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佳世達策略轉型三支箭 走出7年虧損期

2019-10-16
作者: 林苑卿

▲佳世達董事長陳其宏表示,明年計畫投資更早期新創公司,將目標訂定於強化集團未來的競爭力。(圖/吳尚哲攝)

「今年、明年營收還會再繼續成長,至2022年,營收一定會超過預期的2000億元,且會有過半的營收來自於新事業。」佳世達董事長陳其宏接受《財訊》專訪時,意氣風發地說。

很難想像2014年時,陳其宏臨危受命,當時佳世達(前身為明基電通)在歷經購併德國西門子公司手機部門,大虧350億元後,長達7年的時間,財報數字都是虧損,深陷發不出股利、員工紅利的窘境,甚至股價最低點還曾於2008年下探至5.37元,幾乎要變成全額交割股。

如何谷底翻升?轉型奏功 新事業是金雞母

為求企業能從谷底翻升,陳其宏積極展開轉型大計,如今,2018年合併營收創下10年來新高,且2019年上半年毛利率均刷新7年來新高紀錄;其中,新事業是帶動佳世達營收與獲利增長的一大關鍵。

最大的轉折點,要推回到2013年底。當時佳世達身陷虧損泥淖,佳世達前董事長李焜耀「三顧茅廬」時任明基三豐醫療器材董事長的陳其宏,希望他接下總座一職大力整頓。

「我剛開始有點猶豫,是想到太太陪我走過鼻咽癌那段時間,一個人生病不是一個人的事,是一家子的事,家裡的付出與擔心讓我很猶豫⋯。」陳其宏回憶當年,李焜耀找上他接佳世達總座時,他內心的掙扎。但他內心自忖:我跟KY(李焜耀英文名)這麼久,他對我有提攜之恩,也有深厚的革命情感,經過幾番思量之後,決定在他最需要我的時候,把這個責任扛下來。

然而,難以為外人道的是,「我們當初的虧損非常龐大,相當於1天虧1億元。明基在經過西門子事件後,也沉潛了好一段時間,在產業界都聽不到聲音了,甚至有些人還問說:明基BenQ還在嗎?」陳其宏回想當年佳世達慘況,歷歷在目。(延伸閱讀:研華架平台攬人才打造物聯網新生態

大聯盟大艦隊! 衝刺高毛利 規畫3大方向

為加速企業轉型,陳其宏定調,公司加速轉型的新事業要往毛利20%、30%以上的高附加價值方向走,並規畫出3大新事業:智慧醫療、AIoT(人工智慧物聯網)解決方案、關鍵材料零組件為主要轉型方向,訂定在2022年達成高附加價值的事業營收過半的目標。

陳其宏訂定出「大聯盟大艦隊」的策略,也就是佳世達根據要跨足的新事業領域地圖,透過篩選機制挑選出最佳的合作夥伴後,向合作夥伴依照個別案例,進行個位數或雙位數持股比例的投資;加入「大聯盟大艦隊」後,可以深化彼此的業務合作關係,佳世達再整合「大聯盟大艦隊」高達數千億元總營收的資源協助成員,幫助它們壯大規模。

「我們設定好要跨足的新事業後,就開始做雷達圖,看看在台灣有多少的廠家,然後每一家列出來,再把這些廠家分成上、中、下游。」陳其宏說,他固定身邊都維持10幾位特助,跟著財務長與投資長,依照雷達圖一家家去談,只要認同佳世達理念與方向的就開始運作。(延伸閱讀:【有影片】佳世達鎖定醫療事業 南向布局3部曲

過去6年,佳世達已透過轉型策略,網羅30家策略夥伴,陳其宏要求每年營收成長40%,每兩年要翻1倍,獲利也要節節攀升;隨著個別成員的「羽翼漸豐」,佳世達的策略投資不僅有所回報,轉型事業版圖也跟著擴大。

▲佳世達力求轉型布局,包含醫療在內的三大新事業,將成為集團獲利的金雞母。(圖/資料室)

佳世達不只是自己轉型,也拉著合作夥伴一起轉型,打團體戰。「台灣有很多中小企業,都是隱形冠軍,當然要再擴大、再高度成長已經碰到瓶頸。」陳其宏表示,這就是佳世達的機會。

