話題人物 > 專欄

于卓民

政治大學企業管理學系特聘教授 美國密西根大學企管博士,具擔任多家公司獨立董事經驗

于卓民:美中貿易戰延燒 台商如何化危機為轉機

2019-07-24
作者: 于卓民

▲(圖/Pixabay)

針對中國與美國之間的衝突,有一家知名會計師事務所建議,台商可採取分散製造布局、擴大市場範疇、提升技術層級或提高附加價值等策略,以化危機為轉機。  

聚陽董事長周理平認為,如越南平均工資成本墊高一元、印尼增加兩角,兩地平均聚陽只增加六角,比起只在越南設廠的同業,公司更有吸收成本上漲的能力。帝亞吉歐執行長孟軼凡(Menezes)認為,新興市場的潛力高,但面對外匯和監管等經營上的風險,透過在地理、產品及價位的多角化就足以管理。這些案例顯示,多角化能降低營運風險和提升競爭力。

業界最常採行的是產品多角化和地理多角化,前者即增加產品線,新舊產品線間的關聯性可由高至低,後者即增加銷售產品的地理範圍,如在一國中由北部擴充至中部、由一國擴充至另一國。事實上,企業也可採用技術多角化和通路多角化,例如將同一技術用在不同的產品線上,或是善用和通路已建立的關係,透過其銷售更多的產品線。  

多角化增加了管理的複雜度,也伴隨效益。以產品多角化而言,增加一產品線後,可享有諸多效益:產品數量增加後在製造和採購所產生的規模經濟;共享研發和人事等價值活動所帶來的範疇經濟;產品線因季節性變動不同,可減少收入的波動性;產品種類增加後,對通路吸引力和談判力的增加;客戶選擇增加後,對競爭者造成的壓力。因此,謹慎進行多角化,相較於未多角化時,企業的營收增加,所面對的風險反倒增加有限。  

西方企業在進行地理多角化時,多將重點放在市場的擴張。對以代工為主的台商而言,地理多角化是尋求生產據點,與西方企業的考慮不同。選擇市場時,決策權在己;選擇生產據點時,除評估資源稟賦外,尚須考慮客戶的偏好,決策權不全在己,經常是應客戶之邀至某國設廠,或是考慮到客戶未來的需求而提早至某國設廠。  

在進行地理多角化時,由代工轉型至品牌的台商挑戰最高,因須以有限的資源兼顧市場和生產據點擴張的平衡。

延伸閱讀:

亞泥登陸投資案糾纏四年 徐旭東不能輸的一場中國經營戰

從緯創/緯穎事件談台灣公司治理

TOP