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momo三箭齊發  品牌商助陣拉業績

2018-06-04
作者: 廖君雅

(圖/資料室)

去年電商界廝殺得激烈,各家廠商不惜砸重金投入行銷、物流補貼戰,惟年末戰果揭曉,大家營收都增加,但獲利卻兩樣情。其中momo富邦多媒體公司銳不可當,繳出稅後淨利12.7億元、EPS超過9元的成績,輕取獲利王,更寫下3年新高。

今年第1季,momo維持強勁成長,單季營收年增34%,首度衝破百億元,每股賺2.34元;同是B2C龍頭,網家雖然業績也有兩位數成長,但營運費用增加10億元,反讓每股EPS虧損4元,連續3季呈現虧損,最大主因是布局物流倉儲、支持商店街個人賣場的補貼政策。

比起網家的策略,富邦媒同樣砸重金,衝刺物流倉儲的進度,卻選擇不與蝦皮玩補貼戰。營收攀上新高之餘,獲利也跟著創新高,讓小股東歡欣鼓舞,究竟momo做對了什麼?

瞄準女性 衝高購物網流量 

5月17日富邦媒股東會後,負責掌舵的總經理林啟峰直指momo急起直追的3大關鍵。第一、倉儲面積擴大;第二、持續吸引人氣品牌進駐;第三、透過引進新產品線,擴大營收動能。

momo網購業務比重占富邦媒近8成,momo購物網專營B2C,和網家是競爭對手;摩天商城則是B2B2C,如同房東租櫃位給店家自行經營,跟商店街性質相同,而林啟峰做對的第一件事,就是不與蝦皮正面對打。他坦承,momo的資源有限,因此主力放在購物網,目標是衝高流量。

然而,當消費者下單,如何將商品快速送達...


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