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國際藥廠撐腰 皇將找新市場

2019-12-20
作者: 尚清林

▲林靜宜(右)與葉治明(左)攜手帶領皇將走出海外,拿下北美市場訂單。(圖/陳俊松攝)

在台中工業區內,一顆顆的藥丸正在自動生產線上檢驗分裝,整條產線都動起來。「目前在手訂單,已經排到明年了。」董事長林靜宜表示,這些自動化設備都在進行最後測試,之後就要整線安裝輸出。

皇將是國內唯一1家通過FDA(食品藥品監督管理局)審核整廠藥品設備的供應商,也是全球唯二有能力製作藥品包裝的封口機紅外線熱影像檢測設備。皇將的自有品牌CVC,成為客製化整廠自動化製藥包裝設備的代名詞。

所以,舉凡全球第一大專利藥廠的輝瑞,學名藥大廠Mylan,或者是台灣保健食品廠葡萄王等,都是皇將製藥設備廠的客戶。(延伸閱讀:輝瑞併購Mylan 學名藥掀新戰局

攻下北美市場 訂單紛回籠

「掛牌時,衝著皇將的名氣,市場上都很看好後市表現,卻沒想到皇將遇到獲利大幅滑落,跌破承銷價格。」當初承銷的福邦證券表示,市場責罵聲就不斷傳開。「對於股價跌破承銷價格,難免有些失望,愧對小股東」,站在生產線旁的林靜宜說,最壞的時機點已經過去,皇將已經調整完畢,是要重新出發的時候了。

「皇將首度拿下北美加拿大市場,這是很重要的里程碑。」總經理葉治明興奮地說,在重新調整通路之後,歐洲、俄羅斯、南非等地區都傳出好消息,就連澳洲地區也失而復得,相信接下來的業績不會讓人失望。

談起皇將這兩年的轉折,葉治明說,原本皇將的競爭優勢,主要來自客製化整線設備及整合能力,並且有能力提供其他藥廠整線輸出的完整方案。

這一點和食品業者包裝概念是截然不同的。簡單的說,食品業者的包裝如果檢測出錯了,消費者吃了壞的東西,可能會拉肚子,但不至於致命。但藥品一旦出錯卻可能致命。所以,藥品包裝需要極高的規格,必須為了每一家藥廠客製化,及軟硬體整合,是絕對不允許一絲的錯誤。

既然皇將技術卓越,為什麼會出現掉單呢?主要是因為早期的創辦人楊勝輝,當初靠著獨特的行銷策略,走代理制度,不設海外據點。這會出現一個大問題,由於自動化設備售出後,後續的教學、維修及售後服務體系非常重要,這些都是代理商無法達成的。因此前1、2年,即使是CVC品牌很好,但在代理制度下出了問題,也讓業績大幅下滑了。

「因應美國川普政策,美國優先概念,」林靜宜說,調整海外銷售模式,皇將直接選擇在美國設立子公司,直接經營當地市場,目前也已經看到成績單了。(延伸閱讀:貼標機變品檢員  皇將狠賺全世界

中科院伸援 突破技術門檻 

談到皇將競爭優勢,葉治明透露,皇將機台能夠有辦法走進高門檻的國際藥品包裝市場,主要是與中科院合作才能有重大突破。當初,公司開發封口機紅外線熱影像檢測設備,始終找不到方法突破,關鍵就在於熱影像產品為軍規管制品。直到中科院的協助下,才讓皇將更上層樓。

「這是集合光學、機密機械和生技的組合」,葉治明如此形容皇將難以進入的高門檻。甚至是,因應工業4.0及大數據技術,皇將都可以達到市場客戶的生產需求。

像是針對偽藥辨識,全球藥廠建置符合FDA法規的溯源追蹤監管系統。皇將的機台就是少數通過雲端服務系統認證,與美國接軌,將幫助客戶通過美國藥物供應鏈安全法案。

早一步嗅到轉機的台中醫師團在拜訪皇將過後說,從財報揭露部分,皇將前3季累計營收已經達7.97億元,稅後純益達6130萬元,EPS(每股稅後純益)為1.35元,乍看沒有明顯突出表現,但由於去年皇將有灌入業外收益,今年則是純粹來自於本業,這已經看出機會點。(延伸閱讀:生技股來襲  5檔超級新秀蓄勢待發

關於自動化設備產業的入帳情況,通常從接單到出貨,可能3~6個月,從皇將海外市場調整完畢後,重新取得許多新客戶新訂單在手,估計半年後出貨,意味著明年的業績將會出現爆發成長。以目前股價正處在歷史低檔區,介入風險相對偏低。

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