「蔡明忠、蔡衍明、王令麟三個大的,打我一個小的」 爭搶購物台地盤 兩派人馬上演割喉戰

雖然官司纏身,但「我將再起」的念頭,五年來時刻在王令麟心中盤旋,且早已快又狠地布局行動。他的最新一擊是搶下東森得易購最重要的一樁頻道上架合約,被對手梁馬利視為他串聯了富邦凱擘、「旺中」兩大跨媒體集團聯手打壓。一場牽動購物台大餅重新瓜分、有線電視大咖勢力角逐戰的腥風血雨,正在展開。

2012/02/29 出處:財訊雙週刊 第 393 期 作者:田習如

一位媒體業者形容系統商(也就是觀眾每月交五百多元收視費的對象)是「天底下最好的生意」,因為不論景氣榮枯,不論觀眾看哪一台、開不開機,提供平台的系統業都穩賺不賠;而購物台則是系統業者眼中「不賺白不賺」的生意,因為購物台這種廣告性的節目須付給系統業「上架費」來租頻道播出,面對全台一年三五○億元的電視購物商機(景氣好時更達五百億元),系統業自己做成本低,無怪乎富邦蔡家、王令麟、年代練台生等三大勢力,都是既掌握系統商,又介入購物台。

目前,這三股勢力正在進行一場地盤爭奪戰,從商場一路打到NCC(通傳會)、公平會,甚至立法院也正醞釀成新戰場。戰爭的開端,源起於兩年前王令麟成立森森百貨(U-Life),一舉推出五個購物台,由於法令限制購物頻道不能超過總頻道數的一成,因此原本由東森得易購(五台)、富邦momo(三台)、日商三井ViVa(一台)分得剛剛好的九個頻道,在王令麟介入後變成了「十四搶九」的局面。

王令麟強勢復出
排擠得易購 梁馬利大虧


東森得易購原來是王令麟一手創立,他的東森媒體集團在二○○八年力霸王家弊案後瓦解,其中得易購出售給新加坡外資梁家鏘、梁馬利夫婦,東森電視台多數股權由外資凱雷取得,網路新聞台ET today則賣給中華聯合電訊,更名為NOW news。如今,王令麟已結束長達十一個月的羈押期、官司也由一審重判到二審刑期大減,度過壓力最大的日子後,他遂積極籌備復出大計,第一戰就是重新拿回購物台霸主地位。

一○年一月U-Life演出轟動一時的蓋台事件──在浸淫系統業已久的王令麟運籌帷幄下,森森百貨取得了十一家系統商的上架託播合約,將他已轉手的東森得易購節目無預警換下來。對台灣媒體產業生態不熟的梁馬利,沒幾個月就步步敗退到只取得一九○萬戶數的上架合約,從每年大賺變成大虧七、八億元,森森則有三二○萬收視戶。

去年十月,年度上架合約展開談判的時期,梁馬利請來系統業的串聯高手──年代電視董事長練台生協助,果然十二月就取得台灣寬頻TBC的託播合約,從王令麟手上搶回七十萬戶;然而王令麟也不是省油的燈,今年初就換他狠狠搶走了凱擘這個梁馬利最倚賴的「房東」(系統台與購物台的關係就像房東與房客)。被富邦集團收購的凱擘擁有逾一三○萬收視戶,是全台第一大系統商。一旦被凱擘拉下頻道,東森得易購將只剩不到一五○萬的收視戶,「那就不用玩了,」一位圈內人說。

「蔡明忠、蔡衍明、王令麟他們三個大的,打我一個小小的梁馬利……他們是有計畫的拉掉得易購,」梁馬利認為這是王令麟和富邦蔡明忠的默契,「去年凱擘就把我的上架費漲了一九%,從每戶五元多變七元多,那時我們剛好看到ViVa的資料,凱擘才收他們六元多;這次與凱擘的談判過程前期一切正常,但他們到最後一刻才翻臉,」她說。

蔡明忠與王令麟合流?
談判翻盤 梁馬利措手不及


根據凱擘與得易購的往返公文,在頻道上架續約談判過程中,凱擘先是質疑練台生代表得易購談判的資格,在得易購表明練為其董事,並願接受新的漲價條件後,凱擘又表示雙方未能於期限前達成協議,並在今年一月十九日春節長假前夕發函得易購表明「已與其他廠商完成簽約」,讓梁馬利措手不及。

梁馬利對此忿忿不平,認為富邦旗下的凱擘刻意拖延談判、不承認協議,最後又突然不續約,將影響得易購的消費者權益,也違反了一年多前NCC同意富邦蔡家的大富媒體收購凱擘時的附帶條件,包括對頻道公平上下架等。得易購為此狀告NCC和公平會,得到NCC回覆稱凱擘所為是「商業行為」,公平會則進行調查中。(本文節錄自393期財訊雙週刊)

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