格》的主題音樂一下去時,中國大概所有人都守在電視機前,跟著哼唱了吧。華研音樂總經理何燕玲說起當年台灣文創產業在兩岸的優勢。

何燕玲說,在推出動力火車的時候,說真的,沒有把握會大紅大紫。但是搭上中國電視史上收視率最高的《還珠格格》,一下子這首歌《當》就在中國大街小巷之間傳唱開來了,動力火車一下子就成為家喻戶曉的大歌星了。 

「電視劇搭配主題曲,是當年兩岸很喜歡的包裝手法。」何燕玲說,有時候是歌曲紅了,帶動戲劇走強;有時候是戲劇收視創高下,連帶著歌曲跟著紅了。

自稱在台灣唱片業打滾30餘年的華研董事長呂燕清,當年還在上華時期,兩岸都還沒開放,就曾靠著高勝美伴唱帶,搭配著瓊瑤的戲曲,在中國市場大熱賣,至今仍津津樂道。(延伸閱讀:再見.中國》台商西進30年 淘金風雲錄

華研發言人李首賢指出,中國市場絕對占有重要的比重,雖然公司依照的是業務的營收作為分類,但是華研是以華語音樂為主,最大市場當然是在中國。若從業務面分析,華研早已經從演藝經紀收入走向音樂智慧產權的授權,這部分營收比重高達63%,這部分包括網路音樂、KTV、電信商,而主要市場人口以中國為大宗。

例如,華研在中國的數位音樂代理商,原本為阿里巴巴旗下的蝦米音樂,在2019年轉換為網易雲音樂,而單是網易雲用戶高達5億人,而蝦米音樂用戶數也有約1億人之多,這授權金可想而知了。

在台灣,華研音樂稱得上是國內音樂創作業者的一哥,也是台灣第一家以音樂文創包裝掛牌;但在2013年掛牌時,對於資本市場還不熟悉的華研音樂,在2018年華研音樂的最大咖藝人S.H.E出走,是最直接衝擊,當下華研音樂市值就蒸發5億元。之後,食尚玩家的主持人莎莎,前飛輪海的成員之一炎亞綸也在去年相繼離開,這些對於華研音樂而言,都備受壓力。
但危機就是轉機,隨著消費者使用行動裝置收聽與收看音樂愈趨普及,導致收聽行為急遽改變,華研音樂方向也跟著進行調整。比方說,為開拓更廣闊文創市場,華研拓展網路圖文創作家,如爽爽貓、馬來貘、掰掰啾啾等,進行可以整合圖文創作領域的全新勢力,期盼透過圖文與影音結合,激盪新火花。

真正值得一提的是,華研這10多年下來,擁有約2000首歌曲版權,每年持續發行新歌曲,其中不乏在中國傳唱度高的流行歌曲,成為公司IP授權洽談優勢,近年與中國音樂平台合作,帶動授權收入成長,歌曲授權各數位音樂平台,成為華研音樂營收占比最高的業務。(延伸閱讀:台商30年產業王》鴻海集團郭台銘 打造世界級的代工帝國

換言之,目前華研音樂營收結構為演藝經紀已經降至36%,而IP授權達到63%,這也意味著,未來會持續尋找更好的IP,擴大華研音樂的實力。也因為如此,雖然受到S.H.E未續約影響,去年華研音樂營收15億元,衰退11%,但由於授權比重拉升提高毛利率,前11月稅前盈餘為5.94億元,已超越去年全年獲利,每股稅前盈餘為11.2元,再創華研音樂獲利新高峰。

未來,如何將歌曲IP價值極大化,創造長期穩定獲利,將會是華研音樂將走的道路。

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