日商品牌玩混搭 舊品也有新樣貌
他山之石》 找出特性與訴求 衣服+配件一起賣

日本成衣市場規模減少三分之一,業者想盡辦法清理庫存,有的自辦特賣會,或是與其他品牌合作出清,有的也會交給切貨商,透過分析商品特性,從不同品牌中找出完美搭配,讓舊商品也能有新樣貌。

2016/11/23 出處:財訊雙週刊 第 516 期 作者:孫蓉萍

「謝謝大家43年來的惠顧!」今年9月30日晚上8點過後,位於日本千葉縣的SOGO百貨柏店大門前,店長帶領員工向在場依依不捨的顧客深深一鞠躬,為這間百貨公司的歷史畫下句點。這家SOGO柏店2015年會計年度的營業額為115億日圓,只有全盛時期的2成。

日本百貨協會指出,到今年8月為止,日本百貨公司成衣營業額已連續10個月低於去年同期,由此可以看出成衣業者的困境。另1個數字則是破產數,帝國資料銀行指出,去年成衣相關企業破產件數達311家,4年來首次超過3百家,今年1月到8月,成衣相關企業破產家數已比去年同期增加7%,為205家。此外,三陽商會等4大成衣業者極力整合旗下店家,2年來總共關閉的店鋪數估計達1千6百家,帝國資料銀行估計2015年度,約有2成的成衣業者虧損。

根據經濟產業省的資料,日本成衣市場規模在90年約15兆日圓,但2010年已縮小為10兆日圓左右;但同時間內,國內供給量(包括日本國內生產和進口)由20億件倍增為40億件。也就是說,市場規模減少1/3,市場上的商品數量卻多出一倍,快時尚雖然提供了大量低單價的商品,但這些增加的成衣,卻也大量增加了業者庫存的壓力。

業者出招清庫存
除了自辦拍賣 還能交給切貨商

在這種情況下,尤其強調時尚、流行感的產業,如果無法盡快處理庫存,過時商品價值立刻銳減,並且形成經營壓力。為了減少存貨,日本業者會分階段實施各種措施。首先在1月和7月展開換季拍賣,這是第一波攻勢,商品也最齊全。這時候還是賣不掉的成衣,部分會送到近年來相當受消費者青睞的暢貨中心銷售。另有一部分是由專門的業者集合幾個品牌,租借大飯店的會場等地點,以特賣會的方式銷售,時間通常只有幾天。

此外,成衣業者也會舉辦「家族特賣會」,如果是規模較小的企業,可能就在辦公室舉行,大品牌則會租借大型會場舉辦。因為商品數有限,而且折扣非常高,甚至會有1到2折的破盤價,銷售對象限定員工、往來廠商等關係友好人士,通常不會公開,必須憑招待券入場,舉辦時間多半在5至6月、以及11到12月,有些品牌一年會舉辦2-4次。不過,近年來有些企業把銷售對象也擴大到會員,為的就是讓會員有享受優惠的尊榮感,同時公司也能消化更多存貨。

做了這些努力後,如果還是無法售出,有些名牌業者就會銷毀。雖然很可惜,但業者寧願銷毀,也不願商品流到市場上破壞價格。還有一些廠商的終極手段,則是交給切貨商,這也造就了一個新興行業—庫存處分業。

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