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台商30年》中租集團辜仲立 拚命三郎拚上租賃龍頭

2020-02-17
作者: 洪綾襄 

▲中租企業總裁辜仲立。(圖/潘重安攝)

2020年伊始,中國人行為因應景氣下行及緊縮風險,積極操作新一輪降準、降息,但以中國為第2大營收來源的租賃龍頭中租─KY,卻宣布連續兩年賺逾一個股本,2019年前11個月累計稅後純益就已超越2018年全年,達142億元,獲利更比去年同期成長16%。

根據中租2019年日本舉辦的第4季法說會資料顯示,2019年第3季中租在中國大陸的應收帳款餘額達到1314億台幣,較上年同期成長26%,若還原幣別,成長率更達28%。不若其他外資金融業者以銀行、創投搶進,中租企業總裁辜仲立以金融業周邊的租賃業登陸,卻能用利基策略,在中國金融巨象之間另闢蹊徑,成為中國外資租賃業龍頭。

中租集團的前身中國租賃公司,由中信金前董事長辜濂松與王道銀行董事長駱錦明,於1977年在台灣成立,主業經營設備租賃;1995年併入經營分期付款服務的迪和公司,成為現在的中租迪和,以租賃、融資服務廣大的中小企業。

1990年代台商大舉西進,中租也隨客戶到中國蹲點,一直到2005年才取得中國全國性租賃執照。一般台資銀行,通常是在境外吸收成本較低的人民幣存款,再於中國以較高利率放款給需要資金的台商;但中租則是和當地主要銀行拆款,取得資金後再用較高利率放款給當地中小企業。因此,為了能取得中國5大行的信任以及資金奧援,就得靠辜仲立親自出馬。(延伸閱讀:再見.中國》台商西進30年 淘金風雲錄

10幾年前在中國談生意,往往得靠酒打通關,辜仲立也身先士卒。他說,一次在出國前突然腹痛如絞,不得已就醫,要做斷層掃描時,卻因顯影劑引發過敏,全身腫得像「麵龜」,但他一心掛念著下一場飯局,硬要兩個同仁攙扶上飛機。到了天津,雖然討饒,當地領導們還是硬灌了他好幾杯茅台,結果反而不藥而癒。至今,中租市值雖已高達1884億台幣,但辜仲立仍親赴中國談業務,每年大半時間都在中國。

老闆帶頭拚的硬頸精神,讓中租在中國業務一度每年以百倍的速度成長,到了2017年,營收也還有29%的年成長,獲利成長更高達59%,顯著高於台灣與東協的20%與47%。

目前中租在中國客戶數超過25000家,9成為陸資企業,全中國營業據點達到46個,營運布局從沿海逐步延伸至內陸區域。根據法說會資料,中租中國主要曝險產業為金屬加工業、塑膠產品製造、汽車零件各類占比都不超過10%。

「中國幅員廣闊,我們必須比在台灣花更多時間做徵信,建立風險模型,可說是用勞力密集、資訊密集的方式經營。」中租策略長廖英智指出,銀行大多和大型台商往來,中租客戶則是在地中小企業,規模不大,但慢慢做,業務就能持續穩健成長。(延伸閱讀:台商30年產業王》台塑集團王文淵 難以承受之重的中國夢

2007年,看好新加坡亞洲金融重鎮的地位,中租在新加坡交易所掛牌,但效果不如預期;2011年鮭魚返鄉,為首家回台上市的金融公司,在傳統租賃市場飽和之後,中租如今採取多角化及延伸既有產品價值鏈的策略,跨足餐飲、資產管理與能源管理開發領域。

中租企業風格其實也反應了辜仲立和中租董事長陳鳳龍的性格,儘管業務屢創佳績,但對前景的預估仍審慎低調,不敢掉以輕心。廖英智指出,儘管中國市場大,但台灣一直是中租最大市場,東南亞近期急起直追,越、泰、柬、馬、菲、星、印尼都已布局完成,東協在未來5年對中租的獲利貢獻會逐步提升。

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