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研華架平台攬人才 打造物聯網新生態

2019-10-16
作者: 林苑卿

▲研華策略投資處投資代表劉蔚廷所執掌的事業部門,是研華搶攻未來30年物聯網商機的先鋒部隊。(圖/吳尚哲)

「雖然我們是策略投資處,但其實,我們做很多是Corporate Development(企業發展)的事情,反而不是從財務去做獲利,董事長是希望我們扮演一個Pioneer(先鋒)的角色。」研華策略投資處投資代表劉蔚廷接受《財訊》專訪時說,研華每個事業單位都有既定的業績與營運目標要達成,要做到創新不是那麼容易,因此才想藉由策略投資部門,去拓展外部生態系統的建立。

年僅34歲,、謹言慎行的劉蔚廷,擁有美國最頂尖理工學府之一—伊利諾大學電機系學士及台大商學研究所碩士學位,是現今研華策略投資處的操盤手,他所負責的部門,是左右研華未來30年最關鍵的事業部門。

30年大商機! 合作新創公司 目標100家

研華董事長劉克振曾預言,物聯網會是1個30年的商機。但是,若少了這個策略投資部門,日後研華將無法在如此破碎的物聯網領域,靠著無數如螞蟻雄兵的新創公司,共同把市場的餅做大,也難以實現劉克振口中的「企業轉型」願景。

劉蔚廷不諱言,研華接觸的產業很多元,但是對於產業的專精程度其實不夠高,因為過去研華是賣硬體,再透過通路銷售,也不會很深入涉入到這些應用;但是現在研華要轉型到軟硬體解決方案供應商,就必須要跟不同領域的新創公司合作,打造出不同領域的應用,所以才會在這2、3年跟這些新創公司密集接觸。

「我們的目標是要到2021年合作的共創及新創公司要達到100家!」劉蔚廷指出,目前研華合作的新創公司已達17家,今年底前設定的目標要達到30家。(延伸閱讀:佳世達策略轉型三支箭 走出7年虧損期

研華早期的新創投資是由劉克振自己與特助主導,主要是針對大型、海外的併購為主,同時也與外部創投公司合作,但外部創投公司未能與母公司產生營運上的綜效 。直到2014年,劉克振成立策略投資處,並安排擁有理工與商學背景的兒子劉蔚廷接掌部門主管,直接向他報告,改採以共創模式與新創公司合作,進軍AIoT(人工智慧物聯網)領域,藉此加速研華企業轉型,才對母公司的營運逐漸發揮了效益。

企業創投(CVC)是近年來國際間盛行的新創投資模式。然而,不同於一般企業創投是採取資金投資新創公司的作法;研華則是藉由通路、行銷資源取代資金挹注,與新創公司共創互利多贏的軟硬體整合平台,來彌補內部研發或資源的不足,找出企業成長的新曲線,是比較少見的企業創投模式。

共創互利多贏! 硬體巨獸 找軟體廠商助拳

「我們現在去跟外部的新創公司談合作時,一定不是去跟他們談投資,而是談有沒有策略合作。那要怎麼做?跟一般的企業創投會有不一樣的作法。」劉蔚廷談到。

研華觀察到,很多物聯網比較創新的應用,大多是由新創公司進行發起與開發,因此跟新創公司合作,不僅可以更快速地去做資源整合,還能夠把研華強項的資源—知名品牌、廣大且綿密通路及眾多的系統整合夥伴,與新創公司合作,達到共創共贏的成果。所以才打造出共創計畫—WISE-PasS物聯網雲平台,去建立一個物聯網的生態圈。

「多了新創公司夥伴後,研華的業務也會有更多的故事與解決方案去銷售給客戶。」劉蔚廷說,過去業務去與客戶談硬體銷售,只能談硬體規格,如CPU(中央處理器)多快、硬碟多大等;但是與更多新創公司合作之後,現在業務開始可以跟客戶討論怎麼去解決應用上的痛點,並協助去做更有效的管理,這是外部新創公司提供給研華的一個很好的創新機會。

加入研華共創計畫的新創公司—恆準定位,核心業務是開發透過基於藍牙技術的Beacon(信標)與Wi-Fi(無線區域網路)通訊技術進行室內定位的演算法,與研華的合作是鎖定在醫院室內定位,結合研華的閘道器、平板、Beacon裝置等硬體,推出針對醫院重要資產管理、病人管理、護理人員定位的解決方案。恆準定位創辦人郭倫嘉指出,新創公司要拓展國際與大規模量產會有難度,所以與研華的合作可以產生互補,做到全球化的部署並增加產品銷售。

另一家合作的新創公司—偲倢科技,是工業4.0自動化軟體開發商,旗下結合人工智慧瑕疵檢測解決方案的自動化軟體,會搭配WISE-PasS物聯網雲平台,以研華的品牌共同銷售。偲倢科技執行長陳青煒認為,物聯網平台供應商會是一個趨勢,但能夠建立這類生態圈的廠商並不多,因為需要資源、也需要時間。(延伸閱讀:英特爾資本為什麼能成為新創市場的龍頭?

成效逐漸顯現! 借重新夥伴 研華更接地氣

「過去很多財團也想要投資偲倢科技,但是最終都沒有談成合作,主因是資金並不是偲倢科技最主要的考量。現在客戶希望拿到更完整的產品,與研華合作可以提供客戶更高階的軟硬體模組,而且研華還有很強的品牌知名度、通路、銷售與行銷團隊做後盾。」陳青煒說。

「策略投資部門真正推動(共創計畫)才1年多,若以數字化呈現目前的成效,真的還不高!」劉蔚廷不諱言,但是共創計畫最大的成效在於:借重新創公司的實際應用案例,研華WISE-PasS物聯網雲平台在做行銷與外部宣傳時,將可創造很大的效益。

▲研華將透過WISEPasS平台積極插旗工業物聯網領域。(圖/資料室)

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