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創業家兄弟結盟打群架衝高營收

2018-05-14
作者: 廖君雅

(圖/陳俊松攝)

創業家兄弟和夠麻吉(GOMAJI)宣布共同推出宅配購物頻道,消息傳出後各自上演1日蜜月漲停行情,顯然讓投資人有感。創業家兄弟今年第1季合併營收12.7億元,年成長達52%,衝刺態勢明顯。

夠麻吉今年第1季營收1.1億元,相較去年同期衰退13%,且獲利連3年下滑。新上任的夠麻吉行銷長吳維豪表示,過去夠麻吉聚焦在O2O(線上線下生活電商),強項是社群和吃喝玩樂生活圈的經營,但沒有自己的物流體系,因此主動找上創業家兄弟。

結果,雙方一拍即合,來回溝通不到2個月就定案了。新版宅配購物頻道將由GOMAJI負責行銷和經營;但在商品上架、金流、物流和後端系統管理等,都由創業家兄弟一手包辦。

團購大單創造議價優勢

創業家兄弟共同創辦人暨總經理郭家齊說:「2家會員一定有重疊,但我們能確保更便宜。」創業家兄弟進駐夠麻吉平台開起「新店面」,而夠麻吉則是店東,負責攬客招客。

對原本主攻O2O的夠麻吉來說,多了現成的購物頻道,從商品到物流金流都不須重新布建;創業家兄弟一舉擴大通路、提升對供應商的議價能力,滿足經常比價、有經常回購需求的消費群。

「我們有經驗,降價5%,往往帶來增加2至30倍的銷售量。」郭家齊強調這是雙贏,未來旗下商品可拿兩邊流量議價,也不至於打對台,包括客製化的商品排序和行銷邏輯,主打的每日特惠商品也會不同。

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