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皇家吸金術》看這國家的王妃 如何賣酒賣收藏 還要學習開銀行

2019-11-06
作者: 王之杰

▲(圖/今周刊)

他們現在就像是睡美人,我要喚醒他們,帶他們走向世界!」就算是一身小碎花洋裝、及膝馬靴的平民裝扮,但當列支敦斯登瑪麗王妃(Princess Marie)帶著德國腔,促銷自家王子酒莊(Princely Wine Cellars)釀造的葡萄酒時,舉手投足間,還是難掩皇家氣息。

古老又有趣 現任王妃掌

「酒莊的事業在皇室裡營收很小,卻是最古老又最有趣的行業!」她一邊為大家備酒,一邊介紹這個歐洲最富有皇家的事業版圖。嫁作人婦前,她曾在美國紐約擔任時尚公關,對上流社會一點也不陌生,但入住瓦都茲城堡之後,卻鉛華洗淨。「我什麼都做,既是全職媽媽,得送小孩上課、打網球,又得經營酒莊及餐館⋯⋯,在豐收時,每天早上還跟大家一起翻葡萄!」她說,這家原名Hofkellerei的酒莊,600年前在萊茵河畔成立,靠近列支敦斯登的這段谷地相對潮溼,夏天不很熱,較接近法國葡萄酒產區勃根地的風土,紅白酒都適宜,水果風味濃,特別適合亞洲料理。

2013年接掌酒莊生意之後,瑪麗王妃還掛名國際市場行銷,負責到世界各地宣揚該國美酒,捷克、香港、台灣、中國,都有她的身影。其實,用數字來看,她根本不需要拋頭露面。因為王子酒莊產量一年也不過十二萬瓶,光在奧地利就能賣出九成,剩下的一成,恐怕根本無法滿足海外需求。瑪麗王妃真正在意的,應該是向全球介紹列支敦斯登這個國家,及瓶身上面LGT這塊招牌。

台灣人對LGT恐怕是陌生的,但對全球有錢人來說,這家由列支敦斯登皇家經營的金融機構,算是私人銀行界一哥。以資產管理規模(AUM,Assets under management)來看,18年底,LGT旗下資產規模約1980億美元,比全球最賺錢的對沖基金——橋水(BridgeWater)旗下管理的一二四七億美元資產還多。

一位曾經與LGT接觸的人士就說,論績效,LGT算是平穩、可靠,就算經歷2010年歐債危機,當年還能維持現金淨流入,但它與一般私人銀行最不一樣的地方,是「皇家身分」。

皇家富了30代 LGT獲大家族信賴

列支敦斯登皇室財富深厚,在歐洲數一數二,「財富交給富了30代的家族掌管,當然有吸引力!」特別是亞洲新富階級,對於歐洲皇室就是有一種說不出來的認同及羨慕,加上私人銀行本來就是個以「人」為主的生意,古堡、佳釀、藝術收藏、旅館、滑雪場、皇家禮遇,這些都是LGT的強項。

值得一提的是,LGT還有專門訓練精英的學院Liechtenstein Academy,可以依據創業家、企業家及其他客戶家族的個別需求,量身訂作訓練課程;教學核心概念不是在學術或專業,而是希望學生能在「家庭、企業及社會」之間取得平衡發展。最特別的是,他們設計了「家庭論壇」(Global Family Séjour),並標榜這是學院「頂級」(first-class)的課程(offering),協助家族建立責任感、創業家精神及維護家族優良傳統,16年在德國慕尼黑舉行的論壇,全球只有60個家庭獲邀參加,創造財富以外的價值。

根據列支敦斯登銀行公會估計,未來20年間,全球460位最富有的有錢人,將把價值2.1兆美元的資產移轉給下一代;其中,亞洲頂尖有錢人會占相當比例,因此列支敦斯登近年來對亞洲著墨甚深。

除了瑪麗王妃將亞洲視為國際行銷重要目的地之外,列支敦斯登皇室也把400餘年來累積成的歐洲藝術珍藏寶庫,帶到亞洲國家巡迴展覽。

15年4月,瑪麗王妃就趁著與故宮合辦「」的機會訪問台灣。當時,列國就拿出了「文藝復興三傑」的拉斐爾(Raphael)、巴洛克藝術巨匠魯本斯(Peter Paul Rubens)、英王查理一世宮廷首席畫家凡戴克(Anthony van Dyck)、荷蘭黃金時期畫家林布蘭(Rembrandt van Rijn)等大師作品參展,故宮還稱,列國珍藏「是世界上最重要的私人藝術珍藏之一,猶如一部精采的西洋藝術史。」今年底,列支敦斯登皇室藏品也會在日本登場,屆時瑪麗王妃應該也會現身東京,用萊茵河畔的佳釀,征服大和民族挑剔的味蕾。…(更多內容,請參閱最新一期《今周刊》第1194期)

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