微風廖鎮漢獨立後的驕傲成績單
以前做給父親看 現在也讓外界刮目相看

背負著富二代壓力的廖鎮漢,早期大多數人並不看好他,過去他要向父親證明自己的想法有機會成功;但現在父親廖偉志已經不在了,他更要向世人證明自己的能力!

2016/11/07 出處:財訊雙週刊 第 515 期 作者:張嘉伶

坐在台北市信義計畫區國泰置地廣場6樓的新辦公室,微風廣場董事長廖鎮漢看著對面興建中的南山廣場大樓。在不景氣的環境中,廖鎮漢逆勢搶下承租權,覺得爸爸廖偉志對自己拿下這個點應該會覺得很驕傲,只可惜爸爸已經看不到這座巨大購物中心的開幕,他心中閃過一絲遺憾。

16年前太平洋SOGO百貨稱霸東區,那時掛著微風執行副總頭銜的廖鎮漢,抱著「初生之犢不畏虎」的心態,正籌備微風廣場的招商,他聽到很多業者都跟他說,太平洋SOGO不准他們過來設櫃。當時廖偉志拍拍廖鎮漢的肩膀,對他說:「不要放棄,一定還有機會,要想辦法突圍」。

變!微風走不一樣的路
同業競相仿效

2001年10月,微風廣場本館正式開幕,1樓聚集了10數家國際精品,業界都猜測,可能廖鎮漢招不到一般廠商,只好轉戰精品;但市場上普遍認為精品單價高、人潮少,一家百貨只做精品怎麼活?之後○七年,微風台北車站也開幕,首創把整個賣場打造為美食街的設計,更是有許多同業暗諷,餐飲單價低、抽成少,微風是招不到廠商才只好這樣做。

16年後,微風廣場已經有8家店,靠著精品、餐飲的特色招商在百貨界殺出一條路,營收從零一直飆漲至230億元,可說是逼近新光三越與太平洋SOGO兩大業者台北店的營收。有意思的是,現在各大百貨在改裝舊店時,紛紛設立精品名店,新店開幕時能招到哪些國際精品,被視為招商能力好壞的重要指標。

近來各家百貨擴大餐飲比例,大肆宣傳特色餐廳,美食成為吸客的最佳利器。廖鎮漢笑說:「不是說我都招不到商嗎?現在大家都在走我的路線。」很多人可能覺得廖鎮漢是富二代,認為他背後有一個有錢的爸爸當靠山,所以他可以擁有微風廣場這樣一個大的購物中心來經營。廖鎮漢一直想要證明自己不只是這樣,他當時看到國外很多成功改造火車站的案例,於是標下台北車站2樓占地3千坪、原本充斥著遊民與流浪漢的賣場經營權,當時大家都覺得他瘋了。

剛開始廖偉志也有點擔心,不過他還是放手讓廖鎮漢去做,果然招商並不順利,初期僅有3成,甚至比當年微風廣場本館更辛苦。但廖鎮漢非常看好這個點,認為這個點應該要加倍投資,讓整體環境更好,才可以提高招商的成功機率,因此他堅持將預算從2億5千萬元加到5億元,「其實當時我很大膽,若微風台北車站沒做好,大概我就慘了。」

廖鎮漢設計了一個以美食為經營主軸的藍圖,推出價格庶民化但品質精緻的大眾食堂。他跟日籍總經理岡一郎兩人常常忙到半夜,之後台北車站微風美食街全面開幕,很多店都成為排隊名店。甚至多年後,日本排隊名店金子半之助來台灣的第一家店也就選在微風台北車站,可見得這個點經營得相當成功,也向廖偉志證明自己的實力。

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