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台灣電商雙雄戰火延燒東協
不讓阿里巴巴專美於前 網家與富邦momo逐鹿泰國與大馬

2017-04-15
作者: 張嘉伶

▲(圖/資料室)

台灣電商市場規模有限,競爭日益白熱化。原本是電商龍頭的網家,去年連續多個月的營收都讓富邦momo超前;現在兩家業者的廝殺戰場更擴大到海外,不約而同搶進泰國,作為進駐東南亞的第一站。

人口高達6億的東協市場極具爆發力,但地方大、語言複雜,對電商業者來說,如何貼近消費者習慣也是一大挑戰。中國最大電商業者阿里巴巴,去年直接花10億美元,買下東協最大的跨境電商Lazada,吃下2億個用戶。然而,缺乏雄厚資金的台灣電商業者,就必須靠自己一步一腳印耕耘。

富邦momo搶進東協
電視購物打底 再強攻網購

2014年,富邦momo找上泰國電視購物業者合資成立「TVD momo」,從電視購物做起。總經理林啟峰說,觀察到泰國消費者喜歡流行、時尚的商品,因此透過電視購物打出知名度,短短一年就獲利,現在1個月營收已超過1億元泰銖。如今,TVD momo開始切入網路購物,有了電視購物的品牌作支撐,商品能見度也較高。

今年,富邦momo終於再跨出一步,簽下馬來西亞的合作案。相對於泰國已有5家以上的電視購物業者,馬來西亞只有兩家韓國業者,momo對於馬來西亞市場更有信心。林啟峰認為,在馬國可做到跟泰國市場一樣的營收水準,「第二年可以開始有單月獲利,就算是很棒的投資」。

眼見東協有很大的市場,但momo的海外拓展速度似乎...


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