政經時事 > 財經動態

雷軍風光登台 背後一波三折… 當年台廠不甩小米機 如今捧為「平民機皇」

2013-05-08
作者: 朱致宜

小米手機在中國大紅大紫,但它不是山寨、也不是白牌手機,卻只要台幣一萬元,創辦人雷軍如何讓小米手機從沒沒無名到飛上天際?而小米對台灣、台灣對小米的態度在這兩年間為何又大幅逆轉?
4月24日,小米手機董事長雷軍踏上活動舞台宣告「小米正式登台」,談話間雖然夾雜著台灣人不懂的中國式用語,但流利的口條仍引得全場哈哈大笑。只要聽過幾場他的演講,不難發現,雷軍就像是一部出神入化的讀稿機,明明每次演講內容大多雷同,但總能精準拿捏台下觀眾的情緒、面對鏡頭時也充分彰顯肢體語言,難怪,獲得「中國賈伯斯」的稱號。
 
雷軍的舞台魅力招徠粉絲──小米在中國擁有約6百萬個死忠粉絲,他們在各省自發性組成俱樂部,甚至樂在網路上當免費的品管、研發。過去1年,小米以網路購物為主要銷售管道,靠著2款主要的旗艦機種,賣出719萬支手機,在中國創造火熱話題。
 
小米紅了。去年6月,小米才從供貨不順的巨大陰影中走出來,本刊記者直飛北京專訪雷軍,那時的小米科技,密密麻麻的員工把3個樓層擠得水洩不通。現在,小米辦公室已經搬到了更加氣派的新大樓;如今站在台上侃侃而談的雷軍, 似乎已和從前不太一樣。
 
小米「態度硬」 拖延合作案  
 
去年下半年起,雷軍就曾到中華電信密集拜會高層表達合作意願。「他們希望我們賣第一代,但我們有興趣的新款手機,他們還沒準備好、無法提供供貨保證。」一位當時參與商談的相關高層毫不避諱地反問記者:「你為什麼覺得我們應該跟小米合作?」
 
數度敲門談判,小米和電信商的合作始終沒有共識。所以雷軍也開始和網購業者接觸,去年第4季,小米科技和台灣第2大網購平台PC HOME的洽談幾乎已要拍板,由PC HOME獨家在網路上販賣空機、年底開賣。臉書上也出現「小米手機亞洲版粉絲專頁」,推出一系列活動預告小米即將進軍港台,但實際進度卻遲遲沒有跟上宣傳攻勢。1月、2月、3月……眼看日子一天天流逝, 雙方合作卻又再度破局。
 
據了解,最主要原因是雷軍仍屬意和電信業者合作。這和小米手機在中國發跡的過程相關,小米手機雖然是利用網路購物暴紅,但中國電信、中國聯通所下的2百萬支訂單,可說是小米後來能夠壓低製造成本的關鍵籌碼。所以,雷軍心中最理想的進軍台灣之路,電信業者不可或缺。
 
小米手機這麼紅,為什麼沒人要接頭引進?一直不願意說出「合作破局」4個字,中華電信高層只是低調表示「條件還沒談攏」,而台灣大更乾脆、直接表示「沒意願合作」。一位3大電信主管私下透露,讓消費者趨之若鶩的「高CP值破盤價」,反而是電信商對小米興趣缺缺的原因。
 
這位知情人士透露,最大的癥結點在於,小米希望電信商比照其他品牌手機廠的額度進行購機補貼。「要電信業者幫忙賣手機、當然要留點利潤給人家賺!」他說,電信業者引進品牌手機,除了促銷門號之外,由於一線大廠訂價高,扣掉補貼優惠後仍有不錯的進帳。小米手機本身訂價太低,對電信業者來說幾乎無利可圖。而且,據說小米手機給的談判空間相當「硬」,和兩年前雷軍來台找供應商的柔軟身段相比,已有微妙變化。「這個條件就是要我捧金條去幫人家造勢嘛!」他感嘆地說。
 
遠傳高規格搶親 強烈對比
 
不過,條件再硬還是有人買帳。遠傳電信最後殺出埋單,風風光光把雷軍迎來台灣。先是搞了一個不透露數量、不保證到貨日期的「神祕預購會」;再破天荒宣布「透過遠傳購買的小米手機,就算經過「刷機」,也同樣能享有一年保固」。一般來說,手機產品一經「刷機」就會失去保固、此規矩已行之有年,遠傳此項破格也被視為搶親成功的「小米規矩」。
 
2年前,小米剛開始切入手機,為了訂購和iPhone一樣的高階手機零組件,由當時還在聯發科擔任財務長的喻銘鐸牽線,雷軍跑台灣早已不知跑了幾十回、拜會多少供應鏈,但當時卻很少人相信他可以把小米打造成知名手機品牌,那時小米許多原料採購都必須現金結清、壓力極大。一位小米供應鏈業老闆表示,當年,雷軍來找他不知幾回;現在,他去北京找雷軍,會議室則是一票供應商業務拉著板凳排隊等、也見不著雷軍本人了。雷軍印證了一句他的名言──「站在風口、豬也能飛上天」。兩年前他卑躬屈膝、台灣供應鏈卻不屑一顧,相對應今日電信業者鋪排地以「平民機皇」吹捧,成敗論英雄,諷刺的兩幅場景正說明了,為何台灣只剩下一家宏達電苦撐手機品牌了。
 

TOP