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老房仲玩出新生意》田中央創農地空拍平台 銷售翻1倍

2019-01-23
作者: 游筱燕

17年資歷房仲林峻央用空拍景銷售農地,並成立「田中央」平台刊登農地買賣。(圖/潘重安攝)

烈日炎炎,羅先生手上拿著地籍圖,面對眼前比人高的雜草叢,只能聽農地仲介在馬路邊看圖說故事,曬到快要中暑,為了退休享田園之樂的夢想,他已經從台中來往花蓮超過10次,大老遠到了現場,卻常常發現旁邊竟有嫌惡設施被草遮住、草太高進不去,狀況一堆。

因為點開所有賣農地的網路資訊,清一色都是草一片,「大家都在賣『草』,但隨著科技進步,賣房子都有3D、VR(虛擬實境)、AR擴(增實境)等工具加快銷售速度,我就在想,能不能跳脫?」近來用空拍機呈現土地實景竄紅、創立全台第1個農地與農舍專業交易網站「田中央」的創辦人林峻央說。

齊柏林作品 啟發空拍靈感

近年來,中央與地方政府紛紛祭出農地農舍交易管控政策,嚴禁炒作,後來新政府上台,急欲拆除在農地上興建工廠的標的,讓農地買盤急凍,投資客縮手。但是像羅先生一樣懷抱退休夢、田園樂,想要自用的人依舊不少,根據實價登錄統計,2017年全台農地成交件數有45014筆,總金額達95億元。

田中央去年10月的委託量高達百億元,「好可怕!做了1、20年不曾遇過這種現象,甚至有屏東的地要來委託我,700多甲(1甲約3000坪),比1個城鎮還大!」其實全台賣不掉的農地太多,只差沒有一個亮點去做行銷。

今年43歲的林峻央,在房仲的資歷有17年,是東森房屋高雄路竹美美與岡山美美勵志國宅加盟店的店東,經營高雄市岡山、路竹等10多個鄉鎮,物件有6成都是農地,同時是農地講師,也醉心於當個假日農夫,甚至種植一大片園藝植栽。

2013年導演齊柏林執導的《看見台灣》,給了林峻央靈感,「我從最便宜的8、9000元空拍機玩起,到上萬元,測試中也摔壞好幾台,練習剪輯後製軟體﹑做影片,地主覺得很科技化,說我花好多錢也用心,十分埋單,讓我簽專任約,同時成交時間縮短,只要過去的1/4。」

一傳十,十傳百,閒置多年的地主因為林峻央的空拍影片,賣出農地,介紹朋友,連宜花東的地都指名要找林峻央託售,「我就想創一個專營農地的網站,大家都不看好,說平台很燒錢,但我想拚拚看,」2017年10月成立,到全台房仲店免費開課教空拍和剪輯,「還無償賣出上百台空拍機,搞得像代言人!」

東森房屋研究中心經理于靜芳表示,影片觀看率與照片落差極大,用360度的VR工具比平面照片可多出8倍的點擊率,但用空拍,是多20倍。

服務有口碑 吳淡如也求助

因為看上空拍技術,主動找上林峻央的地主廖中偉表示,「我的地約1000坪,但是其他仲介拍一拍都是草,詢問的人很少,空拍後問的人變多,用空拍可以一目了然路線、附近的位置,有沒有汙染源?適不適合耕種?哪裡有水道?不用解釋半天。」

林峻央表示,宜蘭是全台農舍買賣量最高的縣市,「農地一崩盤,不曉得要賣什麼?這兩年宜蘭仲介收了逾60家,我推廣仲介開始用空拍後,產生差異化,有人案子從宜蘭接到雙北、桃園;還有人20天賣了8棟,甚至連名人吳淡如的5棟農舍都指名委託。」

一樣是同1家加盟體系,東森房屋羅東全球加盟店店東張議聰說:「1年多前開始用空拍,起初連操作起來都怕怕的!現在委託量比過去大增2倍以上,成交量也增加1倍以上。」

問林峻央田中央開始賺錢了嗎?他說,當然不可能。田中央目前的投資成本已達300萬元,空拍機就投資逾30萬元,網站從去年12月開始收費,如今每個月新增件數有200件,總數已累積1800多件,不久後東森房屋、太平洋房屋全台的農地案件,都會在田中央上刊登,也會擴大與全國不動產等的仲介合作,並設有「農地教室」頁面,告訴消費者第1次買農地應該怎麼做。

林峻央計算過全台農地的數量後反推,期待3年之後,網站1年的營收可達2000萬元,「不論能不能成功,我都想一搏夢想,畢竟我一輩子花在農地的時間太多了,不做,會後悔。」

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