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台商30年產業王》統一羅智先 深蹲馬步走遠路

2020-02-08
作者: 林苑卿

▲統一企業董事長羅智先。(右)(圖/攝影組)

統一企業旗下的控股公司─統一企業中國控股有限公司(統一中控),2019年前3季累計營收達3433.54億元,稅後純益達161.93億元,年增率達9.4%,每股盈餘達2.85元,營收與獲利雙雙創下歷史同期新高紀錄。

統一中控表示,獲利成長動能來自於原物料價格下降、中國政府減稅降費等優惠政策,更重要的是集團持續優化產品結構,因此下半年也將持續進行產品優化、品牌定位精準、價值營銷提升品牌價值,帶動公司營運持續成長。

統一企業為台灣食品龍頭,在前任董事長高清愿的積極推動下,1992年開始拓展中國事業版圖,轉投資統一中控,控股高達73.5%,並於2007年在港交所上市。2012年時,統一中控年營收已逾千億元;如今,統一更已是中國方便麵前3大品牌,茶飲與果汁則穩坐中國第一,市占率逾60%。

統一企業也和統一超在2000年西進投資上海統一星巴克,進軍餐飲市場,經營得有聲有色。不僅在17年之內以極快的速度擴張,獲利也優於台灣星巴克。但最終硬是讓美國星巴克於2017年決定買回上海星巴克股權,獨享中國市場利益,成為統一集團心中的「遺珠之憾」。

統一中控經營中國市場長達27年的時間裡,其實也並非一帆風順。儘管至今統一中控在中國的生產基地快速增長至約40座,頗具規模,不過統一集團董事長羅智先對於中國大陸市場,感觸很深地說:「模仿能力之強,超乎想像。」(延伸閱讀:再見.中國》台商西進30年 淘金風雲錄

2014年時,統一中控便歷經前所未見的營運衝擊,由於中國食品市場陷入激烈的削價競爭,導致統一中控淨利慘摔超過60%。經過調整,隔年統一中控的獲利才又成長近兩倍。

當時統一內部檢討後,認為高價產品將是大陸消費市場的趨勢,因此從2015年起針對飲料、方便麵陸續推出新品,當年度光是「海之鹽」、「小茗同學」兩支新飲料就創造出27億元人民幣的銷售佳績。2016年則是推出售價29.9元人民幣的「滿漢宴」方便麵,挑戰市場天花板,果然引起話題,也帶動統一在方便麵的市占率重回20%以上。

▲統一以強化高毛利產品為中國市場發展主調,圖為旗下明星商品老壇酸菜牛肉麵。(圖/陳俊松攝)

2019年3月,羅智先在法說會上清楚表示,「統一在中國市場27年學到的經驗和教訓是,若不能做自己,不應該去這個市場。」統一中控從3年前已不再進行任何價格戰,不跟進價格戰,比一夜之間多賺幾個億,路走長遠更有意義。

羅智先更強調,「產品若有魅力,自己會走路,在中國市場不必靠價格戰還是可以做生意;統一在中國的戰略是要做深、做大、做強,速度不是一個議題,走得快不見得走得好。」透露出未來在中國的營運策略。

在中國市場不打價格戰,且鎖定高價產品拓銷之下,統一中控未來獲利能力也持續被看好,2019年上半年對統一集團的獲利貢獻約30億元,甚至已超越統一超的24.7億元。統一中控調整步伐後的策略奏效,也正努力朝「走得更遠」的目標持續邁進。(延伸閱讀:台商30年》遠離中國成定局 台商迎接新時代

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