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中租闖進線上無卡分期的金算盤

2018-10-17
作者: 廖君雅

網購嘗甜頭,中租要全面做大無卡分期服務。(圖/資料室)

9月中旬,中租總部罕見地搭出粉嫩色系的大型舞台,以擬人化的貓咪圖像作代表,主角是中租旗下的仲信資融推出App,中租控股董座陳鳳龍強調,已率先向兩萬位老客戶發出邀請。 

仲信資融是一家消費性商品分期付款公司,目前全台有60多位業務大軍,5000多家特約店,過去19年來曾服務超過百萬名客戶,創造500億元台幣的交易金額;由於中租過去一向發展特殊利基市場,專做傳統金融業基於風險「看不上」或「做不起」的生意,獲利關鍵在於精確評估客戶的還款能力,大數據含金量高。 

仲信資融副總經理張銘聰指出,仲信有4大主要客戶,包括20歲以上的大專院校和碩博士生、主婦、自營商和低底薪高獎金的業務員等,他們共同的特徵是有消費能力卻無信用卡、額度有限的消費者。  

無卡分期鎖定4大族群 每月4000元最被接受  

他分析,消費者在線下通路比價不易,或已確定購買意願,因此店家有價格壟斷的優勢,讓點利就有機會提高成交總價,由於大型通路議價力高,因此仲信多年來策略主打特殊競爭利基、毛利高的商家,如旅行社、婚紗店、裝潢業和機車行等;像全國電子就是瞄準客戶有換屋、新婚或汰換購置家電的需求,卻又礙於手頭預算或額度不足,因此主動推廣這項服務。

其他特殊利基包括拍婚紗照,...


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