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不銹鋼管廠允強插旗土耳其 有地利更有高毛利

2019-10-24
作者: 潘羿菁

▲允強下一個50年,董事長張金鈺(中)與其子張博凱(左一)認為機會在海外。副總詹烈麟(右一)在土耳其投資案扮演財務的重要角色。(圖/彭世杰攝)

亞洲最大不銹鋼管廠允強決定到土耳其投資,這是允強第1座海外灘頭堡,初期投資就高達20億元,什麼原因讓老牌工廠願意到國外設廠?允強董事長張金鈺看到什麼機會?

全球第4、亞洲最大不銹鋼管廠—允強公司,在公司成立即將邁入50周年之際,允強董事長張金鈺決定到國外設立首座工廠,這一去,就是前往遠在8000公里之外的土耳其,將在2021年投產,1期鋼板/管分別月產能為兩千噸,當地產能投產後,允強也有望成為全球第2大不銹鋼管廠。

據統計,台灣每出口兩支不銹鋼管,其中有1支是來自允強。「要survive下去呀!」張金鈺一句道破海外投資的主因,台灣到處被課徵反傾銷稅,在保護主義盛行的當頭,不出去只能等著萎縮;進入公司1年多,目前負責土耳其專案的張金鈺長子張博凱直言,願意回來接班,就是看到公司在海外還有機會。(延伸閱讀:對中國鋼品祭雙反?政府喊衝業者喊卡

在張金鈺發展藍圖中,允強走出台灣是遲早的事,只是過去花很多時間蹲馬步,這包括強化技術層次與生產速度,例如,改造雷射焊接設備,提升焊接強度與產能效率,拿下台積電工程案;或是讓鋼管成形、焊接、表面處理,集中在同條產線完成,擴大生產彈性,讓允強包辦中油、台塑等國內石化廠不銹鋼管訂單。

蹲馬步強化體質 包辦國內石化大廠訂單

此外,張金鈺延攬外部人才,這幾年允強的中階幹部,不乏從電子廠、化工廠甚至是製鞋廠背景出身,透過借重不同領域人才檢視允強,揪出管理盲點。如今,張金鈺認為蹲夠了、練好了,是要邁開大步的時刻。

看著同業耕耘印尼,允強也曾經考慮過,甚至評估過美國,最後仍是土耳其勝出,有兩原因。

第1,土耳其位處歐亞非板塊樞紐,外銷途徑順暢與優惠關稅加持;土國內需1年不銹鋼需求約70萬噸,目前當地供給量最多25萬噸,也就有45萬噸仰賴進口;土耳其位居「進可攻、退可守」的最佳地理位置。 

第2,全球前五大鋼鐵廠包括盧森堡ArcelorMittal、德國ThyssenKrupp與韓國浦項鋼鐵等都在當地設鋼板廠,全球最大不銹鋼製管廠義大利Marcegaglia也插旗土國,都是看好土國位置與投資條件。 (延伸閱讀:雙印投資級債竄紅 成避險新寵

不過真正讓張金鈺拍板前往土國,是當地官方利率高達18~20%,他說,一聽很嚇人,立刻覺得利息壓力很重,但是換個角度想,等於當地企業毛利起碼要抓3成才能生存,「可見不銹鋼利潤很好呀」。

土耳其人不加班 入境隨俗只好採輪班制

儘管自認為事前功課都做足,還是有出乎意料之外,例如,土耳其人說話真假難辨,讓允強初期找地吃足苦頭,「破產撤回法律程序還沒走完,就敢上門說要賣土地給我」,張金鈺舉例;又或是公司已經先買一塊地,還有人想要用偏高行情兜售另一塊土地,交割期還需等到明、後年。 

這還不打緊,當亞洲人的「加班文化」遇到土耳其人的「不加班文化」,也讓允強頭痛,甚至跑去探聽浦項鋼鐵位於伊斯坦堡工廠,看看如何協調。「韓國人時常加班到半夜11、12點,為的是跟總部開視訊會議,但是土耳其籍幹部就是不參加,」張博凱說,最後只好規畫採取2輪、3輪班,因應準時下班的當地生態。(延伸閱讀:金融全球化誘人之謎

法人則認為,目前台灣被土國課徵反傾銷稅,若無法繼續鞏固當地客源,土國內需市場恐怕會被越南、馬來西亞等同業取代。允強此時赴土耳其投資,就是為了繼續掌握當地客源,此外,土國雖不是歐盟成員國,但同樣享有免關稅優惠,都成發展優勢。

業界人士認為,張金鈺衝勁夠連帶讓團隊十分團結,生產速度快、彈性大,預料土耳其投資案將讓允強穩坐不銹鋼一方霸主。

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