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面對威脅沒在怕!王道銀行暫不參股純網銀  建「長尾生態圈」快速賺錢

2019-02-15
作者: 洪綾襄

王道銀行策略長魏政祥說,未來不排除與新的純網銀合作。(圖/吳尚哲攝)

2019年開春至今,各家純網銀股東檯面下的較勁盤算、高階人事、參股與否的新聞,持續成為金融圈熱議話題,反觀「全台首間原生數位銀行」王道銀行,卻是不疾不徐地按照既定步調,透過唯一的渠道—線上App繼續上架新的優惠服務與產品,除了祭出高利活存擴大存款規模之外,今年的首要任務是建立屬於自己的生態圈O-Life。

強敵環伺,王道不緊張嗎?「你怎麼知道我們沒在談?」王道銀行策略長魏政祥說得彈性滿滿。他坦言,三家純網銀業者看似股東陣容堅強,但台灣還有好幾家電信商、大型連鎖零售業者、支付和社群經營業者,王道都在積極洽談策略聯盟,因此他們目前不考慮加入任何一隊,但也並不排除未來與新純網銀的合作空間。

王道另一個盤算,則想得更遠。金管會要求純網銀資本額至少百億,三家股東都已通過董事會同意出資,一旦6月有人落選,難道這些股東就從此退出數位金融市場嗎?「不可能!他們還是會想辦法讓營運模式落地,而王道銀行就是很好的合作方,」魏政祥分析。

「生態圈是獲客和黏著客戶的最重要方式,現在我們繼續與線下夥伴開發客群,但不一定是參股方式結合,硬要去談股權結合,變數反而更多,」魏政祥分析,絕大多數人看國外案例,都會為了快速崛起砸重金補貼,但這兩年的經驗讓他們體悟到,盡快賺錢才是關鍵。

「不能只是想著跑馬圈地,一來無法對股東交代,二來,燒7到10年的錢,對經營團隊心臟負擔也太大,所以我們的模式會是一邊獲客,一邊把獲利模式做出來。」魏政祥指出。

也是30世代的王道銀行企業溝通部資深協理蕭至佑指出,這是個碎片化的時代,大家很重視個人,掌握很多小客群也是很好的方式,因此與知名電競遊戲《傳說對決》聯名卡、玩樂即時預訂平台FunNow聯名卡,甚至浪浪認同卡、彩虹認同卡等都相當成功,這些族群看似小眾,但只要獲得他們的認同,效益都出乎意料。

也因此王道雖不若台新Richart、國泰世華 KOKO、星展星禧等數位帳戶有大銀行的富爸爸撐腰,目前全台也僅有3個分行和3個數位體驗據點,但仍在兩年內耕耘出26萬用戶,市佔率約25%,來到數位帳戶市場第二強。

魏政祥分析,工銀時期員工才300、400人,改制商銀後擴編至900多人,儘管人事費用加上資訊系統的前期折舊攤提,衝擊整體獲利,但靠著法金獲利支撐,加上旗下子公司貢獻,去年前3季獲利仍有15億元之譜,每股盈餘0.3元。明年攤提高峰告段落,加上放款及財管收入獲利,魏政祥期待王道銀行的發展後勁。

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