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成立指揮軍團 光寶轉攻智慧物聯網

2019-08-08
作者: 陳曉開

▲光寶智能事業群行銷總監金海濤指出,物聯網應用方案的開發,集團資源的挹注與耐心非常重要。(圖/彭世杰攝)

智慧路燈可以是照明、空氣品質的監測站、人流、違規與安全防護的偵測點,而每日映入眼前的紅綠燈號誌,甚至能夠自己辨別行動不便的老人正在過馬路,自動延長通行秒數;這些都是光寶科技集團轉向物聯網的具體方案。

於2017年光寶科技成立「智能生活與應用事業群」(以下簡稱智能事業群)成為集團策略性轉向物聯網的火車頭;光寶事業群行銷總監金海濤指出:「光寶是以網路通訊設備製造與整合為轉軌的基礎,將既有的照明、監控、工業自動化、網通及通訊模組的業務,應用在智慧城市的多元場域。」

研發變數大 整合需耐心

例如,今年光寶在新竹清華大學校園剛剛落成的「園區路燈聯網系統」,清大校內一盞盞佇立彷彿背包客的路燈,將背包拆解後,就能看到無線AP(Acess Point,無線基地台)、監控攝影機、路燈、無線通訊模組、空氣品質感測器(PM 2.5、溫溼度),燈桿中則有智慧聯網中樞—燈控閘道器。

光寶科技集團先前都由各自事業單位以單一產品模式出售,現在卻必須合為一體,但各自扮演的角色不同,整合就是1場硬仗:「智能事業群在找1個方案複製最理想的大數法則:80%是可複製的,在達到經濟規模時,利益最大化;但20%是必須根據特定場域或區域客製化,創造差異化的優勢。」金海濤點出台灣資通訊業過去以數量為王的思維,與智慧物聯產業的少量且以應用方案為主的作法完全不同。

面對城市場域的多變化,持續性的小規模驗證學習,是智能事業群不可少的功課。有時方案從驗證到真正應用落地的時間相當長,以近年著手農業土壤的監測器與智慧聯網方案的開發為例,從釐清要解決的問題開始,到要測量的土壤條件,還有抗壓力、抗腐蝕性、抗水性等監測器的物理性需求,乃至於監測器裝置的深度,是否能承受農業機械經常性地翻動,面積與所需安置的數量間關係,產生數據的有效性,都必須在農田的場域中不斷地測試,目前已在歐美農業大國大面積作物的農場中反覆驗證快3年。

另一個案例,是因應5G基地台升級的商機,光寶也投入長達3年的時間,在基地台天線監控儀與校準儀方案的研發與驗證。

電信商為達到政府要求的語音與數據服務水平,基地台的建置遍布海角天涯,且通常位於區域的制高點,天線因而經常受到颱風襲擊而偏移,形成許多區域無訊號;電信商或基地台維修商過去是在接到通知後才能到現場勘查並確認,每次派工成本高達8000美元。

安裝在基地台的天線監控儀,會偵測天線的各個角度並回報到中央平台,結合手機App的遠端管理系統在確定哪一基地台的哪支天線出問題,再以校準儀到現場調校天線角度。金海濤認為,「這項方案真的能解決電信商或基地台維運廠商目前基地台巡檢成本過高的痛點;市場雖小,但利基甚高,正是物聯網應用的特性,但電信商一向都是相當封閉且技術門檻高的市場,必須投注相當多的資源在技術的認證與彼此合作模式的溝通。」

客戶變夥伴 打破線性關係

過去光寶大都透過通路商或貿易商銷售產品;智能事業群在進入智慧城市應用產業,卻要直接面對政府單位、電信商、系統整合商及智能服務供應商,與過往供應鏈上下游的模式截然不同,反而彼此間成了合作夥伴關係。

「光寶從OEM與ODM累積的經驗值與溝通語言,在物聯網方案的推動上,彼此間存在很深的隔閡;有時候,光寶甚至要幫最前端的客戶釐清需求,並找到最適合的解決方案,再委由系統整合商居間規畫與整合,過去的線性關係也被打破,大家都在重新適應。」金海濤坦言。

後來,智能事業群內成立一個「模擬系統整合商」的團隊,組織有系統整合經驗的人才,與市場上的系統整合商對接,以共同的語言溝通,擔任集團轉型過渡期轉譯的角色;「智能事業群其實一路都在嘗試錯誤,做滾動式修正,試圖找到具有獲利模式,且不斷進化的應用方案。」金海濤說。

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