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聯合艦隊怎麼管?焦佑衡用三大價值掌控全局

2019-12-11
作者: 林苑卿

▲華科事業群董事長焦佑衡。(圖/攝影組)

「我父親從小就告訴我們,生意不要做太大,把它做好就好華科事業董事長焦佑衡接受《財訊雙週刊專訪時指出,這是焦廷標留給他的觀念。焦佑衡說,在市場上,焦家四兄弟經營的事業永遠都不是最大的,但是總能持續賺錢。

另一個焦廷標留給焦佑衡的經營理念,就是誠信。「這當中的講誠信,其實是非常困難的!」焦佑衡有感而發說,去年被動元件爆缺貨潮時,別人願意用更高的價格去買,為了股東權益,必須要放棄某種誠信,「但是我們承諾給人家的東西不要去改變它,寧願少賺點錢,可是股東可能會告你背信啊,因為你沒有百分之百維護他的權益,但是相對的你又會希望客戶會因為尊重你的誠信,願意長期跟你做生意時,你長期得到長期的生意,所以很兩難。」

一位華新科客戶高層指出,焦佑衡沒有趁機拉抬價碼,所有客戶都按照合約走,盡力做到供貨無虞,因此了一群華新科派的客戶,會優先採購華新科的被動元件,未來這些客戶也將會是華新科5G時代重要的夥伴。

在管理上,焦佑衡則傾向於充分授權,建立互惠互利的管理模式。焦佑衡不諱言,「我沒有真正針對公司的運作開會,管理方式與其他企業管理方式不太一樣。我只管理華科事業群的現金流,只看各家公司營運的大方向。」他比喻華科事業群就像是一個平台,所有事業群的公司可以在平台上分享自己的專業,讓其他事業群的公司可以利用這些資訊,提升個別公司的經營績效。

「PSA是一個聯盟啦!大家志同道合就一起來共事。」焦佑衡笑說。每個月旗下12家公司的管理高層會群聚到總部開會一天,分享對於市場的看法,「重點是市場情報的交換!」每季,華科事業群會召開市場行銷會議,各主管會把負責的業務團隊帶來,報告最近開發哪些客戶,互相交換客戶情報。

而這樣的整合平台,更讓焦佑衡可以拿到別人拿不下來的公司。

今年7月,可成無預警公告3家子公司處分2.6萬張嘉聯益持股,引發業界譁然。相較於可成的「閃退」,7月底,華科事業群旗下的瀚宇博德,透過認購私募股份與換股方式,總計取得嘉聯益24%股份,嘉聯益也取得瀚宇博德6.5%股權。

為何可成董事長洪水樹吃不下,焦佑衡卻可以?焦佑衡也首度針對嘉聯益案提出他的看法,現在我在幫嘉聯益,依照過去經驗我就知道要非常耐心。他分析,「嘉聯益只是在管理上有疏失的地方,」但嘉聯益在軟板市場建立堅實的基礎,「未來2、30年要再進入軟板,我認為是不可能的,」更重要的是,嘉聯益有很好的客戶群,很多5G新應用都在他身上,「趁這時候救他一把,可能他就翻起來。」(延伸閱讀:國巨陳泰銘最不忽視的對手 華新科焦佑衡聯合艦隊來襲

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