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蔡鴻青:幫珠寶鑲上皇冠的那雙手 LV天價迎娶Tiffany內幕

2019-12-11
作者: 蔡鴻青

▲(圖/Pixabay)

美國高端珠寶品牌蒂芬妮(Tiffany),同意法國路易威登集團(LVMH)出價,11月25日以162億美元出售,創下LVMH史上最大收購。

這次不見血的平和收購,與跟好戰的LVMH總裁阿諾德過去狙擊Hermés和Gucci 的硬戰手法完全不同,我猜想,蒂芬妮前董事特帕尼(Francesco Trapani)應該扮演了重要角色。(延伸閱讀:2018「全球奢侈品力量」LV五連霸 加拿大鵝奪高成長品牌榜首

特帕尼的來頭不小,他是寶格麗(BULGARI)創辦人的曾孫,1984年接班家族小事業營收0.25億歐元,10年後上市,成為全球頂級珠寶品牌,營收為13億美元。2011年以37億歐元賣給LVMH,家族持有3%LVMH股權。

而特帕尼本人則在換股合併後,擔任LV集團鐘錶珠寶部門負責人,在2014年轉行義大利最大私募基金擔任主席,又轉赴品牌顧問公司任董事長。

有趣的是,他2016年辭任LV董事後,隔年就與另一個維權基金共同入主蒂芬妮。2017年時蒂芬妮股價低迷,無大股東。董事會增加3席,除他本人,還帶入兩個時尚品牌執行長擔任董事,並任命了寶格麗老班底擔任執行長。(延伸閱讀:2018「全球奢侈品力量」LV五連霸 加拿大鵝奪高成長品牌榜首

入主時股價90美元,特帕尼團隊入主後,展開一連串改革,包括年輕化、向潮牌學習、拓展新興市場業務。

今年蒂芬妮股價漲至120美元,他悄悄出脫持股。LVMH「湊巧」在此時公開收購,禮貌性加價1次後,賣方就全體鼓掌通過。他在公開收購同月辭去董事,並設立自己的品牌維權基金。

身為家族第4代的他,企業中興出售後轉戰基金,利用行業經營經驗,開創更大格局。有他的介入,收購方不用灰頭土臉,一蹶不振的賣方股東有面子,銀子入袋又開心,展現不一樣的併購手法。

相同場景常在台灣出現。不管是行業整併還是下市重組,都能讓台灣產業新陳代謝加速。只是台灣併購過程往往是血流成河,就算買方溢價禮遇,賣方面子掛不住仍強硬以焦土政策應戰,兩敗俱傷。

裸鑽無法完全展現珠寶的美,但經過重新拋光鑲嵌到皇冠後,相得益彰,價值非凡,皆大歡喜。

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