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鐵人工廠》靠賽事突圍 專業玩家的鐵人練功房

2018-09-25
作者: 廖君雅

鐵人工廠主打專業私人教練和模擬公路訓練室。(圖/黃郁修攝)

來到位在靜巷內的Waypoint鐵人工廠,站在外頭實在感受不到這是間健身房,反倒像咖啡廳,這裡是國內唯一針對鐵人3項訓練開設的健身工作室,即使不對外打廣告、發傳單,透過社群平台和口碑傳播,漸漸延伸出輕食餐廳「鐵人伙房」與運動用品專賣店「鐵人兵工廠」,打造一套專屬鐵人的運動生態系。

鐵人3項是結合游泳、自由車、路跑3種有氧運動於一體的限時競賽項目,對選手的體能是極大考驗。創辦人羅威士原本是游泳選手和教練,也在日系泳裝品牌當過產品經理。8年前,他和朋友寫了營業企畫書,在金主支持下,承接台北市松山運動中心營運,正式跨足經營健身產業;5年前賣了房子,攜手妻子在鄰近的靜巷創業。

賣房籌千萬元創業 專做口碑客

「這裡有隱密性,是因為我不想要做太多過路客,而是口碑客。」羅威士雖然不到40歲,但他在松運任職期間就善用場館獨特的深水泳池,拉人脈贊助選手,成立松運鐵人隊,開設跳水、滑水、獨木舟等訓練課程;也和運動品牌合作路跑社團,把人氣炒熱,因此這幾年的鐵人3項熱潮,他堪稱一號推手,今年台灣舉辦的28場鐵人3項競賽中,他所引進的「Challenge Taiwan」鐵人賽拔得頭籌,以4600人次創下亞洲紀錄,因此羅威士更順勢拿下亞太錦標賽主辦權,希望藉此作為開拓國際市場的前導,目標是把健身房和餐廳推到亞洲,今年11月就要舉辦香港場。

羅威士深諳資源有限,財力比不上大型規模健身房,鎖定特定小眾,主打專業鐵人3項相關訓練課程、戶外訓練營及競賽資訊,還重金禮聘輪班制的專業防護員,以及針對運動傷害的按摩師等。當防護員判定學員有運動疲勞狀態,便會轉移到修復保養區休息,適時放鬆肌肉和筋膜,以及受壓迫的周邊神經,由於一對一的私人教練,包括飲食和客製化訓練計畫,因此課程收費也較高,1小時2500元。

強化運動傷害防治 滿足進階學員需求

除了一般常見的重訓器材和拳擊沙袋,這裡模擬戶外公路環境的訓練室;採訪的這天早晨,有1位皮膚黝黑的女孩正在上課,她把自行車連結專用裝置架上,連結速度、心跳等數據傳輸到大螢幕,當她揮灑著汗水,賣力隨著音樂勁騎,教練則在旁依據數據,協助她調整呼吸頻率和姿勢。

羅威士說,來到鐵人工廠接受訓練的學員,不乏愛好戶外或極限運動者,他們目標明確,希望透過專業一對一的私人教練提升到更佳狀態,來這邊會先檢測身體狀態,了解基本運動能力,更會訂定訓練目標;還能透過提供客製化的線上遠距課程,教練針對無法親自到館或有進階需求的學員,打造專屬的飲食和訓練諮詢課。 

以專業課程和運動按摩雙管齊下,吸引進階運動族群,提供客製化服務。羅威士觀察,坊間健身房、運動中心和工作室對運動傷害防治少有著墨,因此他主打休息、調整體能狀態的中繼站,也提供運動愛好者更深入的專業課程,經營5年來逐漸做出口碑,也因為交往不少志同道合的同好,讓他愈做愈起勁。

很多人會覺得,為什麼跑步也要找教練,羅威士則打了比方,「就算是10年沒跑的獵豹,該有的肌肉群也會退化,教練會協助找出問題並調整。」羅威士旗下的教練群,每一位都必須有鐵人3項的實際參賽經驗,且必備營養學、肌力訓練及國際運動專業相關證照。

目前羅威士仍擔任松山運動中心的顧問,他觀察,運動中心剛興起時,許多人會擔心健身俱樂部受衝擊,但他卻認為不綁約、低門檻、讓男女老少都能輕鬆運動的運動中心只是叩門磚,自主升級、尋求更精緻客製化訓練的族群日益增加,練功十年的他,也經常針對鐵人迷舉辦相關活動聚會,例如高山爭霸室內自行車計時賽,便是不受氣候地形影響的限時模擬賽,勝出者還能拿到獎勵,透過活動凝聚向力心,要把小眾品牌做出大商機。

鐵人工廠經營3心法

1. 瞄準高強度運動等特定族群。
2. 提供餐飲、用品等一條龍服務。
3. 提供專屬運動按摩和傷害防護員。

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