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臉書、YouTube 沒做 台灣阿宅卻辦到了
創意點子》隨看即買技術幫新媒體挖金礦

當所有人一窩蜂轉進新媒體,能找到獲利模式的不一定是媒體,而是提供隨看即買技術的科技公司──創意點子。導購說了多年,全球流量最大的臉書、YouTube都沒有做,為何創意點子可以?

2016/08/08 出處:財訊雙週刊 第 508 期 作者:黃靖萱

捧著碗,閉上眼,深吸一口。台灣本土劇演員李亮瑾,正準備品嘗來自日本的帥哥主廚MASA為她準備的粥。在網路上播出的談話料理節目《夜宵》,每一集中,主廚MASA都會為來賓量身打造美食。

兩人聊著聊著,第13秒時,鏡頭帶到MASA的特寫,這時畫面右邊出現他身上那件紅藍格子襯衫,價格690元。一點擊,你眼球正在看的畫面,就立刻被導到專賣男裝的購物網站。隨著影片的節奏,右邊陸續出現MASA的褲子,甚至是他正在料理的食材──無骨雞腿排、橄欖油等。

片長不超過十五分鐘的《夜宵》,每一集導購四到五項商品,八集寫下七位數的銷售成績。因為是第一次嘗試,所以無論是劇情與消費情境的設定,或是合作電商與產品的配合等,都不算典型最能刺激消費的內容。但光是這小小的嘗試,卻是目前幾乎只能依賴置入、廣告的網路新媒體中,難得見到的新營運模式。

《夜宵》片長15分 8集導購 創7位數銷售成績

但不只是「隨看即買」的技術,連出資拍攝《夜宵》的都不是傳統電視台,而是電視產業門外漢、創意點子(Bravo Ideas)創辦人陸意志。創意點子的技術能應用電視盒,讓觀眾邊看電視、邊用遙控器購物,也是全世界目前唯一可以直接在臉書上隨看即買的技術。

「我就是那傻子啊!不然技術出來這麼多年,卻沒有人願意和我試,如果沒有自己的影片版權,我永遠無法測試是否成功。」就像技術狂熱的人該有的形象,瘦削又蒼白的陸意志雖然無奈,卻很樂天。當時就連他出資、寫好故事大綱,也沒幾家電視台有意願來投標拍攝。「但做完《夜宵》,當初拒絕我的電視台也跑來找我,說他們也可以做,來拍第二季吧!」

結合內容、廣告和行銷
置入轉換率高 利潤也吃得到

事實上,電視導購喊了多年,過去導購的概念情境,就是當你被影片中女主角身上穿的衣服、嘴上塗的口紅吸引時,還得另外打開電腦,求助谷歌(Google)大神查詢品牌以及在哪裡買,然後再到電商網站或實體店面購買,但購物的衝動就在繁雜的搜尋步驟與資訊堆中一點一點消失。

而且電視節目、戲劇中捧紅的商品,往往因觀眾被導到其他第三方電子商務平台上購買,節目招牌和內容被電商拿去衝銷售量,而原創內容的電視台卻一塊錢都拿不到。

另一方面,對廣告商及新媒體平台來說,無論是在影片下方的橫幅廣告或蓋屏廣告,都因觀眾急著按關閉,而達不到廣告效益;連每個月使用人數超過十億人次的YouTube,也始終無法獲利。

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