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樺漢挾鴻海之力 搶當工業電腦老大
發動併購戰 3年內要拉下研華?

鴻海集團旗下的樺漢今年來已宣布3次跨國併購,並揚言3年內超越研華成為工業電腦霸主。樺漢如何在5年內營收成長8倍?未來又將如何超越工業電腦龍頭的研華?

2016/10/24 出處:財訊雙週刊 第 514 期 作者:王銘祥

  

鴻海集團旗下樺漢公司日前宣布,將斥資1.52億歐元(約新台幣54億元)入股德國上市公司S&T,取得29.4%股權成為最大股東。由於S&T也同時宣布入股德國工控大廠控創(Kontron)的29%股權,等於樺漢間接入股控創,形成一個三方結盟的新工業電腦集團。樺漢總經理朱復銓更放話,要挑戰全球工業電腦龍頭研華,最快3年內就要成為市場霸主。

比較研華與樺漢去年的營收規模,研華達380億元,樺漢在110億元,以研華目前每年都還以兩位數成長計算,若樺漢要在3年內超越研華,恐怕每年都需要倍數成長,除非透過快速的併購,否則很難達成。很明顯的,跨國收購已是樺漢未來稱霸市場的主軸策略。

郭董關愛 灌注鴻海模式

回顧樺漢的發展過程,可以回溯到2011年一個業界流傳的小故事。當年,有一天郭台銘與好友、前高盛證券合夥人宋學仁聊天時抱怨,「為何鴻海每年EPS(每股稅後純益)都可達7、8元,但股價卻長期停在70、80元附近?鴻海本益比只有10倍,你們投資界到底在想什麼?」郭台銘還順便問了宋學仁,「你最近在關心什麼產業?什麼公司?」

當時,宋學仁回答說,「我在注意一家老牌的工業電腦公司,叫作研華。」沒想到,郭台銘竟然沒聽過研華,還問了身邊幕僚,「研華是什麼公司?」結果,幕僚向他解釋了一番,還提醒他,「總裁,其實我們集團內也有一家公司叫樺漢,也是做工業電腦的。」

一位國內工業電腦公司高階主管說,郭台銘沒聽過研華,其實應該很合理,「鴻海是一年做3、4兆元生意的大集團,研華當時年營收不過200億元,這種小生意,鴻海兩天就做完了,郭董會看不上,根本不足為奇。」

但是,經過老友宋學仁的提醒,郭台銘從此以後開始關注工業電腦的發展,加上全球又掀起工業4.0的風潮,老郭對這家只是集團內孫公司的樺漢關愛有加,包括責成鴻海副總裁鍾依文全力發展,要他到處拜訪同業,一方面探尋併購機會,另外也進行多方挖角,希望趕快奠定鴻海在工業電腦的基礎。此外,原任鴻海資深協理的朱復銓銜命擔綱樺漢總經理,全力做大樺漢的營收規模。

在鴻海發展工業電腦的初期,鍾依文看過的國內外公司不下30家,有一度鎖定幾家國內同業,例如曾經想收購新漢,郭台銘還曾親自去新漢看了半天,但最後新漢董事長林茂昌堅持不賣,鴻海只好打退堂鼓。

在探尋收購的過程中,樺漢的擴展腳步完全沒有停下來,五年來,樺漢從2011年營收只有14億元,5年大增8倍至去年的110億元,把許多老牌工業電腦廠完全拋在後頭,更成為規模僅次於研華的第2大廠。

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