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宏正整合數位看板 搭上奧運列車
多電腦切換器稱霸亞洲、全球第二

宏正在多電腦切換器市場,亞洲第一、全球第二;近年又搭上雲端與自動化商機市場,長線業績穩定向上,毛利率飆升。

2016/06/28 出處:財訊雙週刊 第 505 期 作者:劉志明

近年分享經濟崛起,大家的眼光都關注Uber、Airbnb等國外明星公司。其實位於新北市汐止區的宏正(ATEN),30年前就推廣科技分享經濟的好處,所銷售的多電腦切換器(KVM)產品,就是替客戶節能、省錢、創造高效益;而宏正也因加速軟硬體技術整合,獲利持續創新高,今年第一季毛利率更高達62%,超過聯發科、台積電,是台灣科技硬體製造商的前五名,媲美近期股價飆升的泰偉、鈊象等工業電腦公司。

根據IHS研究機構最新KVM市場報告,宏正亞洲市占率高達24%,排名第一,全球市占第二。宏正科技董事長陳尚仲表示:「布局雲端商機,ATEN已經做好準備,結合軟硬體架構,遠端集中控管全球機房內的IT設備,將管理效益最大化。」

分享經濟先鋒 獲利續攀高

陳尚仲特別強調,宏正重視研發,強調軟硬體整合能力,才能設計出客戶需要的產品,因此毛利率與獲利才能穩健提升;而宏正深耕KVM市場多年,累計各國專利高達650件,在同業中數一數二,並榮獲十次台灣精品獎。

二○○八年全球金融風暴期間,宏正每股稅後純益(EPS)仍可維持3元以上,隨後逐年攀高;今年全球一樣不景氣,但宏正第一季EPS已繳出1.83元的亮麗成績,法人估計今年EPS可輕鬆挑戰7.5元左右。

統一、元大投顧等多家證券研究部都看好宏正未來發展。統一投顧分析,全球KVM龍頭Avocent市占率約40%,而宏正為全球第二,市占率15至20%,正持續侵蝕Avocent的市占。

近期宏正KVM產品以資料中心(Data Center)應用居多,陳尚仲早在3年前就掌握全球雲端商機崛起趨勢,布局伺服器資訊安全與電源管理產品,今年開始收割;而近期隨著產業自動化需求提升,須用到遠端監控或遙控技術,宏正也把握時機切入半導體、DRAM產業,其中透過網路執行遠端監控的產品,占營收比持續擴大,這些布局讓宏正市占率快速提升。

宏正財務長陳新宇表示,科技產品價格很難調漲,但宏正毛利率仍維持高檔,原因是提供整合性的IT架構管理以及專業影音產品發酵;主要銷售產品從過去售價不到幾百元,現在高階的影音分享器售價超過20萬元,而且有超過320項產品組合可供挑選,讓客戶降低設備與人力管理成本,自然愛用宏正的產品。

數位看板起飛 競爭力可期

宏正協理張昌興解釋,網路經濟崛起,實體通路銷售受到嚴重衝擊,現在想吸引消費者到賣場購物,賣場設計就要夠炫。尤其是電視面板愈來愈便宜,許多新運用被開發出來,其中數位電子看板市場商機大,例如電梯前的視訊廣告廣播系統,商場、機場的多媒體播放系統,都是多螢幕播放的電視牆,上面的各種資料必須即時、炫麗,才能引導消費者到實體店。

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