以友通為例,2015年佳世達斥資3億元,持有工業電腦廠友通8.7%股權。陳其宏指出,友通可以補齊佳世達在AIoT解決方案獨缺的工業電腦板卡一環,他先指派高階主管提供友通所需協助後,2017年時,佳世達再與私募股權基金夥伴Gordias、Hyllus Investments攜手公開收購友通高達76%股權,取得經營主導權。

這就是陳其宏「大聯盟大戰艦」的策略,先小額投資試水溫,確認經營方向與合作意願後,再吸納成為集團成員。「今年友通部分月營收還達到40%的高度成長,全年也可望將高度成長,預計要達到70、80億元,明年可望破百億元。」陳其宏胸有成竹。

另一策略投資成功案例—工業電腦網安廠其陽,則是在今年3月,由佳世達子公司友通,投資5.55億元取得51.26%股權,瞄準雲端資安市場高速成長商機,友通準備借重收購其陽,取得在網路安全硬體平台的資源與優勢,聯手搶食網通資安市場大餅。

一起打團體戰! 夥伴有好康 營收成長3倍

台灣前3大助聽器通路商虹韻總經理王安形容,「大聯盟大艦隊」就像一艘結構完整的船,把所有智慧醫療領域的廠家拉攏進來,一起把市場做大。舉例而言,當中有涵蓋牙科、洗腎等領域,這些領域的服務對象也會是虹韻的潛在客群。例如洗腎患者大多數是老人,老人也需要去牙科做假牙,此時在佳世達業務推廣時,可以向醫院或診所推更多的醫療器材方案。

加入佳世達後,王安認為,佳世達是有規模的企業,也不吝於提供在網路行銷、企業管理的觀念與作法,如會計應該怎麼做?庫存超過多少時間該怎麼處理?例如攤提折舊,1年折損多少該怎麼做?如何訂定每位員工KPI(工作績效)?諸如此類的層面,提供很多的顧問與協助,也為營收帶來實質的成長。「加入後,網路行銷已帶來營收三倍成長。」

去年加入的台灣智慧餐飲龍頭益欣,客戶涵蓋麥味登、八方雲集、鬍鬚張等,執行長康惠媚接受《財訊》專訪時說,益欣服務的客戶很多都是連鎖級的公司,動輒百家千家店面,都需要軟硬體整合的方案,但是硬體規格多元,所以整合上很複雜,對於身為軟體公司的益欣是很大的負擔。

加入佳世達後,益欣與佳世達就是一個團隊,「相較於以前代工廠商把硬體交給我們,要怎麼落地是我們自己要想辦法搞定,現在變成是與佳世達一起合作,整合速度會加快,還可以開發一些加值服務去解決客戶的痛點問題,提高我們解決方案的毛利。」康惠媚直言,與佳世達一起面對連鎖客戶時,客戶對益欣也會比較有信心。

分析歷經全盛時期到谷底翻升,佳世達集團的投資可分為3階段:2014年前,佳世達由子公司達利創投展開企業創投(CVC),屬於較純財務面的投資;然而,在收購西門子手機部門失利後,投資策略也出現轉折。

2007年開始,佳世達的負債比逐年增高,因此在陳其宏接下佳世達總座後,決定啟動轉型大計,將投資業務轉回內部,由總經理帶領投資部與特助群組成投資團隊,透過策略投資加速轉型為醫療與智慧解決方案供應商。

進階第3階段! 明年展望 投資更早期新創

如今,佳世達已顯見轉型成果,晉升佳世達董座的陳其宏,更規畫於2020年透過企業創投與AIoT加速器,投資更早期的新創。

隨著轉型已顯現初步成果,以及期待有更多新事業與新產品去貢獻佳世達的未來,陳其宏也指示:明年要以過去5年由總經理帶領投資部與特助群組成投資團隊,所建立的投資心法與流程,透過企業創投與AIoT加速器,投資更早期新創公司。「若企業內部要慢慢培養新事業的團隊,與我們透過投資創投去培養核心事業的競爭力,速度絕對不一樣。」陳其宏強調,相對於自己培養新事業,投資創投公司的方式會加快很多。

佳世達即將邁入投資的新階段,陳其宏期望投資的新創公司能為企業帶來差異性與貢獻,為佳世達帶來新的競爭力。(延伸閱讀:英特爾資本為什麼能成為新創市場的龍頭?

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