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瑞基撿到槍 靠非洲豬瘟搏翻身

2020-01-03
作者: 尚清林

▲瑞基董事長劉正忠對於2020年展望,充滿了信心。(圖/吳尚哲攝)

「大家都說2019年瑞基就是撿到槍,靠非洲豬瘟翻身,2020年可能就不會這麼好了。」一提及生技產業就滔滔不絕的瑞基董事長劉正忠說,豬瘟事件發酵,的確讓瑞基獲得市場關注,但支撐瑞基持續成長的,是這幾年布局的各項產品,都到了關鍵的收割期。

他說,豬瘟已是過去式,迎接2020年,如果想要營收持續大幅度的成長,除了靠著移動檢測裝置,以及透過與中國黑龍江的哈爾濱獸醫研究院合作,成功進軍中國,另外,就是商機持續成長的寵物市場。

從瑞基的營收數字,就了解到為什麼市場討論度這麼高。前11月營收衝上3.21億元,不只是改寫歷史新高紀錄,年增率高達94.51%,如此巨幅度的增長,也帶動瑞基今年股價大爆發,從40元漲到66元,漲幅65%。(延伸閱讀:美國豬轉賣中國 台灣「豬」事大吉

攜手在地巨頭 站穩中國

對瑞基來說,豬瘟是一個轉機點。日盛投顧報告指出,由於豬瘟爆發後,中國在畜禽產業的檢測需求大幅成長,連帶印尼、菲律賓及泰國等畜禽產業大國,防疫需求也跟著帶動。這使得符合要求檢測試劑盒的瑞基,成功打入中國市場。但靠豬瘟進軍中國市場只是急單,想要長長久久就必須接地氣。富邦投顧分析,瑞基成功與中國哈爾濱獸醫研究院合作,透過轉投資公司中牧集團與四方簽約,是站穩中國市場最重要的關鍵。「以瑞基具有生產半成品凍乾試劑的技術,中牧集團則有符合中國GMP(優良製造標準)廠的生產資格,進行出貨。」這是目前瑞基在中國站穩腳步的模式。

當初禽流感爆發時,哈爾濱獸醫研究院是亞洲區唯一有能力研發疫苗的研究單位,這也是為什麼鄰近的印尼、泰國的養雞大廠,都需要與哈爾濱獸醫研究院進行合作;今年中國爆發非洲豬瘟疫情,哈爾濱獸醫研究院自然也站上第1線。

「瑞基的強項是移動檢測試劑市場,靠著與哈爾濱獸醫研究院合作的王牌,中國大陸一躍成為瑞基的最大市場。」劉正忠開心地描述中國發展的近況。「過去畜禽產業的檢測方式,都是將樣本送到實驗室,經過1週後,再告知農民的是否染病。」劉正忠思考著,因為成本因素,只有大型養殖業才有辦法進行動物檢測,但市場上超過6成是中小型養殖業,何不發明小型隨身攜帶的簡易檢測機台,讓農民直接在產區進行檢測。

移動檢測裝置 放眼全球

劉正忠很感激地說,由於台灣科技製造很強,是集合機械精密、模具製造及電子業都發展很完整的地區,讓瑞基的小型簡易檢測機台布局3年就可量產。

「有了這小型檢測裝置,就可以和影印機模式一樣,檢測裝置可以半買半相送,重點是使用我的檢測試劑。」劉正忠說,這就很容易打入中小型養殖市場。也因此,小型檢測機台搭上養寵物的人口暴增,寵物醫院的動物檢測需求也逐步增加。劉正忠補充解釋,就像是醫院在做疾病快篩一樣,只要花一些時間,就可幫助醫師診斷是否有感染,動物醫院也是同樣的道理。

靠著全球唯一的動物現場檢測機台,瑞基成功打下動物醫院市場,穩坐中國動物醫院檢測品牌第1的地位,客戶已達360家動物醫院。(延伸閱讀:獨創技術領先全球 打入中國、中東市場》瑞基搭上豬瘟題材 獲利挑戰翻倍

劉正忠透露,也正與一家國際廠商洽談動物疾病診斷,由於對方是營收規模達200億美元的廠商,未來若有機會簽署合作意向書,將是拓展歐美寵物市場的重要里程碑。

富邦投顧分析,瑞基過去集中在水產養殖,業績遲遲沒有起色。這幾年積極往畜產、寵物相關產品,似乎看到不錯的成效,未來觸角延伸機場檢疫設備投標,跨足國際市場。

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