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廁所隔間王 惦惦吃下8成信義區A辦

2019-05-13
作者: 游筱燕

▲祐明實業總經理游振翔24年前臨危接班,至今營業額跳翻4倍。(圖/吳尚哲攝)

你一定想不到,專營公共廁所隔間工程,也能做到年收兩億元!祐明實業是該領域的龍頭廠商,信義區的101大樓、統一國際大樓,以及近來租金創新高的南山廣場的公共廁間,都出自祐明,包辦了逾八成的信義區A辦廁間。

「南山廣場的廁所門,在無人使用時會45度半開,一目了然,就不用在門上裝置有人是紅燈、無人是綠燈的指示器,質感就出來了。」52歲的祐明實業總經理游振翔進到廁所,就忍不住介紹起自家「作品」,他是祐明實業的第2代,故事從他24年前接手公司,公司岌岌可危之際開始。

謠傳將倒  材料商拒供貨

專做廁所隔間的祐明實業創立於1977年,是游振翔父親開的第2家公司,就在游振翔大學畢業後,「我媽發生意外,頸椎受傷導致半身不遂,她是公司財務,公司空窗一段時間,人心惶惶,外界都在傳祐明要倒閉了,1995年,我爸的一句話,我回來接班。」游振翔回憶。

20多個員工因傳言走了大半,最黑暗時期,只剩下游振翔和一名工程師,讓他灰心不已,游振翔說:「剛回來什麼都不會,我跟在一個業務旁邊拚命學,我聽說他也要離職,我是老闆卻連問都不敢問,怕他不教我;去跑客戶介紹產品,結結巴巴,還被趕了出去。」

過去廁所隔間的主要材料是蜂巢板,當時實心的樹脂板才剛進入台灣市場,游振翔直覺這會是未來明星商品,興高采烈去跟美國材料商談進料,卻吃閉門羹,對方總是用各種理由,不願出貨給祐明。

游振翔回想被拒原因,一是祐明將倒的傳言;二是材料只鎖定在特定廁間商,不想把餅分給祐明。

不放棄的游振翔,在全球找材料供應商,找到另一家奧地利樹脂板公司,代理引進台灣,價格還比美商便宜3成,果然一推出就大賣,靠著有成本優勢的材料,祐明訂單量大幅成長;同時,游振翔也改變過去廁間到現場木工施做的作法,在台首創工廠內先廠製好,再至廁間組裝,穩定品質,於是在市場站穩腳步,最高峰時,「我們一年進了20個貨櫃,連奧地利公司都非常吃驚。」

但祐明的策略,卻也讓市場陷入了拚價格戰,「混仗打了好多年,2000年左右,祐明營收很高,獲利卻少得可憐,我才發現我錯了!」游振翔再次調整腳步,不再只是接案施工,而是往上游、客製化、附加價值難被取代的路子走,「我們往上經營和設計師的關係,主動提供符合預算、造型、顏色的設計圖。」好比南港展覽館的設計師希望在每間廁所使用時會亮燈,游振翔突破了過去系統的限制,完成任務。

挑案子做  不為成本低頭

定調方向後,游振翔知道要趕快有實績,當時他得知101大樓的廁間擬被營造商包給2~3人的小公司,他主動出擊找上業主,秀出公司規模和優勢,順利拿下該案。如今祐明的作品,還包括了南港展覽館、松菸文創大樓、CityLink松山車站、美麗華購物中心等的廁間。

經營熱固性樹脂板的材料商、富美家業務處經理李宏文觀察,游振翔每兩年會去慕尼黑建材展看展,培養國際視野,未來趨勢也抓得準。

有一次他主動提出要與富美家一起研發浮雕面、仿皮革面的熱固性樹脂板,其獨特性造成熱銷。

日本上市公司、日本最大的綜合建材AICA旗下的台灣愛克工業業務經理韋晨鐘表示,祐明不會為降低成本偷工減料,門扇鉸鏈日本1個600元,大陸的100元,但祐明不會為成本低頭,會挑案子做,只與口碑好的營造廠合作,有時還不惜推掉案子。

臨危時接班,如今營業額在游振翔手裡翻了4倍;就連當年不給他貨的美國材料商,在雙方戰了10年之後,祐明成了全台龍頭,反而迫使美商不得不回頭與祐明「和好」,「現在的祐明,是這家材料商的最大客戶,很有趣吧!」游振翔微笑著說。

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