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于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

于卓民:6大面向思考產品開發計畫

2019-10-02
作者: 于卓民

▲(圖/Pixabay)

在討論年度計畫和預算時,真正的挑戰是在資源有限,挑選和決定計畫的優先順序,這將是一場激烈的討論,因為各單位都會力求表現。 〈延伸閱讀:不孤獨經濟學 打造一個人的幸福商機

依全球知名競爭力大師麥可.波特(Michael E. Porter)的看法,策略是將資源投在價值活動上,以替公司創造獨特和有利的定位,這涉及做哪些事,更重要的是決定不做哪些事。因此,首先考慮公司策略,與策略關聯性低的計畫優先順序較低。其次,以各項因素來綜合評估,例如在評估改良品和新產品開發計畫時,可就市場面和能力面來決定優先順序,市場面考慮包括: 

1、產品是為了滿足客戶的何種需求?還是已有的需求?前者可能為公司創造領先地位,後者可能使公司陷入價格戰;若是後者,公司成本結構仍有競爭力嗎?

2、產品是配合公司的差異化策略或是低成本策略?若目的是推出一個低價的戰鬥產品,成本能低到對市場產生衝擊嗎?

3、當某產品特色已成趨勢,或是多數競爭品已具備此特色,公司要追隨或是發展其他特色?

4、當數個市場(國家)需求不同時,應先滿足哪個市場?除市場大小或是該市場的需求具領先性(即不久後其他市場也會有需求)外,其他考慮因素為何?

5、若要具備某種功能才有機會服務某類客戶時,為爭取時效,將此功能的開發延後,以現有產品服務其他客戶的可行性為何?

6、產品對業務的影響程度為何(如短期帶來穩定現金流或未來具有高成長潛力)?

就能力面而言,在考慮前述6個(或更多)問題後,還要檢視:以公司的研發資源和能力,能從事多少和哪些計畫?計畫不在多,貴在能產生實質效果;有能力開發獨特的產品固然好,能力有限時,就開發me-too的產品。   

不論是以市場需求和競爭壓力決定方向,或是以能力創造方向,經營品牌公司多年的執行長知道,明年的產品開發計畫一旦有定論,決定其他單位計畫的優先順序就容易多了。〈延伸閱讀:于卓民:善用高階管理團隊的異質性

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