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敏盛醫院打造最具議價能力的連鎖藥局

2018-08-31
作者: 潘羿菁

盛弘醫藥董事長楊弘仁發動併購,強化議價能力。(圖/陳俊松攝)

今年5月,敏盛綜合醫院轉投資成立的盛弘醫藥,以小吃大併購躍獅藥局,一舉讓盛弘擠進前3大連鎖藥局,僅次於長青、大樹。盛弘醫藥董事長楊弘仁表示,未來將透過聯合採購平台機制降低購藥成本,同時強化藥師專業角色,後續將發展自有品牌保健品,更規畫把醫藥事業群分拆為獨立子公司。

楊弘仁認為,目前國內藥局就是數量多、高度分散的產業結構,「宛如30年前的柑仔店」;以美國市場來說,平均每1萬人有2.3家藥局服務,反觀,台灣則是每1萬人有4家藥局,造成國內藥局業者很難產生經濟規模。

盛康品牌退位
下一步擬分拆上市櫃

藥局家數太多的負面結果,就是利潤被擠壓,因此這幾年,小型藥局走向策略聯盟或是聯合採購。盛弘醫藥事業群執行長陳美孜說,之前曾有藥師公會來接洽,希望透過盛弘可以取得相對低的藥品採購價,而這個藥師公會背後是來自兩千家藥局的需求。

陳美孜分析,藥廠多半比較重視醫師,因為醫師掌握處方箋,可以自主決定要開什麼藥品,所以藥廠針對醫院或是診所會給予優惠藥價;反之,藥局採購藥品,有時候藥廠連5%都不願意折讓,議價非常強勢。 

所以早在6年前,亞洲第一大醫藥物流集團Zuelling裕利買下躍獅藥局後,盛弘開始對併購保持高度興趣,並隨時關注躍獅發展;當裕利打算獲利了結時,盛弘第一時間就提出接手意願。

擴張版圖後,目前盛弘總藥局數已突破百家,旗下自有藥局品牌盛康將會消滅,改以躍獅品牌為主。楊弘仁透露,盛弘醫藥事業群不排除在1、2年內切割出去,全力發展藥局事業。

強化醫療諮詢角色
塑造專業好鄰居形象

楊弘仁認為,目前國內醫藥分業無法落實,原因之一是醫師地位在藥師之上,換言之,首先要想辦法提升藥師地位,而連鎖化、品牌化與系統化,強化藥師在市場力量,才有可能落實醫藥分業政策。

對於自家藥局定位,楊弘仁分析,雖然大家都是連鎖藥局,然而在定位上略有不同;如大樹藥局接近藥妝店概念,新加入的全聯則是從超市角度出發,而盛弘則會依託在醫院體系下發展。

也就是說,盛弘背後代表著敏盛醫院,擁有藥品議價能量,藥價成本相對個體藥局低,有其優勢地位。同時,盛弘收取醫院處方箋多年,手上早已累積龐大數據,可以進一步分析慢性病族群,從中發展自有品牌保健品,從源頭的醫院體系,到下游的藥局生意,盛弘串聯起醫藥供應鏈。

陳美孜說,盛弘藥局主打彌補醫療機構在諮詢能量的不足,畢竟藥局營業時間相當長,民眾遇到疑難雜症可以直接到藥局詢問,不用掛號等醫師,「就好比便利超商一樣的方便」,塑造專業好鄰居形象是盛弘持續發展的路線。

今年內政部宣告,台灣老年人口達到14.5%,每7人中就有1位老人,台灣從「高齡化社會」正式邁入「高齡社會」;國發會估計,2026年台灣老年人口會突破2成,進入「超高齡社會」。

面對國內人口結構老化,陳美孜強調,老年化社會最怕就是長者進入長期照護階段,目前台灣共計15000家長照機構,總床數11萬張,占床率已達75%,再20年就會面臨床數不夠的窘境,因此未來藥局的角色,除了社區照護之外,也必須做到預防醫學,由藥局藥師來宣導,會是最好的效果。

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