企業動態 > 科技風雲

台商30年》藍天集團許崑泰 鍵盤起家的商場收租王

2020-02-12
作者: 游筱燕

▲藍天集團許崑泰。(圖/吳尚哲攝)

許崑泰,近來因台北雙子星案頻躍上台面,最終他遞補得標,堪稱事業代表作。

其實他向來低調,儘管實力雄厚,是藍天電腦、群光電子、宏匯集團、群光百貨的董事長,4大事業體的市值就達新台幣2100億元,每年營收達1300億元,過去卻不常受訪;而他深耕、布局兩岸商用不動產版圖,每年不動產的租金收入就逾57億元,堪稱台商之最。

偏愛藍色系衣著的許崑泰,辦公室乾淨明亮,室內、桌上沒有堆放任何雜物,就像他不管是穿衣還是空間布置,風格都是簡單俐落,儘管已逾耳順之年,身形維持得相當不錯,交談中總是笑口常開,沒有絲毫富豪架子。

許崑泰的事業始於群光和藍天,群光主要生產鍵盤、照相模組、電源供應器、網路監控攝影機,其中鍵盤排名世界第一;藍天則主攻電競和專業高階筆電代工。兩大事業皆創立於1983年。

出生新北市三重的許崑泰,父親投資磚窯場,母親經營雜貨店,從小常跟著父親到處看人家起厝,台北工專畢業後不久,27歲創業,由於搶得先機生產蘋果和IBM相容的產品鍵盤,兩家營業額在創辦的第4年就突破億元大關,等於30歲時就已身價不凡。

正當事業如日中天,訂單愈來愈大,台灣開始缺工、工資上漲,由於早年大陸尚未開放,1989年赴泰設廠生產鍵盤,打算搶占世界第一;許崑泰回憶,當年在泰國買1萬坪的土地,才花400萬元台幣,「要找100個工人,登廣告來了1000人在門口等你,在台灣卻等嘸人。」(延伸閱讀:再見.中國》台商西進30年 淘金風雲錄

在大陸改革開放、台商蜂擁赴陸設廠的1990年代,許崑泰應客戶要求也轉移陣地,起初泰國和大陸都各有分工,後來因相隔兩地、管理成本高,為簡單化、離客戶近,數年後將泰國廠停工,全部移轉到大陸。

重心轉往中國之後,開啟了許崑泰事業的第2春。許崑泰坦言,由於群光代工的鍵盤與視訊攝影機是世界龍頭,一直專注該領域;但藍天製造筆電起初很賺錢,後來卻陷入瓶頸,腦筋動得快的許崑泰想起以前學校旁的光華商場,人潮帶動錢潮,恰好機會出現,接下頂新與NOVA資訊廣場出售的上海店,「那個年代大陸土地和房子都便宜,逢低進場,投資報酬率高,從事長久性收益生意最適合。」

1998年,藍天成立電腦賣場品牌百腦匯(Buynow),一舉跨入辦公樓買賣租賃、店面招租等領域。為了觀察當地商圈人潮,許崑泰會親力親為,「大陸30個省市有25個省市常跑,25個省市裡,每個省會都去過20次以上。」員工回憶,許崑泰為擴點,跑去武漢蹲點1個月,去每個商家問銷量、利潤、成本,全部自己調查。

許崑泰1年至少看300塊土地,靠行萬里路找到店點,不少是還未開發就進入插旗,或是與地鐵共構,爾後成為黃金地段,甚至是地王;以群光廣場為例,20年前用5350萬元人民幣購入,如今價值10億元,漲幅20倍,現在有錢也買不到,許崑泰手上多的是這樣的據點。足跡踏遍全中國,一塊地一塊地買進,顛峰時曾經擁有25個據點,穩居全中國大陸第一大資訊賣場地位。(延伸閱讀:台商30年》兩岸半導體纏鬥30年 一場無聲的戰爭

從小耳濡目染蓋房,加上豐富的建廠經驗,他建立一套商場SOP,找好地點後自己買地自己蓋,1~5樓規畫百腦匯商場,6樓以上辦公室對外銷售,通常完銷後成本都能全部回收,如此店面的成本等於零,就等著收租,而手上現金再繼續投入下一個投資案。

許崑泰堅持自地自建,商場買地到蓋好要花4~5年,等開始經營到賺錢可能已經10年;不過數字觀念很強的他說:「先虧10年,以後賺一輩子,我可以等。」

與政府溝通批地,許崑泰習慣親自出馬,早年也會靠跟官員喝白酒、搏感情,因為一次可以喝1斤,所以有「許一斤」的稱號,靠著好酒量,買進不少地。「現在年紀大了,媽媽叫我少喝一點。」以前他1年買兩、三塊地,近年土地基期高了,他已經6年沒有出手。

一切看似順遂,直到5、6年前碰到重大的時代轉變,也是他赴陸投資最大的挫折。許崑泰表示,以前買電腦、手機都到電腦商場去買,現在電子商務崛起,很多消費者變成到百腦匯去「看」電腦,再去網路上買,便宜100~200元,被搶走3成的客戶,「每年10%、10%掉下來…。」(延伸閱讀:台商30年》聯電曹興誠 悔不當初的西進路

幸好加入餐飲、電競遊樂等體驗型業種,也找品牌來做大活動收取廣告費,電費則能省則省,25家店整併至19家,到2018年開始止跌回升。

成功不是偶然,其實許崑泰早有盤算,他避開赴陸發展常碰到應收帳款的風險,所以他選擇兩件事:第1是做ODM,客戶是歐美大廠;第2個開商場,「要先給我房租、押金,我才會給他進來,不怕被欠帳!」

看過大陸的風光,現在許崑泰回頭耕耘台灣,認為台灣經過20多年的低成長,向上的力度大,十分看好台灣未來的發展,現在他多半的時間留在台灣,週末忍不住會去看工地,「專心把台灣3個BOT案做好,尤其雙子星這個大物件,再想別的事。」

TOP