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真好玩 用AI挑遊戲找出冷門金雞母

2019-07-18
作者: 劉志明

▲真好玩娛樂科技公司董事長周玄昆(右)、總經理劉志成(左)。(圖/吳尚哲攝,以下同)

知名導演吳念真運用「電腦也會揀土豆」的廣告詞,讓傳統產業的花生飲品在市場發光,創意深植人心。在文化創意產業方面,台灣1家遊戲公司─真好玩董事長周玄昆,同樣也用電腦AI(人工智慧)挑遊戲的方程式,讓許多原本知名度不高的手遊,在真好玩團隊的經營下,反而成為賺錢的金雞母,也成為業界躥起的新遊戲公司。

曾為雷軍效力 周玄昆返台勇闖遊戲業

周玄昆在遊戲科技業中已經闖蕩近20年,文化大學資訊管理系畢業的他,學的是程式設計,第1份工作在日月光擔任程式設計師;當時同仁中午帶著便當,吃完飯大家午睡,過著規律嚴謹的生活,卻無法桎梏周玄昆奔放的腦袋,覺得工作不適合,一直想離職,學長告訴他,忍一忍,3年後台積電來挖角,年薪至少300萬元起跳。

但喜歡自我挑戰的周玄昆,忍不到進台積電,就獨自去中國闖蕩,研發電訊服務的客服系統,意外獲得中國業者的青睞,不用1年,年薪早就突破300萬元;之後被人推薦到小米創辦人雷軍所創辦的金山軟件公司擔任營運總監,成為大陸金山軟件中職位最高的台籍主管,負責多款重點遊戲的開發,當年每款營業額都超過1億元以上,是兩岸當紅遊戲幕後操盤者之一。

後來周玄昆回台,曾擔任遊戲上市公司紅心辣椒、網石棒辣椒等公司的營運長與總經理等職務,深知兩岸遊戲產業的生態,在2013年,自創真好玩娛樂科技公司。▲真好玩專注經營小遊戲,累積出大營收。

資深分析師張文赫指出,大部分遊戲公司多以自我研發遊戲為主軸,不然就是以代理的方式營運。以研發來說,成本較高,產品成功與否更要待市場反應;而純粹以代理方式,雖然較容易找到成功產品,但利潤較低,營運表現易暴起暴落。因此真好玩合併了兩個策略─研運一體,全球發行,以雙管齊下的方式,找到切入市場的機會點。

真好玩總經理劉志成指出,公司的手機遊戲,全部透過電腦系統AI的分析,讓每個遊戲進入市場的時候,都能創造獲利。2016年真好玩推出4個主要遊戲,只有1個遊戲賺錢,3個虧損,當年公司虧了半個股本,但在總經理導入AI電腦分析系統後,2017年,推出7款遊戲,3款大賺錢,4款小虧,2018年,推出11款遊戲,5款大賺,3款小虧,讓公司營運與獲利變得穩定。

成長空間大 吃得到海外市場

日盛投顧投研部分析,相較傳統遊戲同業,真好玩自研1套精確的數據程式,嚴格控管每日遊戲盈餘並動態調整費用支出,假設遊戲無法在90天回收成本即讓該遊戲下架,以確保公司獲利,但如果遊戲反應超好,則加大力度投資行銷,讓獲利的金雞母高飛。

例如去年底真好玩發行武俠手機遊戲《劍是江湖》(譯名),不到兩個星期便擠進韓國暢銷榜前10大,更成為台灣第1家在韓國發行成功大賺的手遊公司;這讓真好玩海外營收,去年只有20%,但今年第1季提升到51%,就是電腦發揮分析遊戲在市場的競爭力,只要在當地市場反應好,公司就花更多錢行銷,讓賺錢的遊戲,成為當紅的炸子雞。

由於韓國遊戲市場為台灣的兩倍以上,真好玩韓國版遊戲獲得市場成功,未來海外遊戲市場仍有不小的成長空間。

過去台灣遊戲公司多倚賴明星遊戲,經營台灣本地市場,來創造高營收與高獲利,但營運卻常暴起暴落,周玄昆表示,真好玩立志要改變這樣的生態,公司今年要推出20個遊戲,但靠電腦AI篩選遊戲的功力,如果有近10款遊戲大賺,少數幾檔小虧,這樣就能創造小遊戲也可以累積大獲利的模式,周玄昆信心十足地強調,真好玩正在改變台灣遊戲成功的方程式。

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